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亚马逊代运营公司如何提升新店铺销量

亚马逊代运营公司如何提升新店铺销量

做亚马逊这么多年,经常会有品牌找我们代运营,这其中有不少人上来就问:你们可以给我们保证多少销售额?这些人大多不太了解亚马逊,甚至不太了解电商。起初,扫地僧会一一解答这些问题,后来咨询的人多了,也就疲于解答类似问题了。

其实,亚马逊代运营保证销售额是一件非常容易的事情。我们知道,决定销售高低的是两个因素是订单数量和订单的单价,这两者相互影响。亚马逊代运营公司在销售一款产品的之前,产品部门会通过市场调研给产品一个合理的定价。这个定价不能太高,高了没人买;但也不能太低,低了厂家没利润。

解决好定价之后,还需要解决流量的问题。电商的销量都是刷出来的,做亚马逊也不例外。亚马逊代运营公司获取流量的手段主要有两种:站外推广和站内引流。产品部门定价之后,运营部门做好产品的图片设计、listing编写等基础物料后,开始引流工作。

站外引流就包括红人发帖、测评、deals等等,这些流量都需要付出额外的成本。付出的成本越高,引来的流量越大。这是其一。如果再在站内推广方面,加大广告力度,那么站内的精准流量也会更多。

在流量方面加大投入,在定价方面降低价格,提升转化率,那保证销售额还成问题吗?而这样的销售额,能给品牌带来多少利润呢?我们心中不禁要打一个巨大的问号。

一家成熟的亚马逊代运营公司,必然是在保证利润率的情况下,再来谈销售额。这就跟孩子上学一样,每个父母都觉得自加的孩子很聪明,有一颗望子成龙之心,但不是每个孩子都能考上清华北大。我们必须清醒地认识到自家生产的产品有多少市场体量,在市场上有多大的竞争力,切不可坐井观天。

亚马逊代运营必须以数据说话。通常,在产品上线之前,需要做一个全年的销售额预估,然后每季度通过销售额、利润率及其他数据指标来判断运营方案是否合理。通过每个季度的检测,观察店铺销量的增长曲线图,品牌方可以清晰看到亚马逊代运营公司的水平。

一般来讲,亚马逊代运营公司为了快速提升新店铺的销量,前期会投入大量的站内广告和站外推广,这个比例会占到销售额的20%,甚至到25%,超过了这个比例就不合理了。在前3个月,甚至前半年,店铺都在亏损状态。

通过前半年的打基础,店铺在销量、review数量等方面都取得了很好的成绩,这个时候自然流量逐渐增多,广告流量逐渐下降,最终下降到10%左右,新店铺开始平稳运营。(来源:扫地僧

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