Daniel：我的创业成长日记（10）

一位来自海南读者的投靠

有一天，一位读者加了我的微信问到：“你们公司现在有没有招聘？”

我说近期没有招聘计划。

因为公司还在亏损阶段，还没有具体的转型方向之前也不敢贸贸然去招人。

我原以为这样的对话就结束了，没想到他挺坚持的说：“可以耽误你一点时间，到贵公司聊聊不？”

我心想，这个小伙子挺有性格的嘛，于是我就答应了和他见面。

他个子不算高，性格有点腼腆，皮肤有点黝黑。来到我公司后，我们就开始闲聊了起来。他说他的同事一直有看我的公众号和博客的文章，经常在他耳边说起Daniel这个人，所以引起了他的好奇心，想想见下我本人。刚好他在上一家公司离职了，就借这个机会过来深圳一趟。

而他再次提到了想来我公司工作的事情，我不得已把公司的现状告诉了他。一般听到公司现在这个鸟样，跑都来不及。但他一点都不在意，甚至说前期不拿工资都行，能帮多少是多少。

天下有这么好的事？我当时还怀疑是不是之前那个甲方公司派过来的间谍。

后来想想，我这小公司别人还不至于这样做吧？也是因为后面大家聊了一些交心的话，也答应了他入职进来。

当然，工资我还是照给的。虽然低了点，但是我不想占别人便宜。

新合伙人的加入

在转型期间，也想过要不做个B2B项目。毕竟B2B行业的SEO竞争较低，而且建站和做排名对我们来说就是家常便饭，于是我想起了一位外包建站的朋友。

我发了微信给他：“明天有空吗？来我公司聊聊呗。”

他说行，第二天就过来了我的公司。

我这位朋友个子挺高，性格也是很腼腆，最近几年，他一直在研究建站，也接了不少建站的订单在做，由于心地善良，天天都在回复和处理客户的问题，导致折腾了这么多年，也没时间思考自己未来的发展。

其实我是非常理解的，建站这个业务如果没有把服务的界限划清楚，后续会有一大堆事情需要你去处理。一些客户会认为，网站是你帮我做的，你之前也没说要收维护费，所以后面有什么问题肯定要找你来解决。

之前有一次合作，我把建站的项目外包给他去弄。由于他不太擅长沟通这块，所以我以前那个合伙人对他不太满意。但我自己是理工科出身的，非常清楚工科男的思维，也看到了他做wordpress网站的潜力。

于是我和他说：“建站这个业务其实也不怎么挣钱，要不我们一起合作搞一个B2B的外贸网站，然后尝试推广一下，如果项目能起来我们再一起分钱。我公司估计也就只能撑3个月，要不要和我一起拼一吧？”

一般听到这样的话，比较势利的人都会和你笑嘻嘻的聊天，回头可能都不联系了。但是他却答应了可以试试，于是我们就尝试着搞了一个平板的细分项目。

项目刚开始进展还是挺顺利的，因为光凭他的建站以及我的SEO技术，很快就能把网站做起来。我也在公众号曾经记录了自己的项目优化思路，并且在第二个月，我们就收到询盘了。

但是，由于对产品一点都不熟悉，询盘一个都跟不下来。

其实他自己也有个Sourcing的网站，一个月也能有200多封询盘。但由于不懂产品，询盘也是没办法转化。

哎，人是没办法赚到认知以外的钱的。于是，B2B项目也是无疾而终。

但经历过这么一个项目的合作后，我和他在合作上建立起了默契和信任。到现在，他已经是我项目的合伙人了。

是的，他就是拓谷思学院的讲师，Keen。

我比想象中坚强

有时也是挺奇妙的，在我公司陷入低谷的时候，总能有人愿意和我一起度过难关。

之前和Keen说我们公司恐怕撑不过3个月，但后面一眨眼。

咦，3个月过去了，公司还在！

或许真正的创业者，是不会那么轻易倒下的。和我之前说过的那样，只有不放弃，活到最后就是胜者。

说实话，当我回忆起这段时间，我的脑海里只有黑暗。每天就是无休止的拼命想着如何挣钱，想着如何找律师来应对官司，如何让公司成功转型。

但黑暗之后总会有黎明，就和马云说过的一样。

我熬过来了！

拓谷思学院的由来

一直有关注我们的都知道，我们公司有一个在线课程板块 - 拓谷思学院。

学院的灵感来源于樊登读书会。

有一天，我躺在家里的沙发上听着樊登读书会的课程。因为当时非常的迷茫，我只能通过学习看下能不能找到一些突破口。

突然眼前一亮。樊登读书会不就是把知识变成了可沉淀的资产吗？

于是我开始研究起樊登的销售额，分会等内容。看到他们的体量之大，把我惊呆了！

于是第二天，我兴致冲冲的去到公司和海南那个小伙聊起线上学院的这个想法。他也觉得这个项目靠谱，于是我们就开始着手学习如何录制视频以及如何剪辑视频。

不要低估濒临倒闭的公司的执行力，项目从有灵感到开发平台、录制课程以及完成视频的剪辑，不到2个月就完成了。

而当时，就在公布学院课程的当天，我们就收到了一百多位学员的报名。（我非常的庆幸自己有写文章的习惯，不然发布新产品都没有人问津。而且好几次都是公众号将我企业在生死边缘拉了过来。）

第一次尝到了自己开发的产品所带来的甜头，非常的开心和兴奋。

终于有一件产品是属于我们公司的了！！

任重而道远

其实在开发线上学院之前，我只是把它当成了能带来利润的产品。但是在开发了学院并且有了第一批学员之后，我突然感觉到了社会责任感。

细想，如果自己录的课程不认真或者观点不对，那你的传播力度就是数倍的影响到了学员，那就是误人子弟了。

为了能够准确的表达自己的观点，我的SEO课程迭代了两次。

可能有些人看我的课程觉得每个视频都很简短，不像其他课程每节课都是几十分钟。我这样做的原因其实很简单，一个观点我5分钟能解释清楚的，我没必要花20分钟去阐述这个事情，因为浪费的总时间是已购学员数的倍数之和，那是极大的社会资源浪费。

或许因为这个实诚，导致了课程卖的并没有那些看起来内容更丰富的好。

但我还是坚持贯彻这样的原则！！

无心插柳柳成荫

从做SEO代运营以来，我们每次做一个大项目都有员工因为做Guest Post外链做到吐而选择离职。

确实，做外链的工作太苦逼了。我自己在环球的时候就一直是做外链的，现在让我去做Guest Post，我也想吐。

在充分了解了国外的Guest Post以及PBN概念之后，我就在思考：我能不能开发一个介于Guest Post和PBN定位的外链产品呢？

因为PBN是非常极端的，他会屏蔽掉除了Google之外的爬虫，这痕迹也太明显了。只要Google算法稍作调整，这一批PBN肯定会倒下。但是如果我们只是把网站的控制权把握在自己手上，但是按照Guest Post的方式来正常经营，那安全性就大大的增加了。

因为每个网站都是单独运营的，和Guest Post的网站操作手法是没有区别。唯一的区别就是这些网站都是我自己的，我拥有100%的控制权，仅此而已。

想着我们的外链产品兼顾了Guest Post的Authority属性，也兼顾了PBN的Privacy属性，所以我就把我们的外链产品命名为：APL外链 （authority privacy link)

其实当时有这个概念主要是这两个原因引起的：

1. 我们接过来的上百万的订单，其中花在Guest Post外链上的人力物力就将近60万，所有的利润都被老外赚走了，而且沟通有时差，效率非常低，整个项目累而且不挣钱。

2. 我的一位客户让我们帮他搭建PBN网络，通过链接，我看到了排名和火箭一般的上涨，我就发现了PBN外链的魅力。

所有的项目刚开始都是非常艰难的，需要投入不少的资金去开发这些站点。前期我们只能在读者群里小规模开放测试，不敢贸贸然公开售卖。

所有的项目在一开始都是艰难的，其实我们的APL外链在刚开始的时候并不能被市场认可，每个月只能卖出5-10条这样，连销售的底薪都赚不回来。

但，让我万万没想到的是，这个业务最后成为了我的核心业务之一。

租赁合同到期，崭新的开始

有了APL外链和拓谷思学院这两个产品，虽然当时销量都还很一般，并不能支撑我们公司的开销，但是我心里踏实了很多，因为公司总算有一些沉淀资产了。

由于租赁合同快到期了，我终于可以离开这个鬼地方了！！

这个办公室给了我太多的不快乐了。两年时间，经历了人来人往，项目的起起伏伏，在我们潮汕人看来就是：风水不好

加上整个办公室采光也不好，给人的感觉很压抑。

这里真的给大家建议，找办公室的时候一定要选择采光好的。好的办公环境能够给到你更正确的决策。

由于办公室当时租的不小，摆了3张6人桌，可以坐18人。而公司当时就只有零星的3-4个人，每次我从门口走进办公室的时候都会有一种感觉：这公司快倒闭了吧？

所以后面我就想着换一个面积小一点的吧，这样也聚人气，不至于显得那么凄凉。

于是我打开了租赁办公室的网站，开始找新的办公室。

也是这个时候，拓谷思开启了他的新篇章。。。

（来源：Topgus - Daniel）

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（来源：Topgus - Daniel）