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给仍在「 选品 」的跨境卖家提个醒!

跨境电商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌运。

有人说,跨境电商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌运,但凡能够摸得一手好产品就能让商家们势不可挡。

关于选品,我们先做下自身的定位。你是个人创业?还是想找新的品类渠道?

首先说说个人的情况:

一般没有产品需要找产品,你首先要想到哪些产品自己可以做?像3c电子、服装类我是不推荐做的。因为一个是红海类目,一个是血海类目,一个是深圳人把市场吃了,一个是广州人把市场吃了。这边建议个人卖家可以考虑下,家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等类目,都是不错的选择。

其次是外贸商/工厂:

有针对目的国市场以及合作的供应商,要考虑的点就是做什么产品,以及利润如何就可以了。

下面我们来讲下,选品期间需要注意的问题。

(1)类目垄断严重的产品要慎重

一些类目垄断非常严重的产品线,我们在做选择的时候一定要慎重,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有肯能会覆盖到的类目,我们自己去做的时候都要小心。

就好比现在让你去卖手机,你敢去卖吗?你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗?不可能的,因为巨头的类目流量垄断太严重了!

流量的垄断代表着就是品牌效应,一旦品牌抢占了消费者的心智,后来者除非有颠覆性的创新,否则是很难撼动的!

对于大多数的中小卖家来说,要做的就是避开大卖家的锋芒,专门挑那些大卖家看不上的、瞧不起的细分类目去玩儿。不要觉得市场很小,再小的市场如果你能真正的玩儿好,对于你来说就足够吃了!

就比如家居类的产品,是生活中一直有需要的,这个品类,大方向是建议的。

(2)产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高,售价越高,当然对于高价格的商品,顾客考虑的因素肯定会比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。

其次是低客单价的产品的,运营思路和技巧我认为只有两点:

第一点:做捆绑组合销售

比如:我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低,但是我可以搞组合搭配啊,5个装或者10个装,那我的客单价不就上来了吗?

第二点:跟现有产品做组合搭配

一般这种客单价非常低的产品,体积和重量相对来说都比较小,并且如果你是做垂直品类的话,你开发的产品与产品之间,必然会有比较强的相关度,因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售,做出差异化链接。

(3)物流方面

建议寻找体积比较小、重量轻、不容易破碎的品类。

(4)不碰多SKU产品(多颜色、多尺码)

举例来讲:服装、鞋帽这类的产品。

你会发现它的SKU太多太多了,如果说对品类不熟悉,或者说没有好的渠道,尽量不要碰。

因为单个的Listing一般会产生几个或者几十个SKU,每个产品几个码、每个码几个颜色等等,在操作的时候就会出现不知道要怎么推的情况。

据统计,服装品类的退货率可以高达20%,可以想一下,如果说你的服装利润不是特别高的时候,一个中小卖家能不能接受这么高的退货率带来的损失呢?

(5)切勿盲目追求差异化

可能容易导致运营周期长,风险加大,比如区别化所带来的成本增加:独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳,数量差异化等方面,造成成本更高。

(6)切勿盲目追求冷门

有的卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品,没有搜索结果,固然是没有竞争了,但没有搜索也意味着没有市场。

(7)切勿固执己见

由于中西偏好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟,所以往往容易导致选品失败。

(8)切勿做一件代发

这种模式在前两年可以说是非常火爆:建个独立站,有单后再去阿里巴巴低价采购产品去发货,赚取中间差价。

由于不需要货源成本,很多卖家纷纷进行尝试。不过据卖家运营的情况来看,这种模式成功的极少,而且很忙很累难赚钱。

除了上面说的这几点,我们也可以借助一些第三方工具进行选品参考,如:Google Trends。

地址:https://trends.google.com/trends

这个工具几乎就是必备的产品了,在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。

Google Trends是免费的工具,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是,可以知道不同地区的搜索量。

讲到这里,各位会不会觉得,选个品心好累、好麻烦呀?

事实确实如此,相对于工作,创业、从业本身就是一件非常辛苦的事,既然你选择了创业,选择了跨境电商,不累不辛苦,又如何成功?

总结:

有资源的卖家优先考虑从自身的资源出发,比如说本身就有工厂。若没有任何资源的情况下,再考虑从市场的角度出发去做选品。

其次对于中小规模的跨境电商卖家来说,不要想着做大而全,一定要坚持走“小而美”路线,只有找到适合自己的细分品类,不断的围绕细分品类去深挖,才能够持续的筑高自己的项目壁垒。

最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家,优先选择去做私模化差异化的产品,告别标品大众货的激烈竞争。

选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些心得。当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段了。

(来源:跨境Savior)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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