黑五网一“家居”概念产品成爆款，转战线上成大趋势

刚刚结束的美国黑色星期五与网络星期一购物节数据出炉，线上销售成绩喜人，黑五亚马逊总销售额超过90亿美金，全球亚马逊第三方卖家的销售额破纪录地突破了48亿美金，当中71000个卖家销售额超过10万美金。其中中美容、家居、时尚类商品成为最受欢迎的类目。

纵观整个黑五网一，对于笔者关注的家居建材类商品，我们其实还会发现更多的细节，当中有许多耐人寻味的信息。

首先，线下客流转化成线上流量。

根据媒体报导，黑色星期五线下的客流下降达到52.1%，当中总灾区是珠宝与鞋类商品，同时服饰品类下滑50%，家居品类也下滑39%。而线下的客流量大规模流向线上。当中家居品类的关注度增长非常明显，线上访问量提高了55%。

其次，线上成交量爆发方式与过去出现明显变化。

家居品类的线上订单量增加68%，销售金额也提高了52%。不过线上的订单量爆发出现在黑色星期五当天，而过去电商销售高峰的网络星期一却遇冷，这种销售的转变大家需要提高警惕。

由此我们可以看出，由于整体经济下行，消费意欲被压抑，消费被集中在刚需的家居建材商品以及与日常生活相关度高的产品，其余的消费则变得谨慎。所以线上线下的总销售额其实让人担忧，大数据只是显示消费集中向线上转移。

从黑五网一数据我们可以预测，未来“家”概念与“电商”概念的商业元素将会持续在一段长时间内成为市场热点。疫情使大众的居家时间明显增加，对居家生活的关注度自然提升，打造更好的安乐窝的需求随之而来，相关的消费比重也会加大，小则添置家居用品，大则会对住所进行升级与改造，所以家居以及建材类产品会在未来一段时间内，成为大众更愿意消费的商品。

疫情对全球消费习惯已经产生明显的影响，线上消费比重会进一步加大，布局适合自己商品的电商平台成为未来趋势，从零售到B2B跨境电商，从普通使用的小型家居用品，到大型家具，再到用于建筑和装修施工用的建材产品，都有不同的电商平台。例如主攻美国电商市场，当然是亚马逊、ebay为主，东南亚电商平台则有Shopify、Lazada与shopee。而对于专注B2B跨境电商，阿里巴巴国际站、敦煌网、大健云仓、亮材BaterialBank等电商平台都各有所长。

而随着RCEP落实，东南亚市场会更具潜力，而之前我们也分析过家居建材产品也将会在RCEP成员国中成为畅销产品，所以尽早为家居建材产品做好上线规划，是为未来在做准备。

（来源：国际建材Ray Lee）

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（来源：国际建材Ray Lee）