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Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

本文非科普文,是Reddit的内容进阶玩法,在哪里都找不到的纯享干货。

Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

下文非科普文,是Reddit的内容进阶玩法,在哪里都找不到的纯享干货。禁止转载,侵权必究!

Reddit可以免费为kickstarter项目大规模导流,比如很多年前,众筹了接近300多万美金的superbook,曾获得了2.7K个投票。

但是,大部分营销人员拿着Reddit都脑袋痛!实话说,这个渠道我们也是在不断摸索,做过内容也投放过广告,有些表现可以,有些不行。为了攻克难题,oto1编辑部苦心钻研了上百个Kickstarter项目,将精华玩法归纳出来,虽然不是什么100%的完美模板,但肯定对大家有所帮助。

一、养号吧,不然这篇文章不适合你

除非你能联系活跃的Redditor或者mop替你发帖,不然你就老老实实的养号。

首先,阅读一遍官方指南:"It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."用心体会这句话,啥意思?

你必须成为Redditor!真正的Redditor必备3个条件:

· 账号时间(至少2周以上,不然一上来发广告很容易被识别为营销号)

· 活跃度(光是潜水没用,光是注册时间长不行的!发帖和回帖至少总计20个以上,而且相关内容与你的产品没有直接关系)

· 内容频率(推销频率也很重要,也就是说每发布10个内容里夹杂1个广告贴是可行的,超过的话就危险了)

二、什么产品适合Reddit?

你要回答这个问题:这个社区的用户,他们是谁?

  • 年轻人(Reddit2019年统计数据,18-29岁占44%),
  • 更多男性(男性比女性更喜欢使用)
  • 38%的技术爱好者(Comscore2018统计数据)
Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

那什么Kickstarter项目会更受青睐,是不是显而易见?

  • 跟游戏相关的产品,线上游戏、桌游、手柄、VR眼镜,任何跟游戏相关的项目都比较受欢迎。美国大选期间,Reddit基本上被.Oculus quest 广告包场了。根据oto1以往的项目经验也能证明这一点。
  • 真正革命性产品。比如Kickstarter最受欢迎的项目Pebble,在reddit有专门的subreddit。
  • Geek最爱。机械键盘、安卓及苹果周边、电脑设备等,根据Comscore的统计,47%的Redditors喜欢购买tech,而且每月有超过2700万的访问者访问技术相关社区。
  • 新奇特,怎么测试自己是不是新奇特,用一句话测试路人反应。比如,你去问某个大哥,“我有个产品是个可以给你手机充电的飞机杯”,如果对方马上说,拿来看看,那说明是新奇特。
  • 沙雕产品。这个产品本身就有搞笑属性。
  • 新闻爆点产品。比如疫情期的口罩。
  • 人人适用的产品,但一句话能说中人心的痛点。

如果你的产品不属于上述几类,那需要下面的内容换脸术和宇宙无敌文案来给你的产品塑造成新奇特。

三、内容模板,拿去不谢!

Kickstarter项目在Reddit惯用形式就3类:AMA、第三方推荐、giveaway。

1,AMA(问我什么)

AMA就是(ASK ME ANYTHING)就是你问我答,项目创始人或者重要参与人在某个subreddit开启帖子在线答疑。

适用项目:

  • 项目方没有黑历史,不然,reddit的黑客男会通过搜索技术把你的根挖出来;
  • 项目在KS上达到一定金额(比如$10万),作为一种push手段;
  • 项目创始人、工程师或重要参与者是活人,并愿意交流;
  • 特别适合:粉丝多的项目,而且确实有一个社区在运营。

发布流程: 在Kickstarter项目页面的 update通知你的支持者,你要去Reddit接受灵魂的拷问了,希望大家去捧个人场。通过这种方式,让帖子聚合人气,获得外围用户的流量。

案例分享:2020年7月的Kickstarter项目

Uncle Stan - support the campaign at UncleStanTheShow.com,$ 336,450

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2019年9月的Kickstarter项目:

GENKI: Covert Dock for the Nintendo Switch,$ 1,790,946

2、第三方推荐

Reddit是个反广告社区。你发硬广不仅没有效果,而且会直接被删或者封贴。软广怎么发布?往下看:

首先,文案创作重点就是帖子的标题,请精简到60-80个字符!!!!!!标题超过120个字符或少于20个字符表现最差。

除了标题,帖子就放Kickstarter视频、链接即可,什么废话也不要说。你想象一下,你为一个产品逼逼叨叨说那么多,这不很明显暴露自己身份吗。

Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

其次,创造一个推荐角色:扮演成某个中立角色去推荐你的产品。

模式1:提问者

提出一个中性问题,请大家帮忙查看。

案例参考:

2020年10月的Kickstarter项目:

ACTIVE//SHIELD - Hybrid Face Mask by VINTA®,$ 247,688;

标题:how would this not pull air from the sides?

Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

模式2:段子手

Reddit永远不会亏待幽默的人,其内容偏好本身就是政治、幽默和八卦。最佳的产品介绍应该是:语言幽默,制造争议,引发好奇和讨论。

这个案例就是“文案换脸术”,如果你的产品只是一个指尖陀螺.......你会怎么写标题,请看:

案例参考:

[Paradox]一种设备,可以抵抗从原子中的无穷小粒子到在超大质量黑洞轨道上悬挂着数万亿颗恒星的巨大星系所传递的无处不在的吸引力。(Google翻译)

Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

标题可不可以口语化,甚至爆粗,结合上下文,F*** yes。

Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 上篇

因篇幅有限,剩余内容请看《Kickstarter海外众筹之Reddit实操指南(包含18个真实案例) - 下篇

(文章来源:oto1-老宋聊海外众筹

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