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2020-12-15 19:02
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亚马逊的底层逻辑是重产品，轻店铺，产品为王。他的逻辑不像天猫，天猫一个爆款起来涨了很多粉丝，一个爆款可以带火店铺其他产品，其他产品不用可以跟着销量上涨。但是亚马逊不是这样子，你店铺里面每款产品都需要运营，或者捆绑变体。但是全部产品上到一个店铺风险也很大，有很多难以避免的风险，刷单风险，侵权挂店，恶意攻击等等。所以亚马逊要做起来靠单个店铺几乎不可能，你必须通过多店铺布局规避风险。
而且亚马逊店铺产品类型可以分为常规型产品、季节性产品、擦边球产品、供应链优势产品，你必须通过合理的产品布局，才能稳定销量，做好现金流，利润。
一、常规性产品。
常规性产品是指常年可以卖的产品，这种产品没有明显的淡季旺季，比如常见的3c类产品，耳机，车充，蓝牙音响，无线充电就是属于常规性产品。
这类产品的好处是：
1. 可以稳定常年销量，公司有布局这类产品，常年销量不用担忧，业绩处于平稳状态。
2. 产品库存可控，因为常年可以卖，就算备多点也不怕库存滞销。3.物流可控，可以海运+空运一起走。
但是坏处是：
1.现金流会比其他的产品少，因为你需要常年备货，这个月收回来的款备下个月，一直处于备货状态，现金流很容易全部变成库存。
2.除特定新崛起类目外，大部分产品推广还是比季节性产品、擦边球产品难。
二、季节性产品
季节性产品是指当季可以卖，过了这个季节就只能明年卖的产品。比如夏季的风扇、空调、游泳套装等；冬季的滑雪板、羽绒服、滑雪眼镜等；夏季和冬季这两个季节最明显，一般这两个季节的产品比较好做。
季节性的产品好处：
1.容易推广，大部分链接会是一两个月新上，或者新补货，所以没有特别多的链接是霸屏几年的状态。
2. 这种产品卖几个月之后就不卖了，所以可以很好做现金流。卖完就回款不补货了。
三、擦边球产品
其实违规产品，侵权产品更好卖。我们做过一款产品需要认证，还有外观侵权，只上几个评论，一天一百单。因为这种违规产品有大牌的流量，还有做的人少。
擦边球产品的好处：很容易爆单，甚至不推广都能爆单
擦边球产品的坏处：产品很容易被下架，不能多备货，控制不好容易造成库存滞销。
四、供应链优势产品
供应链优势的产品是指你们公司有供应链优势的产品，比如自己有研发能力，或者深度合作的工厂，或者当地优势产业带，像广州汽配服装，深圳电子家居，中山顺德小家电家具，义乌玩具小商品等等。
好处是：可以形成对竞品的降维打击，你的产品比别人好，就容易推广。
以上产品是产品布局，接下来讲店铺布局。
1. 店铺分为主账号和小账号。主账号是你们公司销售的主力，销售额比较高，这种账号你要确保它不会挂。
2.每个账号的回款日期不要设置一致，这样确保一个月的时间内，每隔几天可以提一次款，如果都是15号提款，那么会导致你得等到那一天才能提款，资金周转比较紧张。我们要让资金转动起来。
3.每个账号不能销售额太高，因为你单账号销售额达到100万美金，占公司百分之90销售额，很恐怖。万一账号挂了，你公司离倒闭也就不远了。我们要做的是让销售额平摊，十个账号，每个账号十万美金会安全很多，万一挂了一个，每个月还有90万美金销售额，对你的公司影响还不大。
产品结合店铺的整体布局：
一般主账号会卖季节性产品、常规型产品、供应链优势产品；小账号卖擦边球产品。这样做确保你的主账号安全。我们可以通过季节性产品做现金利润，通过常规性产品稳定销量，通过供应链优势产品来做你的长久竞争力，通过擦边球产品来爆单赚快钱。如果技术不行的卖家我不建议你做擦边球产品，库存不好控制，还有店铺申诉，比较麻烦的。
通过以上布局，可以实现短线、长线一起赚钱。
（来源公众号：SamChen跨境）
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（来源：SamChen跨境）
