坂田大卖：“物流大变天！4场旺季大促，教会我的爆单法则”

2020年疫情新常态下，跨境圈内有人破产倒闭悻悻离场，也有人跑步入场赚得盆满钵满。

自发货大力出奇迹，日出千单好评率高达99%！放眼望去，相较跨境物流需求紧俏、运费高涨、尾程派件延迟的现实状况，这样的顺畅发货、轻松妥投，无异于是一个旺季奇迹。

继黑五网一日出千单、收获好评之后，短短几天，坂田卖家又在圣诞季成功妥投了900多单，最快的订单7天便成功签收。

旺季奇迹，可以学习借鉴。当然，用对渠道方法，你们也可以创造奇迹。

1000 + 待发包裹堆成山，坂田卖家愁秃头，一招扭转乾坤

“7月份开始，包括我在内的很多跨境电商卖家，几乎都遭遇过仓储限制、海运甩柜等情况。最严重的一次，我们有1000 + 个亚马逊订单包裹待发货，在仓库中堆积成山。可针对国内FBA头程和尾程派件的全链路服务，我们都没有找到一个兼具妥投率和时效的物流承运商。”

说这句话的是深圳坂田的一位卖家，他拥有多个亚马逊账号，同时运营着Wish、Lazada和独立站。受疫情下锁城、封国的影响，坂田卖家其实感知到了海运、空运以及末端物流的涨价潮。造成他愁秃头的原因，不仅是跨境运力不足的担忧，遭受过无法妥投的打击后，他再也不想重蹈覆辙。

一次部门例会，让他得以扭转乾坤。

“对比发现，下半年亚马逊自发货账号的利润额，明显高于使用FBA的账号，且店铺好评率提升排名也上涨了100多名。”从中获益的他，开始将公司物流渠道的重心从FBA调整为自发货，利用专线小包空运发货。

历经亚马逊Prime day、黑五、网一以及圣诞季的测试，坂田卖家坦言专线小包在今年旺季的贡献度非常之高：不仅不压款、不压货，无长期仓储费的顾虑，同时高时效、高妥投率也无疑为卖家的爆单疏通了主要痛点。

专线小包大有乾坤，旺季物流选择需谨慎

专线小包，可谓是今年跨境物流市场热潮的一大缩影。

对此，三态速递相关负责人指出：“专线小包直发，是当下跨境物流的主流方式之一。一方面，大部分的卖家习惯使用直发小包匹配店铺运营，达到提高产品利润的最终目的；另一方面，也希望借助高效物流提升买家的购买体验。”

庞大的市场需求引来众多物流商扎堆掘金，来势汹汹！更为艰巨的是，对专线小包直发有极大需求的卖家，面对良莠不齐的物流服务商往往眼花缭乱、真假难辨。

雨果网获悉，“挂羊头卖狗肉”，偷换空运改海运、铁路运输的骚操作除外，其实部分服务商推出的专线小包的计重标准也含糊不清，运费收取存在隐形成本支出。例如，9月初就曾发生过“卖家被‘割肉’！凭空多付2万元运费，讨要迟迟无果”等事件。

面对年终旺季和疫情影响下的不确定因素，建议卖家在多样化、多渠道布局跨境物流的同时，选择更具性价比、安全稳定的自发货渠道。不能一味的选择运价便宜而时效并不理想的方式，避免因渠道不稳定性和妥投异常对卖家旺季的运营节奏造成致命冲击。

在此，雨果网推荐卖家在选择专线直发小包时，考虑选用体积比模式以及免泡计费。例如，三态速递按体积比模式计费的三态小包专线（普货+带电），同时在优化计重模以及细分产品品类如泡货上，为卖家节省20%的运费支出，缩减物流成本帮助卖家实现利润最大化。

三态小包专线，价格优惠、时效稳定

7-12个工作日妥投

套餐一：三态小包STXB

服务范围：可接普货/带电产品，可接产品类型丰富

派送范围：德国、比利时、捷克、匈牙利、荷兰、波兰、葡萄牙、意大利、西班牙、法国。

配送时效：比利时7-11个工作日；德国7-11个工作日；西班牙7-13个工作日；

套餐二：三态小包（普货）STXBPH

服务范围：只接普货；

派送范围：德国、比利时、捷克、匈牙利、荷兰、波兰、葡萄牙、意大利、西班牙、法国；

配送时效：比利时7-11个工作日；德国7-11个工作日；西班牙7-13个工作日。

三态小包，是三态速递（SFC）通过整合中国香港空运与欧洲当地物流资源所开发的小包专线服务，采用体积比模式计费，体积比≤实重价格更低。此外，三态速递还提供免泡大货专线、专线标快、服装专线等多种特惠专线，以及FBA头程、国际快递以及智能仓储等服务。

（文/雨果网 钟云莲）

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