独立站和b2b、b2c外贸网站的区别有哪些？

独立站跟平台有什么区别呢?

我们常说的外贸平台分为B2B平台还有B2C平台

B2B: Alibaba, Made In China, Global Source(这个平台好像已经over了)以及其他的垂直行业

的平台。

这些平台历史比较早了,21世纪的头十年是井喷期,这些平台的本质其实就是赚了一个信息差的

钱,赶上了PC互联网时代的流量红利,利用国外采购商和国内供应商信息不对称。

但是这些平台的大势已去,你现在还想通过这些平台获取优质客户非常难了

B2C: Ebay, Amazon, Walmart

这是主流的B2C平台,类似于国内的淘宝,京东,你可以入驻这些平台开店

当然国外主流的跨境电商平台还是 AMAZON占了40%的市场份额,剩下的60%由

ebay, walmart, bestbuy等这些平台再加上独立的零售网站构成。

B2B的优势：

1：访客流量大，可以获取客户线索（ 但近几年B2B的客户线索已经是僧多粥少，基础会员很难出效果）

2：操作简单，领包入住，就像住酒店一样，你只需要自己根据平台规则上传产品就可以。

3：可以做为一种宣传手段，给自己的公司做宣传，是一种获客渠道。

B2B的不足：

1：竞争大，同行太多，你不一定能竞争过同行，就算能竞争过同行，价格可能也没有那么美了。

2：你给你的客户发你B2B的连接时，客户很容易去找其他同行对比。货比三家不单单比质量，更关注价格。如果你的产品没有非常大的竞争优势，你的客户很容易跑了。

3：B2B投资成本比较高，就像某B2B，一年最少也要29800，而且很多外贸朋友反馈，其础会员很难有效果。

4：受平台规则的限制，你必须要严格遵守平台的规则。而且平台并不是你的，你只是上面的一个小小的店铺。平时你做宣传，开发客户引流过来的客户，客户会停留在平台，并不一定会记住你的小店，等于你在不停的给B2B打广告。

外贸独立站的优势：

1：独立域名：有一个自己独立的域名，域名尽量简单容易记。

2：独立站是你的企业名片：不管你走到哪里，你肯定要向你的客户介绍你自己，有一个自己独立域名、独立的LOGO，独立业页介绍，就相当于你的名片。自建站是自有品牌。延展性大。更体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

3：稳定：不用受到平台规则的限制，完全是属于你自己，留住你的老客户，新客户。

4：推广宣传，获取更多买家资源

我们都知道，如果你的独立站内容好，流量好，搜索引擎就会很喜欢，排名也就会很靠前，有一个好的排名，可以给你带来非常优质的客户。所以你自己的独立网站，提升自己的知名度，拥有更多的渠道进行推广引流。

（来源：K哥聊出海）