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糟心!宾利接人、猎头转账100万挖走广告投手!其实它省钱更省力

高薪难留人?!猎头转账100万挖走广告投手,2021营销变现这样更省钱

糟心!宾利接人、猎头转账100万挖走广告投手!其实它省钱更省力

猎头转账100万,不费口舌之力,直接挖走XX公司核心广告投手!

独立站卖家透露,日前,这一幕在深圳某技术园区内上演,而类似的翻版还有很多:高薪跳槽,猎头在公司楼下开宾利接送;大方抛出深圳一套房首付,争抢跨境人才;猎头纷争,优秀投手坐地起价价高者得……

有消息称,广深地区独立站广告投手的每月提成基本会达到5万人民币,广告开户、建站师、优化师的薪酬待遇,同样在卖家的运营开支中占了很大的比例。

事实上,卖家有足够的能力承担正常的劳力成本,但跨境人才供需失衡的“价格战”不仅让卖家付出了更多的额外成本,同时还面临着广告中断、运营终止的毁灭性打击。

因此,当下有越来越多的中国卖家开始尝试借助如飞书逸途SinoClick这样的广告智能投放工具,借助营销集成工具有意识自我培养和孵化广告投手,逐渐摆脱对核心人才的高度依赖,切实解决卖家在Facebook、Google广告投放过程中出现的各种难题。

注意!线上流量红利加速深化,营销变现需“趁热”

从去年开始至今,疫情新常态下线上购买习惯被加速养成,欧美电商占比以及线上购买用户持续飙升,海外市场正在酝酿一场新的流量革命。

值得一提的是,线上流量普涨的当下,社交媒体作为独立站引流最重要的载体之一,它的增速格外抢眼。

以Facebook为例。1月28日,Facebook第四季度财报数据显示,2020年全年Facebook营收为859.65亿美元,远高于预期。截至2020年12月31日,Facebook产品的月度活跃人数为33亿,同比增长14%。而面对谷歌等其他社媒渠道,业内人士也同样看好线上流量红利为独立站卖家营销变现所带来的新增长点。

热度风口下,2021年卖家布局独立站的迫切性、合理性正在被重塑,产生这种变化的原因有两种:一个是独立站大卖的市场教育结果,一个是创收趋势下,卖家布局独立站的意愿愈加强烈。

Similarweb 2020年7月分析数据指出,在海外疫情最严峻的时刻,SHEIN总体的流量结构还是很健康。从其动态的流量结构变动来看,SHEIN整体的流量来源侧重于付费广告,数据显示其在Google和Facebook(Instagram)上广告投放渠道的销售额占比介于25%-40%。

大卖标杆式创收和社媒流量爆发式增长的背后,卖家切入独立站市场的意愿愈加强烈。此前,雨果跨境针对351位卖家的调研显示,34%卖家明确计划在2021年布局独立站业务,另有20%卖家正在考虑中。

更为关键的是,Shopify、Shopyy、Xshoppy、Shoptago以及Ueeshop等国内外建站平台所提供的建站服务和全方位赋能,2021年或更远的将来独立站市场为卖家释放的商机会更加广阔,卖家营销变现抢占更多市场份额需“趁热”!

烧钱、赚钱?2021这些变现逻辑你需知

时间来到2021年,卖家对社媒引流的精准度和成本支出愈发重视。卖家透露,一般情况下ROI低于2.2基本处于亏损状态,高于2.2才有机会盈利。ROI落差之下,卖家往往需要几倍甚至几十倍的资金投入才足够撬动1万美元的利润,其中的人力成本和流量成本占据支出大头。

疫情唤醒了卖家拓展跨境市场的商业意识和数字化意识,逐渐的他们发现,海外市场相对分散的行业格局下独立站的自主性优势不断凸显。此前,Shopify针对全球100多万个卖家的调研和消费者数据显示,相较第三方平台,买家更倾向于在独立站卖家处消费且独立品牌和厂商更受青睐。不过,“酒香也愁巷子深”,加上短视频、网红直播等私域流量的井喷,未来卖家只有积极主动地采取更精准的智能营销,才能获取线上买家的欢心驱动品牌流量转化及效率增长。

调查发现,实际投放广告的过程中卖家仍旧有很多疑惑点,以独立站卖家日常运营为例,常见的主要包括:

跨境跨国操作受阻,无法科学上网;

开户难,填写信息较多,全英文操作,部分信息难获取(如主页ID);

投放难,新用户特别是SMB难以理解Facebook、Google广告投放逻辑;

定位难,面对全球20亿用户,不知采用何种目标用户定位如兴趣爱好;

广告文案不精彩,不会写,难以吸人眼球;

广告素材不新颖,无专业素材团队;

跨平台追踪难,比如亚马逊等卖家难跟踪转化效果;

效果监控难。

上述诸多痛点,通常需要卖家投入大量的金钱和关键性广告投手予以解决,对应的成本指出也水涨船高。但是,如若卖家使用了全智能一站式跨境营销服务平台——飞书逸途SinoClick,则可以轻松借助代理商运营以及Facebook和Google官方授权的自助开户投放系统,轻松完成自主用户的智能广告投放,从而最大程度达到降本提效的作用。

飞书逸途是一个适合中国企业的一站式海外投放平台。自上线以来,飞书逸途每日更新上亿条数据,数据标签实时更新, 应用机器学习、推荐算法、智能打分帮助广告主优化广告投放,同时具有随时访问、随时开户、轻松投放、广告优化、一键创意、追踪分析等五大特点,切实解决国内广告主在Facebook、Google广告投放过程中出现的各种难题。

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(文/雨果跨境 钟云莲)

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