挣它一个亿，先做好选品

从独立站的运作来看，选品是基础，确定选品才能确定建站的风格、推广的渠道。

从独立站的营销来看，选品几乎决定了销量。

那么如何进行选品才是高效的？

首先要足够了解市场，消费者的需求是不断在变化的，毫不夸张地说，如果没有跟上趋势，就是game over！

而对于独立站运营的新手来说，“如何选品”是第一个关卡。那么是否有破解的办法呢？

下面一起来学习一下独立站选品的思路和方法。

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选品出发点

视觉价值（Visual value）

简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。

每个人都有自己的审美，尤其是国内的审美与国外审美天差地别，所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。

但每个人都是视觉动物，足够惊艳的素材才会吸引客户观看并且对我们的产品感到好奇，从而点击广告后跳转到我们的网站，所以素材是否足够新颖有创意，就是一个产品能否有销量的前提，比如发光裤、萌萌的宠物床。

实用价值（Practical value）

解决日常生活中的某一些问题，并且带来了便利性，提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜，作为电子产品的配件是十分热销的。

情感价值（Emotion value）

把消费者的个人情感差异和需求相结合，外国人都特别习惯于表达自己的感情，不论是亲情还是爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

利基价值（Niche value）

主要是瞄准一个细分市场，选择一个热门产品进行营销，比如专卖家居用品里的加湿器，或者是专卖大码女士泳装等。

在足够小的一个领域里面，避开热门的竞争，专注于某个群体的喜好而做，逐渐将自己的品牌做起来。

趋势价值（Trend value）

电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品，卖家可以选择跟卖策略，建议选择销量持续增长中的产品。

热点价值（Hotspot value）

蹭热点是产品营销的重要手段，比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

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规避选品的“雷”

1、凭自己主观偏好

选品过于相信自己的感觉，这样是不合理的。选品是需要借助大数据，通过不同的平台来分析不同产品的销售数据，再进行选品，尽可能地提高成功率。

2、盲目跟卖，不做市场大盘分析  

眼看着别人家某款产品在疯狂的出单，感觉不进场就会错过时机，我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。

但是入场后成为接盘侠的数不胜数，比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的，必须谨慎而行。

3、售卖侵权产品    

侵权是条红线，涉及外观专利等产品，最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避，一旦备受关注，就容易被起诉，除了巨额罚款，品牌的声誉也会受到负面影响。

4、用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求 

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。

想要在欧美市场靠卖筷子致富，你说成功的概率是多小呢？

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选品武器

选品工具是产品开发的必备“武器”，必须学会利用选品工具来做数据分析和市场预判。

01、谷歌趋势（GoogleTrends）

网址：https://trends.google.com/trends/

在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，我们可查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。

收集数据，再在进行仔细研究，从而选择合适的产品进行推广测试。

比如说，你打算在美国市场卖运动鞋（sports shoes），那你可以先在Google Trends上查一下运动鞋的热度和变化趋势。

如下图所示，“sports shoes”最近90天热度处于一般水平，波动变化不大，从目前的情况来看，比较难出现大幅度上涨的机会，应该考虑其他产品。

02、Google图片搜索

网址：https://www.google.com.sg/imghp

我们可将某个产品图片上传到Google，查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

03、YouTube频道

网址：https://www.youtube.com/

我们可以选择意向的产品所对应的视频栏目，搜索并查看相关的视频，总结出当前的热门趋势。

04、Instagram选品

网址：http://instagram.com/

Ins作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。

在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，我们可通过这些热点趋势去选品。同时，根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品。

05、ADSPY

网址：https://app.adspy.com/ads

AdSpy是FB广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify店面、Clickbank及其一些网盟来查找需要的产品数据信息。

06、Facebook广告资料库

网址：www.facebook.com/ads/library

在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品，查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

07、亚马逊热销产品排名平台

网址：http://suo.im/3vPqzK

亚马逊产品畅销榜，有所有品类的清单，而且按小时更新，非常及时。

08、Ebay热销产品排行榜

网址：http://www.ebay.com/ctg

Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有很大的帮助。

09、JungleScount

网址：https://www.junglescout.com/

是一个亚马逊热销产品排名平台，这个网站是需要付费的，但是非常专业地研究亚马逊上的产品，能够帮助我们更容易找到那些高利润、高需求的产品。

10、抖音好物推荐

在国内抖音App上搜索“好物”，即可查看到平台推荐的产品视频，从而找出新奇和时尚的产品，再匹配国外的市场潜在需求来分析是否适合上架销售。

11、速卖通平台

网址：https://www.aliexpress.com/

作为阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，我们可以在上面了解哪些是热销产品、产品的定价范围，有利于快速锁定好产品。

在独立站选品过程中，我们主要解决三个问题：为谁选？选什么？怎么选？ 明确我们的目标人群，利用上述提到的选品思维和方法，从实践中去找到蓝海市场。

虽然独立站本身就给了我们很大的试错空间，但是作为商人，我们讲求的是收益，不可能不断为试错买单。

“选好的产品，提高成功率”，始终是我们的唯一目标。

欢迎在评论区一起讨论2021年的选品行情...

（来源：嘉鸿学院）

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（来源：跨境电商圈）