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7年2000亿,传音手机背后的布局

2020年全球智能手机市场遇冷,但传音却是个例外。 随着互联网的普及,手机的适用人群也正在不断扩大,手机市场迎来巨大的发展机会。 抓住风口,做好品牌口碑,是手机品牌首要以及长期要做的事。

7年2000亿,传音手机背后的布局

2020年全球智能手机市场遇冷,但传音却是个例外。

传音2020年业绩报告指出:2020年度,公司实现营业收入377.64亿元,同比增长48.99%;归母净利润26.39亿元,同比增长47.13%。

2020年的业绩预告

传音并未公布其智能机和功能机的具体出货量。但有机构估算:2020年全年,传音智能手机销量为6000万部,同比增长50%,均价为490元,同比增长9%。

借此,我们通过深挖其在产品、营销、策略上的布局,分析传音是如何在风起云涌的智能手机市场,抢占了非洲半壁江山?在手机大盘整体惨烈的情况下依旧保持增长?

01.

“最适合的才是最好的”

同样是手机,为什么只有传音能成为“非洲手机之王”。

这本质上在于,传音满足了非洲消费者的需求。

所以不管是什么产品,只有“适合”才能刺激消费者选购,口碑才是品牌能长红的关键。

对传音来说,让手机变成适合的关键,就是顺着人性往前走,从消费者的喜好和当地的社会状况出发。

传音在创立之初就直接将非洲手机市场视为自己的发展目标,为了能成功的打入非洲手机市场发展,传音手机也针对非洲地区缺电等特点进行了调研,最终经过不断的创新和研发,传音推出了以长续航为特色,待机时间可超20天之久的手机,同时传音手机还能支持多卡多待,这也十分符合非洲地区消费者的使用习惯。为了能赢得非洲高端手机市场的份额,传音还花精力去收集了大量非洲人像的样本,并专门为非洲消费者定制出了一套属于黑人的自拍美肤算法。

另一方面,非洲市场消费水平低,传音针对各类消费人群,推出3个品牌以满足消费需求。但无论是功能机还是智能手机品牌,传音手机均以性价比取胜。

如何做好市场教育,让消费者更加了解传音,避免“便宜=劣质”舆论,这是传音目前最重要的命题之一。

02.

“用传音是一件很潮、很酷的事情”

在万亿级的手机市场,品牌同质化正变得越来越严重。大部分手机品牌抓住大众对科技的向往和变美的需求,不断用新版本,新外观击打此类人群的心理防线。

可与此同时,Z世代们却变得不那么“听话”了。比如在社交平台上,越来越多人开始分享自己用手机拍摄的VLGO或自拍美照,不是为了告诉大家自己的现状,而是为了彰显自己时尚的生活方式。

“你记下的不止是回忆,更是一种时尚潮流的生活方式与态度”

传音就致力于将自己变成年轻、时尚的“表达物”,转变便宜就等于劣质的狭隘认知,成为一种能代表潮流的生活态度。给大众提供消费的新理由,拓展圈层影响力。

品牌通过入驻TikTok、与明星达人合作、进入时尚潮流圈,引发效仿和讨论,掀起一场狂潮。

当影响力人群(KOL们)纷纷在社交平台上晒出自己收到传音手机作为礼物时,传音成为了一种潮流符号,让大家觉得原来用传音作为礼物是一件很潮、很酷的事情。这拓宽了传音的场景,实现品牌从目标人群到大众人群的破圈。

另一方面,传音长期通过各类社媒渠道,不断给用户创造品牌精神主张的营销内容,吸引价值观同类的消费者们,让品牌的文化扎根本土。

03.

开拓新市场,构建生态圈

在非洲默默发财多年,传音控股手机业务也在持续开拓新的市场。

目前公司在印度、南亚、东南亚等全球新兴市场也都取得一定市场份额。其中印度是从成为继非洲市场后公司第二战场。

2016年上半年传音公司迅速打开印度市场,到2018年公司手机在印度的市场占有率达6.72%,排名第四。

但眼下国产手机大行其道,国内智能手机迎来井喷时代,小米、vivo 、OPPO、realme相继发力,瞄准海外新兴市场,海外品牌三星等也在大胆采用下沉战略,传音控股面临市场被逐渐侵蚀的风险。传音能否固守城池,需要时间给出答案。

另一方面非洲市场是传音的基本盘,能否护住基本盘,则代表着传音日后发展的根基是否稳固。

单一终端上的竞争已经乏善可陈。目前来看,传音护住基本盘的路径是构建生态圈——通过较高的用户粘性,建立起“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式。

即以手机端作为入口端,形成围绕手机打造的硬件、应用生态,深入消费者生活,提升粘性。这种商业模式在国内已经司空见惯,传音只不过是将该模式在尚不发达的非洲重新搬运一次。

然而传音的定位还是一家硬件赋能公司,硬件部分才是它的核心价值所在。

04

总结

随着互联网的普及,手机的适用人群也正在不断扩大,手机市场迎来巨大的发展机会。

抓住风口,做好品牌口碑,是手机品牌首要以及长期要做的事。

借着传音的例子,我们可以从它的打法策略中得到一些启示;

1.针对世界各地不同的人群,应该有不同的设计、定价,做出最适合的产品才是让品牌得到认同的关键

2.借助线上营销、明星网红代言推荐、IP赋能,打造富有时尚感与科技感的品牌。并引导大众消费者,是提升品牌好感度并实现破圈的方式;

3.开拓新的市场,构建品牌的文化池,是保持品牌增长的重要手段。

未来,中国的品牌能否打破行业市场的质疑,让中国制造成为世界潮流,我们一起拭目以待。

(来源:公众号迈蒂)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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