做亚马逊的一些感悟，三合一才有可能做好

做亚马逊看似复杂也简单，盖大楼打好地基，做亚马逊选好产品，优化好listing,剩下的是人到货到推广到就可以了，说白了你想做的好，就是要投入更多。

很多人说做亚马逊其实就是用资金砸出来的，其实有道理的。无论你的产品选得有多好，你想做爆一款产品，前期推广成本都是要付出的。亚马逊的盈利点主要有哪些？你的月租其实是微乎其微的，15%的佣金比例这个比较大，最大的一块其实是cpc广告这块。付费引流，每个卖家都有需求，需求大了就会产生关键词的竞争，广告位的竞争。

想做好亚马逊必须有以下三点。

资金

供应链

运营能力

这三者缺一不可，亚马逊现在是一个重资产的项目，你想挣的更多，你的投入就更多。无资金实力的小卖家就显得极为脆弱，遇到点风吹草动就承受不了了。在赛道起步阶段每个人就有很大差异了。如果资金很少，又幻想在亚马逊这个平台赚到很多，提前止步会更好些。

供应链的优势，优质的产品+靠谱的供应商+优质的交货时效很多程度上决定我们能走多远。差异化，精品化，品牌化是跨境电商未来发展的路线。我们要开拓属于自己的供应链优势。

运营能力和技术也是关键的，不同的运营人员同样的产品同样的资源配置，结果可能千差万别。必须提高运营能力，把有限的资金和精力放在可以给我们带来持续利润的项目上。

以上三点如果都具备，我们成功的概率就大很多。

对于卖家来说，做广告就是拿资金换时间，拿资金换位置。广告的投资回报率会自动调控你的广告行为。

关键词上首页，提升关键词的自然排名，是我们亚马逊运营比较看重的，问题是如何在资金有限的情况下，达到我们最佳的目的。

我可以用5万撬动500万的销售额吗？有可能，就是你实现目标的周期要拉得很长，甚至遥遥无期。赛道选好了，同样的终点站，有人赤脚步行，有人自行车加持，有人宝马飞奔，到达目标的速度就不同。

每个人情况不同资源不同，我们要承认这种差距，认清自己的优势，不走弯路就是最快的路。

大麦有大麦的玩法，小麦有小麦的玩法，不能人云亦云，随波逐流。独立思考和判断能力很重要。适合自己的方式才是最好的方式。

作为一个资金不太充分的小卖家，就不要看问题太片面。被自己所谓的销售额或者订单数量蒙蔽了双眼。一个网友做了一年的亚马逊，做了有400万的销售额，表面上看销售数据还可以。但是算下来还是亏钱了，这个朋友主要是做的低客单价产品，基本上都是9.9美金以下的产品，很多产品的利润已经被压缩的只有2块钱利润，而且很多隐性成本没有算到里面，也算不准确。

因为一开始资金预算有限，所以选择低客单价产品入手。低客单价的产品确实容易起量，我也做过低客单的产品，在这方面也有很深的感受。

低客单价的产品他有一个明显的弊端，一般会陷入激烈的价格战，广告acos占比过高，后期调高价空间乏力，利润会被明显压缩。

这样的话，低客单价的产品是不是就不能做了呢？不是绝对的。我一般做低客单价的产品主要功能就是用来引流。 稍微有些运营经验的卖家，都会设置价格梯度。我会设置一个多变体产品，比方说尺寸不同价格设置不同。asin也会分为引流asin，利润asin,充分利用多变体优势。

做亚马逊讲究断舍离，有些看不到前途的asin该去掉去掉，有些表现不好的cpc广告该存档存档，有些该弃置的产品要果断弃置。有舍才有得，做亚马逊要有长期主义，不能急功近利，不能好高骛远，踏踏实实走好每一步。

（来源：跨境电商365）

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（来源：跨境电商365）