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小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

正确的广告定位和针对性素材可以事半功倍

小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

众产品是不是不适合投放Facebook广告?为什么投放Facebook广告无效?其实有很多小众产品客户都会有这样的困惑,觉得自己的产品对于Facebook广告来说太过于小众,以至于投入很多却不见成效。

因此,我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众,并促使他们完成购买。

项目背景

2018年,我们的客户H*******(一个集LED灯具研发、生产、销售于一体的科技公司,主要在亚马逊,ebay,shopify三大平台进行销售。我们在LED灯具领域拥有将近10年的研发制造经验,并获得一些国际认证。)告诉我们,他们投放了几个月的Facebook广告,希望促进他们Shopify网站上的销售,可是始终都没有什么效果。但是他们对于目标受众(美国电工和承包商)仍然充满了信心。

因此,我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众,并促使他们完成购买。

项目挑战

页面没有本地化,且发布的内容与产品和品牌的USP(unique selling point)没有关系。

现有的广告投放按照增粉和流量广告的目标投放,销售业绩有限。

  销售数据很少。

解决方案

确定目标

据我们的了解该产品几乎没有竞争,所以获得成功的关键在于正确的定位。

确定受众

H*******提到“电工”和“承包商”,我们利用Facebook的受众特征定位查找了以“电工”和“承包商”作为职务的人,为了达到更好的广告效果,我们对受众范围进行了进一步的缩小,缩小到对LED照明感兴趣的人。结果我们马上就被受众发现了。

扩展目标

尽管我们已经看到了一些效果,但我们并没有就此止步。接下来,我们使用Facebook的受众见解工具找到了更多的相关兴趣作为接下来的扩展目标。一旦你输入了受众群体的地理位置、年龄、性别等,就可以通过Facebook Insights来查找有关受众群体的更多信息。在这种情况下,你可以找到受众群体的一些特定兴趣爱好,但并不是所有的兴趣爱好都可以使用。

“页面喜欢”标签是Facebook广告客户需要重点关注的,因为其中许多页面都可以作为Ads Manager的兴趣目标。

小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

开展广告

在活动开始后,网站上的Facebook Pixel终于开始看到一些流量,更重要的是产生了订单。一旦每个Facebook Pixel事件(PageView,ViewContent,AddToCart,Purchase)达到100次触发,我们便使用事件的“自定义受众”启动了1%相似受众。(这个操作有点技术性——是Facebook Pixel和LookalikeAudiences上的一些资源)。

在定位效果良好的情况下,我们接下来要做的就是通过重新定位来创造更好的结果。我们开始以优惠券5-10%的价格向观看过网站上特定产品的用户投放广告。这些广告集的广告投资报酬率非常高,并在第一个月内将整体广告投资报酬率提高到7.81!

事实上,我们测试了很多广告素材,最终发现效果最好的广告素材具有以下功能:

   真实的客户评论

   使用中产品的真实照片

   醒目的标题,清楚说明了产品的价值/卖点

小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

这些效果不错的广告素材至今仍在发挥作用,通过测试上述原则的迭代,ROAS平均在6以上。

小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

我们还获得了令人难以置信的参与度。这些参与提供了社交证据,因此又大大提高了广告的效果。当然,H*******的产品也确实很棒,因此客户才会返回帖子发表评论,来赞美他们并标记他们的朋友。这也很好的证明了一点——真正的正面评价就是最好的营销!

小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

最终成果

• 第一个月的广告支出回报率为7.81

• 广告预算为$ 5,000,销售收入为$ 53,000 +,每月最高广告支出回报率为10.6

• 持续14个月以上的6以上的广告支出回报率

经验总结

有正确的广告定位,任何品牌都可以吸引其目标受众并产生令人印象深刻的结果。实际上,细分市场的品牌(小众产品品牌)在大多数Facebook广告客户中占有优势,因为他们的产品针对性更强,更容易引起受众共鸣。

而在执行部分最重要的事情就是充分利用Facebook的定位功能,并制作一个高转化率的广告素材来展示该产品。请务必附上社交证明,以取得更好的效果!

如果你也需要进行社媒广告的投放,期望获得更高的投资回报,可以联系我们,我们将会为你定制专属的广告策略,助你更好的达成业务目标。

(来源:海外营销John) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:海外营销John)

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