SHEIN的联盟营销计划，真香！

SHEIN多么牛逼就不用说了！

去年做了100亿美金，铺天盖地都在讨论SHEIN是如何打造后端供应链，对工厂的账期是如何的友善，左踢亚马逊，右打ZARA。

这是爆哥今天（4月6日）查看的数据，SHEIN的流量原已经超过ZARA。

但今天爆哥不想聊供应链，而是想说说它的流量。只要你仔细去分析其流量来源就会发现，这个电商巨头的联盟营销（Affiliate Program）玩的贼溜。

关于SHEIN的联盟营销玩法

什么是联盟营销呢？简单点来说，鼓励合作伙伴推广旗下产品以换取佣金的奖励系统。SHEIN在该项目也有很明确的规则：

1、首先，如果你有自己的私域流量，无论是在博客、网站或者社区等，都可以注册。（24小时审核，邮件通知）

2、一旦注册加入其计划，推荐成功将能获得订单金额10%-20%不等的佣金。

其他具体的，大家有兴趣可以去SHEIN的官网查看，爆哥在这里就不叙述了。

SHEIN的联盟计划香在哪？

因为在SHEIN的流量中，来自社媒的流量占比甚高。而这些流量，除了SHEIN本身运营的各类社交媒体官方账号外，很多都是通过联盟营销各类KOL/KOC带来的。

你可别小看这么一个玩法，海外很多网红名人对这一项目乐此不疲。歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），这几个月来一直在分享其在SHEIN的专属折扣代码。

上述视频是其与SHEIN的联盟合作的视频，并附上了相关的产品链接。

我们来估摸算笔账，金伯利·洛伊扎有3010万的粉丝，该视频截止至今天（4月6日）有674万的播放。我们假设其粉丝的实际变现能力是万分之一，也就是约有3000个粉丝下单，按照SHEIN的平均客单价预估在66美元左右，以10%的佣金计算。金伯利·洛伊扎的收入就可以达到3000*66*0.1=19800美金（约合13万人民币）。这只是按照万分之一算，如果千分之一则130万，百分之一则是1300万。

金伯利·洛伊扎只是SHEIN万千联盟营销计划中的一个缩影，YouTube之外，还有Facebook、TikTok以及Twitter等。可以预见，SHEIN依靠这一计划（最高20%的让利）就获取到了数以亿计的免费流量。

当然，20%并不是类SHEIN网站最高的分佣抽成，Zaful官方给出最高30%的折扣。

但是为什么只有SHEIN的联盟营销计划有水花呢？

很大程度还是因为SHEIN的品牌影响力。根据Sensor Tower最新数据显示，去年9月份SHEIN App在全球范围内的App Store和Google Play上下载了1030万次下载。相比之下，H＆M的移动应用程序仅达到250万，而ZARA却才达到200万。另外，截至今年1月12日，SHEIN购物APP在墨西哥市场下载量排名第一。

所以可以总结来说，营销手段只是辅助产品品牌曝光及促成交易的手段之一，如果是以割韭菜，短期利益出发，是做不到如此立竿见影效果的。当然，关注营销手法趋势，比如今天聊的联盟营销，还是很有必要的。迎合市场流量及获客趋势，才能事半功倍。

据BigCommerce博客介绍，在美国，有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划，估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。此外，各大品牌的联盟营销支出正以10.1%的增速增长，估计到2020年，美国市场联盟营销的总支出将达到68亿美元。eMarketer还预计，到2023年，通过社媒应用购买商品的美国消费者数量将从2020年的8000万增长至1亿人以上。

（来源：跨境爆哥）