教你制定外贸营销策略

1、什么样的产品适合做平台营销渠道

1）小批量，多频次采购

2）快消品，电子产品，更新换代快

比如做手机壳、蓝牙耳机、数据线这类电子配件的，产品更新换代很快，可能隔几个星期就会有新的出来，这种市场需求不断变化，量大、款式又多、更新换代还快的产品，没有哪家公司把这些都做全，所以很多买家都会愿意在比如亚马逊、阿里巴巴国际站这样的平台去购买。并且买家不会在同一家店铺买，这样才能获取更大的利益，这样的产品是最适合做平台营销渠道的。

2、什么样的产品适合做社区营销渠道

1）B2C产品、货值高、有卖点的产品

这点大家需要知道怎么去做视频营销，例如假发、美容机械、汽车改装用品等。因为一个假发就100多美金，卖一个也可以，卖多个也可以，这种利润高高的同时运费也低。

图片营销：图片做的好，就能少写很多文字，事实上再多的文字都比不过一个好的图片，产品营销就是需要这些载体，做得好的效果会是10倍的增加。

视频营销：比如阿里有推出45秒的视频，之前发现先机的人视频都做得很好了，大家可以只拍几十秒的视频，视频的动态效果有时候比图片更加好，这就是视频营销的价值所在。

2）B2B企业也适合做社区品牌营销

这类产品基本都是卖给企业、国家或者政府的，没有B2B行业不适合做社区营销的说法，关键点是看你怎么做，运用什么方法，怎样的思维去做。

3、什么样的产品最适合做官网营销渠道

1) 买家需求精准的，通过关键词可以进入看到，有品牌、专利、有核心的企业。

2)不怕烧钱，主要目的就是希望买家看到，最终形成品牌。这种官网渠道的结果就是询盘可能不多，但是这些询盘都是十分精准的。

另外，在做官网渠道的，客户进入了你的官网，会看很多东西，包括企业文化，这也是一种企业文化的传播呢。比如说做工业机械类的这种产品，肯定是有专利的，那么这种产品最好的做法就是通过官网来打造品牌。

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（来源：K哥聊出海）