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2021-04-21 11:39
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游戏大推一般需要准备大量的素材来避免消费者审美疲劳，在30个接受调研的亚太区游戏厂商中，超过半数会在新游戏发行的前三个月制作50个以上创意素材，超过4分之一会制作100个以上素材。
其中至少80%的素材是视频，2019年亚太区前20大新游在游戏发行的前30天里把他们82%的预算花在了视频素材上。这个数字在欧美厂商中甚至达到了92%。
那么应该如何想出这么多视频创意呢？给大家整理了如何提取游戏卖点，快速生成多种素材方向并测试最佳方案，一起来看看吧~
我们将视频素材的创意输出分成策略、表现、执行三个步骤，以一款开放世界RPG游戏（Role-playing game，角色扮演游戏）为例进行分析讲解。
创意策略——提炼核心沟通信息
第一个需要思考的问题是你的游戏有哪些独特卖点？找出五个最独特的游戏玩法/设计，并分别用一句话来解释它们。例如技能（将36个不同技能进行组合来应对不同的敌人）；基地（建造经营属于你自己的村庄）；PVP玩法（在“伟大锦标”的PVP模式里和世界各地的玩家进行决斗）。
第二个问题是玩家为什么喜欢玩某一类型的游戏？找到与你游戏特点最相关的玩家喜好，例如社交互动、经营管理、放松解压、体验幻想、个性化定制等。
解决了这两个问题后，就应该思考如何匹配“游戏特点”和“玩家喜好”，将游戏具有的“游戏特点”卖给有对应“玩家喜好”的玩家。以案例游戏为例，可以将游戏村庄自定义建设玩法卖给喜欢个性化定制、经营管理的玩家，将神兽系统卖给喜欢收集、体验幻想的玩家。
组合出5个不同的创意策略，然后从中选出2个进入创意表现的阶段。
创意表现——选择创意表现形式
有6个常用的创意表现手法，分别为展现成长、找个代言、做个比较、发出挑战、突出奖励和引用文化。
1. 展现成长
通过展现从0到100的历程，让玩家提前感受到在游戏中成长的成就感，体验逆袭的快乐。例如在广告创意中展现从拥有0只神兽的菜鸟成长为拥有200只神兽的大佬的成就感。
2. 找个代言
从游戏里找一个角色或创造一个，从它的角度来介绍游戏的特点/卖点。这个代言人越有个性，人们就越容易记住你要说的事。例如在广告创意中用游戏里最稀有的红龙来表现收集稀有神兽的乐趣。
3. 做个比较
对比是最简单易懂的创意表现形式之一，通过对比来体现游戏的独特玩法/卖点，对比越夸张，创意越有吸引力。创意表现可以产出例如对比被BOSS追着打的菜鸡神兽收集者和追着BOSS打的强力神兽收集者。
4. 发出挑战
对大多数玩家来说，没有挑战的游戏没意思。通过展示游戏中的高难度挑战，来激起玩家想要证明自己的欲望。例如在广告创意中突出收集神兽的高难度来挑战玩家。
5. 突出奖励
玩家一般都对于他们可以在游戏中获得的奖励充满兴趣，无论是稀有装备宠物，还是可以受到万人敬仰的荣耀感。在广告中让玩家提前体验到得到这个奖励，例如展现获得收集齐200只神兽，受到万人敬仰带来的快感。
6. 引用文化
玩家不仅玩游戏，他们每天也消费其他流行文化。将游戏与流行文化结合起来可以让你的广告创意更具相关性，也更有话题性。创意表现可以产出例如引用时下流行的交友软件来展示随意收集各式各样的神兽的乐趣。
根据以上六个创意策略，每个产出3个创意表现，然后从中选出一个进入创意执行阶段。
创意执行——确定创意执行细节
将你的创意想法转化成故事分镜，画出主要场景创意执行的简要草图，并标注出相应的文案。
1. 选择吸睛开场：选择一个精彩、特别的开场画面来一下子抓住观众的注意力。
2. 展示真实游戏画面：归根结底最能吸引玩家的是你的产品，所以不要羞于展示真实的游戏画面。
3. 巧妙运用文案：使用文案来帮助你更好地讲述故事，并加强你想要传递的信息。
4. 设计竖屏画面：以 4:5 或 9:16 的长宽比来构想及制作视频，从而在手机上获得最好的表现。
测试框架—— 3 cell 拆分A/B测试
1. Cell 1 BAU需使用没有跑过广告的素材，因为如果使用旧素材会受到过往机器学习历史的影响从而与新的创意策略素材产生不公平竞争。
2. 所有创意素材都应该保持相同的尺寸（1:1 或 4:5) 以及相同时长。
3. 测试需要积累足够转化满足机器学习的最低要求才能产生有说服力的测试结果。在测试的途中不要因为暂时的不好表现而随意关停或重新设置campaign。
4. 至少满足每个广告组均达到4天共50个转化，每个广告组均达到7天100个转化结果更加可信。
以上是为大家整理的如何快速脑暴多种素材方向并测试最佳方案，如果有什么问题可以评论留言，或者联系，我们会在第一时间帮你解决哦~（来源：YinoLink周5出海）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：周5出海）
