适合亚马逊新手卖家的一点选品思路

昨天，一位私密圈的圈友咨询了一个问题，一个无关亚马逊的问题。

他说，自己每月工资只有4000多，在他们那个地方（十八线小县城）还算可以。

但是，自己买房之后压力比较大，所以想自出来创业，但是又不知道该干什么。

想做亚马逊跨境电商，但是又听说现在这市场的竞争也比较激烈，所以拿不定主意。

其实，这位朋友的想法可能代表了很多人的想法。

想出来创业，想摆脱给别人打工的束缚，体验自己当老板的快感，但是又不知道自己创业要做什么。

创业这么多年，我觉得他的思路还是搞错了。

创业，从广义上来说，是对自己资源的变现，这种资源可能包括资金、技术、人脉、创意等等方面。

你可以有技术，通过技术来实现变现，你也可以有人脉，通过你的人脉来赚钱。

你也可以有资金，通过资金的运作来变现。

但是如果你什么都没有，你只是为了创业而创业，那么你的创业之路就不会那么顺畅。

去用心观察一下自己身边的创业成功的人，大部分应该都是有了清晰的变现思路之后才开始了自己的创业。

而并不是先想到创业，再去想自己要干什么。

好，言归正传，今天给大家分享一种小成本的选品方法。

这种方法适用于居家soho或是单打独斗的新手卖家，希望看了文章以后能给你的选品带来一点思路。

关于新手卖家的选品原则，这里就不多说了，在之前的文章中已经有过详细的介绍，没看过的卖家可以去看一下。

在这些选品原则的支撑下，新手卖家可以避开一些比较容易栽跟头的地方。

卖家开始选品之前，要首先确立一个产品的类目。

有些卖家可能会说，我是一个纯小白，我实在不知道自己该选择哪个类目。

那你可以从自己最熟悉的类目开始，比如说常见的家居或厨房类目。

打开“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜单，选择这两个熟悉的类目。

这两个榜单，包括“Movers & Shakers”排行榜，都应该是新手卖家要重点关注的地方，很多的选品机会就蕴藏其中。

我们来重点关注那些上线不久、review数量较少、大类目排名在2万以内的产品。

因为从运营的逻辑来讲，新品且review数量较少的状况下，能稳定在大类目两万名之内的产品，抛开人为的干预因素，有可能这款产品的市场前景度较好。

当然这个20000名的门槛也不是一成不变的，换成是厨房类目可能要变小一点，换成运动类目可能就要变大一点。

这个搜罗的范围要根据类目的总体大小来确定。

像这种产品，就要去重点关注（只是举个例子，不是推荐做这款具体的产品）。

review数量不多，只有100+，而大类目排名却在头部位置。

不过这类排名如此之高的产品，一般都有知识产权护体，这里只是给大家举一个较为明显的例子。

还有这类产品。

而且排名在新品期一直处于上升的阶段。

这是两个比较明显的例子，这样的产品搜集是为下一步的产品筛选做准备。

这些产品，卖家可以汇集成一张选品的表格，表格的内容可以卖家自己设定。

另外，筛选出的产品，卖家不要忘记去这些产品的店铺看一下。

这属于选品方法中的店铺复制法和交叉选品方法。

这样的去不断研究、不断搜集、不断筛选，很多的潜力产品都会进入你的视线。

那么，筛选出的产品该如何去分析产品的可行性？

首先要做的，就是分析自己超越对手的可能性。

从竞争产品listing的详情，来分析短期内自己是否有取而代之的可能。

然后选择出这些存在超越可能的listing，再去分析它的市场前景。

分析市场前景的方法在之前的文章中也有过详细的介绍（亚马逊新手卖家的选品流程）。

用以上的方法，去不断的进行产品交叉筛选，浏览的店铺越多、产品越多，选到优秀产品的可能性就越大。

然后卖家可以结合自己的优势，对产品的review和短板进行深入的分析。

能改善的就改善，能提升的就提升，完成产品的差异化并超越对手。

这样，经过“筛选--差异化--类目垂直扩大”，你的店铺的主线就形成了。

希望上述内容会对你有所帮助。

（来源：跨境老鸟Mike）

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（来源：跨境老鸟Mike）