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适合亚马逊新手卖家的一点选品思路

今天给大家分享一种小成本的选品方法。

适合亚马逊新手卖家的一点选品思路

昨天,一位私密圈的圈友咨询了一个问题,一个无关亚马逊的问题。

他说,自己每月工资只有4000多,在他们那个地方(十八线小县城)还算可以。

但是,自己买房之后压力比较大,所以想自出来创业,但是又不知道该干什么。

想做亚马逊跨境电商,但是又听说现在这市场的竞争也比较激烈,所以拿不定主意。

其实,这位朋友的想法可能代表了很多人的想法。

想出来创业,想摆脱给别人打工的束缚,体验自己当老板的快感,但是又不知道自己创业要做什么。

创业这么多年,我觉得他的思路还是搞错了。

创业,从广义上来说,是对自己资源的变现,这种资源可能包括资金、技术、人脉、创意等等方面。

你可以有技术,通过技术来实现变现,你也可以有人脉,通过你的人脉来赚钱。

你也可以有资金,通过资金的运作来变现。

但是如果你什么都没有,你只是为了创业而创业,那么你的创业之路就不会那么顺畅。

去用心观察一下自己身边的创业成功的人,大部分应该都是有了清晰的变现思路之后才开始了自己的创业。

而并不是先想到创业,再去想自己要干什么。

好,言归正传,今天给大家分享一种小成本的选品方法。

这种方法适用于居家soho或是单打独斗的新手卖家,希望看了文章以后能给你的选品带来一点思路。

关于新手卖家的选品原则,这里就不多说了,在之前的文章中已经有过详细的介绍,没看过的卖家可以去看一下。

在这些选品原则的支撑下,新手卖家可以避开一些比较容易栽跟头的地方。

卖家开始选品之前,要首先确立一个产品的类目。

有些卖家可能会说,我是一个纯小白,我实在不知道自己该选择哪个类目。

那你可以从自己最熟悉的类目开始,比如说常见的家居或厨房类目。

打开“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜单,选择这两个熟悉的类目。

这两个榜单,包括“Movers & Shakers”排行榜,都应该是新手卖家要重点关注的地方,很多的选品机会就蕴藏其中。

我们来重点关注那些上线不久、review数量较少、大类目排名在2万以内的产品。

因为从运营的逻辑来讲,新品且review数量较少的状况下,能稳定在大类目两万名之内的产品,抛开人为的干预因素,有可能这款产品的市场前景度较好。

当然这个20000名的门槛也不是一成不变的,换成是厨房类目可能要变小一点,换成运动类目可能就要变大一点。

这个搜罗的范围要根据类目的总体大小来确定。

像这种产品,就要去重点关注(只是举个例子,不是推荐做这款具体的产品)。

review数量不多,只有100+,而大类目排名却在头部位置。

不过这类排名如此之高的产品,一般都有知识产权护体,这里只是给大家举一个较为明显的例子。

还有这类产品。

而且排名在新品期一直处于上升的阶段。

这是两个比较明显的例子,这样的产品搜集是为下一步的产品筛选做准备。

这些产品,卖家可以汇集成一张选品的表格,表格的内容可以卖家自己设定。

另外,筛选出的产品,卖家不要忘记去这些产品的店铺看一下。

这属于选品方法中的店铺复制法交叉选品方法

这样的去不断研究、不断搜集、不断筛选,很多的潜力产品都会进入你的视线。

那么,筛选出的产品该如何去分析产品的可行性?

首先要做的,就是分析自己超越对手的可能性。

从竞争产品listing的详情,来分析短期内自己是否有取而代之的可能。

然后选择出这些存在超越可能的listing,再去分析它的市场前景。

分析市场前景的方法在之前的文章中也有过详细的介绍亚马逊新手卖家的选品流程)。

用以上的方法,去不断的进行产品交叉筛选,浏览的店铺越多、产品越多,选到优秀产品的可能性就越大。

然后卖家可以结合自己的优势,对产品的review和短板进行深入的分析。

能改善的就改善,能提升的就提升,完成产品的差异化并超越对手。

这样,经过“筛选--差异化--类目垂直扩大”,你的店铺的主线就形成了。

希望上述内容会对你有所帮助。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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