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电商人看过来,2021这些趋势再不了解就晚了!

本期文章,我们将为你详细解答2021年该往哪些品类发力以及国内品牌出海成功的两个案例。

电商人看过来,2021这些趋势再不了解就晚了!

2021年来得太快,疫情进一步重塑了人们的生活。

前面几期小编分别讲述了2021年海外消费者的心态、习惯变化,热门趋势选品,2021节日大促产品等,但是选好品类和市场后又该怎么操作?出海一定要注意什么?

本期文章,我们将为你详细解答2021年该往哪些品类发力以及国内品牌出海成功的两个案例。

1.

跨境电商趋势变化

疫情从去年到今年,极大地改变了人们的生活方式,也改变了人们的心态和消费习惯。很长一段时间大家都不得不呆在家里,这种居家化的趋势,让人们对家的概念发生了变化👇

家不仅仅是家,还是我学习/工作/娱乐/放松/……的地方。

从2020年的谷歌搜索趋势看,家居、健身设备和居家娱乐类产品成了增长最快的三大热门品类:

结合市场销售数据,在未来一段时间,体量大的常见品类,包括服装、电子消费品和食品仍会保持的位置,同时,玩具和婴儿用品、体育用品和户外用品增长潜力大,复合年均增长率达到15%,是电商人可持续发力的蓝海品类。

这里可以看看同时在2020年发力的两个品牌breoouter,他们是怎样抓住机会,从过渡到跨境电商模式,在一年多的时间内取得让人羡慕的出海成绩。

2.

品牌出海实例

Outer

打造品牌,定位高端,把用户后院变展厅

成立于2018年的Outer专注于户外家具,他们的第一款产品2019年5月才上线。

DTC模式下的Outer凭借其新颖的产品设计、过硬的产品质量,以及颇具创新意识的Neighborhood Showrooms计划(邀请用户将自己的后院打造成品牌展厅),从每月9万美元增长到每月200多万美元增长超过21倍。创始人刘佳科分享过,他们公司2020年总销售额增长超过10倍!

Breo倍轻松

抓住DTC趋势 ,建设品牌官网

整天在家里又要工作又要生活,疲惫在所难免。海外消费者们不仅对烹饪园艺等需求增加,冥想、放松的需求同样激增。

面对这个市场,做为国内便捷式按摩器的领军品牌Breo,在19年创建品牌官网,19年底开始向DTC模式转型,只用了短短一年多的时间,取得了3倍转化率提升,8倍广告年销量增长

所以,出海到底要怎么做?

Outer和Breo倍轻松的成功分别给大家带来了不同的思路。

Outer成功经验可以总结为:

1.依托供应链优势,选择小众市场

2.反复打磨品类,满足小众市场消费者更多需求

3.开设品牌网站,拥有自己的渠道

4.打造品牌,传递精神价值,包括线上社媒+线下社交,找到属于自己品牌的私域流量

5.外包团队,让品牌本地化

Breo倍轻松从2010年开始就以ODM(贴牌生产)的方式出海,但一直没能成功,直到2019年建设品牌官网,过渡到跨境电商DTC(直接面对消费者)模式。

它的成功步骤可以总结为:

1.建设品牌官网,打造私域流量池

2.为官网导流,通过投放广告获得第一批流量

3.进一步拉新,通过多渠道投放获得更多流量,提升品牌知名度

4.本地化

说是不同,一总结,我们就能发现其中的相同点:

1.建设品牌官网,投放线上广告引流

2.积累自己的私域流量

3.本地化

本地化想必不用多说大家也能理解,但为什么非要建设品牌官网,要积累自己的私域流量呢?

因为:

1.更加符合海外消费者习惯:海外消费者更加信任品牌官网,也更喜欢通过品牌官网来直接与品牌互动。

2.沉淀流量:打造品牌自己的私域流量,精准营销新顾客,和老顾客互动,服务消费者整个生命周期。

3.与客户直接交流:及时沟通,提升用户品牌忠诚度,Breo倍轻松发现,在同样的退货政策下,独立站的退货率比平台更低,还能收集产品反馈,帮助产品升级和改型。

看完国内两个品牌出海的实例,建独立站重要性不言而喻。

当然,有了品牌官网,也就是独立站,还不够。要想卖出产品,还需要引流拉新。

Breo倍轻松采用了多渠道线上广告投放的方式,让海外消费者搜索相关商品或在社交媒体上搜索时关键词时,能直接看到Breo倍轻松,加大了品牌曝光度。

而Outer采取的方法是线上社媒与线下社交的方式结合。通过“Neighborhood Showroom”(体验家计划),将已有用户后院转化为产品展厅,新用户可以申请去最近的体验家那里参观体验,做口碑营销。

比起不那么好学的Outer,Breo倍轻松的方法似乎更加适用。

(来源:SHOPLINE商学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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