电商人看过来，2021这些趋势再不了解就晚了！

2021年来得太快，疫情进一步重塑了人们的生活。

前面几期小编分别讲述了2021年海外消费者的心态、习惯变化，热门趋势选品，2021节日大促产品等，但是选好品类和市场后又该怎么操作？出海一定要注意什么？

本期文章，我们将为你详细解答2021年该往哪些品类发力以及国内品牌出海成功的两个案例。

1.

跨境电商趋势变化

疫情从去年到今年，极大地改变了人们的生活方式，也改变了人们的心态和消费习惯。很长一段时间大家都不得不呆在家里，这种居家化的趋势，让人们对家的概念发生了变化👇

家不仅仅是家，还是我学习/工作/娱乐/放松/……的地方。

从2020年的谷歌搜索趋势看，家居、健身设备和居家娱乐类产品成了增长最快的三大热门品类：

结合市场销售数据，在未来一段时间，体量大的常见品类，包括服装、电子消费品和食品仍会保持前三的位置，同时，玩具和婴儿用品、体育用品和户外用品增长潜力大，复合年均增长率达到15%，是电商人可持续发力的蓝海品类。

这里可以看看同时在2020年发力的两个品牌breo和outer，他们是怎样抓住机会，从过渡到跨境电商模式，在一年多的时间内取得让人羡慕的出海成绩。

2.

品牌出海实例

Outer

打造品牌，定位高端，把用户后院变展厅

成立于2018年的Outer专注于户外家具，他们的第一款产品2019年5月才上线。

DTC模式下的Outer凭借其新颖的产品设计、过硬的产品质量，以及颇具创新意识的Neighborhood Showrooms计划（邀请用户将自己的后院打造成品牌展厅），从每月9万美元增长到每月200多万美元，增长超过21倍。创始人刘佳科分享过，他们公司2020年总销售额增长超过10倍！

Breo倍轻松

抓住DTC趋势 ，建设品牌官网

整天在家里又要工作又要生活，疲惫在所难免。海外消费者们不仅对烹饪园艺等需求增加，冥想、放松的需求同样激增。

面对这个市场，做为国内便捷式按摩器的领军品牌Breo，在19年创建品牌官网，19年底开始向DTC模式转型，只用了短短一年多的时间，取得了3倍转化率提升，8倍广告年销量增长。

所以，出海到底要怎么做？

Outer和Breo倍轻松的成功分别给大家带来了不同的思路。

Outer的成功经验可以总结为：

1.依托供应链优势，选择小众市场

2.反复打磨品类，满足小众市场消费者更多需求

3.开设品牌网站，拥有自己的渠道

4.打造品牌，传递精神价值，包括线上社媒+线下社交，找到属于自己品牌的私域流量。

5.外包团队，让品牌本地化。

Breo倍轻松从2010年开始就以ODM(贴牌生产)的方式出海，但一直没能成功，直到2019年建设品牌官网，过渡到跨境电商DTC（直接面对消费者）模式。

它的成功步骤可以总结为：

1.建设品牌官网，打造私域流量池

2.为官网导流，通过投放广告获得第一批流量

3.进一步拉新，通过多渠道投放获得更多流量，提升品牌知名度

4.本地化

1.建设品牌官网，投放线上广告引流

2.积累自己的私域流量

3.本地化

因为：

1.更加符合海外消费者习惯：海外消费者更加信任品牌官网，也更喜欢通过品牌官网来直接与品牌互动。

2.沉淀流量：打造品牌自己的私域流量，精准营销新顾客，和老顾客互动，服务消费者整个生命周期。

3.与客户直接交流：及时沟通，提升用户品牌忠诚度，Breo倍轻松发现，在同样的退货政策下，独立站的退货率比平台更低，还能收集产品反馈，帮助产品升级和改型。

看完国内两个品牌出海的实例，建独立站的重要性不言而喻。

当然，有了品牌官网，也就是独立站，还不够。要想卖出产品，还需要引流拉新。

Breo倍轻松采用了多渠道线上广告投放的方式，让海外消费者搜索相关商品或在社交媒体上搜索时关键词时，能直接看到Breo倍轻松，加大了品牌曝光度。

而Outer采取的方法是线上社媒与线下社交的方式结合。通过“Neighborhood Showroom”（体验家计划），将已有用户后院转化为产品展厅，新用户可以申请去最近的体验家那里参观体验，做口碑营销。

比起不那么好学的Outer，Breo倍轻松的方法似乎更加适用。

（来源：SHOPLINE商学院）

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（来源：出海参谋圈）