掌握选品逻辑，让您的产品利润最大化

电商产品怎样科学组合才能利润最大化？

想同时要源源不绝的流量和足够大的利润空间，确实是个难题。

在仔细研究了多个客户案例后，小编将产品分成四个分类，并提供产品实例供各位老板参考。

流量产品

这一类是为引流、拓客开发的产品，一般为成熟品类或成熟品牌，价格低，方便裂变与传播，购买频次高，性价比高，让用户有占便宜之感。

例如小米电动牙刷，只要39.9元；小米插线板也是超高性价比，只卖49元，因为他们都是流量产品。

这里举例亚马逊宠物类最畅销的狗狗垃圾袋，国内1688上价格23.76人民币，亚马逊售价6.98美元，基本没有利润。

但是这个畅销品可以为商家带来巨大的客户流量，吸引人们去关注店内其他利润产品。

引流产品是拿利润去换流量。所以通常情况下，要挑成本不高的商品作引流品。

除此之外，再给到流量产品的两个思路：

1. 产品本身自带流量

2. 别家的利润产品可以用来做流量产品

活动产品

这类通常是促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用的产品，不做主力销售，甚至不销售，只用于活动推广引流，这类产品通常具有季节性，价格低廉，比如，圣诞节的装饰品。。

类似地，这种“xx限定”的玩法日本人已经用到了炉火纯青的地步，例如“新年福袋”，可以处理品牌多余库存的同时提升品牌体验，大家不妨多看多参考。

⬆️gelato pigue 2021年新年福袋，款式非公开，已售罄

利润产品

该类产品利润空间大，客单价价值高，或者价值可塑造性高，生命周期能维持3-6个月之间，是能够给店铺带来现金流和利润的产品，例如，科技配件、时尚配饰、宠物用品。

利润产品前期选品对数据挖掘的要求更高，因为要精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价格区间等多方面因素。

在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。

例如，LED化妆镜，是女生必不可用的化妆工具，近几年热度不减。

这里指的不是壁挂式（LED mirrors），那种大家更倾向于实地采购，而不是网购。

便携式，或者适合放在桌上的那种“宿舍用”LED化妆镜才是我们要关注的品类。

主力产品

该类是占领市场规模的产品，主要表现为生命周期长，需要轻定制或研发设计的投入，例如：3C类产品，电动车等。

例如，这款在国内一两百甚至几十块就能买到的儿童滑板车，在亚马逊上的价格定到了79.99美金，作为主力产品的利润空间非常可观。

主力产品与利润产品可以相互补充，保证你有某个品类在市场上是长期占据份额的，从而保证利润的可持续性，为进一步引流，扩充店铺规模作支撑。

总结

最后，为大家总结一下四个品类的特点。

流量&活动产品：

主打引流，为主力产品铺垫。

利润&主力产品：

主攻利润，用于占领市场规模。

通常情况下，我们推荐“一个引流产品+一个利润产品”的组合，作为跨境卖家第一步的选品定位。

后续积攒了一定流量和订单量之后，可以再重新排列组合，摸索出最利润空间最大搭配。

（来源：SHOPLINE商学院）

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（来源：出海参谋圈）