外贸常见报价问题

1、报价时间不区分

对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送。

2、报价标题不个性

对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题。

3、单独附件或者附件太大

对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。

4、缺乏尾巴

对策：正文的最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣。

5、签名档不完整

对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、SKYPE等在线聊天工具账户ID等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。

6、报价不完整

对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。

7、没有梯形报价

对策：对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价。

8、没有回答买家全部问题

对策：要正面、完整的回答买家所有提问；能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案。

9、不了解外贸条款

比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L。遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。

对策：多学习，多积累，日常空余时间可以多看看外贸条款介绍以及政策，做到详知尽解。

（来源：出海记事本）