2021跨境电商的冰与火之歌

前言

五一假期前一晚，跟朋友去坪洲聚餐。

由于疫情的缘故，已然一年没来了。当晚过去，坪洲小吃一条街已经恢复往日的车水马龙，朋友选定了一家纹鸭店，据说这家店已经在此开了有十年，每日座无虚席。最神奇的是，这家店只有一道菜，就是纹鸭。

这用我们跨境电商的术语描述：这是一个经营单品爆款的精品卖家。非常厉害。

朋友是IT出身，这次聚餐跟我主动聊起亚马逊，我有点吃惊。隔行如隔山，我们之前从不聊跨境电商。这次他告诉我最近他身边有同事兼职在做跨境电商，国内以人民币采购，海外以美元销售。在朋友眼里跨境电商的利润至少60%以上，这是一项稳赚不赔的生意。我笑一笑，摇了摇头，告诉他，跨境链路很长，其中涉及不少费用是他没有看到的，比如头尾程物流费用、广告开支、平台佣金、结汇手续费等等。跨境电商的利润远没有他想象中的那么高。

这就是我最近常遇到的状况，

圈外人眼里，跨境电商是一个金矿。

圈内人眼中，时局动荡，寝食难安。

原材料涨价，海运费涨价···利润被各种侵蚀。

2021年，也许注定会成为跨境电商行业冰火交融的一年。

在全球经济下行之际，

跨境电商却是逆势增长，

引得一波波人涌入跨境电商。

“福兮，祸之所伏；祸兮，福之所依。”——老子

凡事都会像硬币一样，拥有正反两面。

跨境电商也不例外，它也有冰火两面。

火

Fire and Blood

跨境电商到底有多火？

1.跨境电商活动万人规模成标配

在疫情爆发之前，跨境电商峰会都是千人规模。

而今疫情解封后，跨境电商峰会动辄上万人规模。

2.跨境电商得到资本持续青睐

2020年疫情爆发，全球经济下行，跨境电商成为了少数几个逆势增长的行业，也许作为避风港，也许是看好跨境电商的发展，跨境电商行业受到资本极大关注。2021年延续上一年的融资盛况，继续高歌猛进。

曾几何时，

跨境电商B2C还是一个小众市场，

很多人在里面默默耕耘、闷声发财。

如今的跨境电商，

似乎进入了一个全民狂欢的盛宴。

2003年非典，助推了中国电商的发展，

2020年新冠，助推了世界电商更上一层楼。

人们似乎看到了风口，趋之若鹜。

最终成者能有几人？

冰

Winter is coming

跨境电商卖家的利润正在被各方侵蚀。

1.汇率

数据来源：中国外贸交易中心

2020年5月至今，人民币兑美元汇率持续走强。

这提升了人民币在海外的购买力，却不利于贸易出口企业，包括跨境电商企业。

人民币持续升值的两大因素：

1.中国是最早稳定局势，走出疫情阴霾，实现快速复工。人民币在国际市场上持续升值。

2.美国应对疫情困境，美联储开动印钞机，大量发钱，使得国际机构对美元信用评估持续下滑。

我们对比一组数据 2020.5.29 VS 2021.5.10

假设在这两个日子里，跨境电商某企业都有100w美元要换汇成人民币（忽略手续费）

1）今年5月与去年5月同比，100万美元换汇的差距是68.91万RMB。

假设它是一次性就下跌这么多，那么一年12个月就会有800万RMB汇损。

真实情况是一个持续下跌的过程，所以取算数平均值可以接近真实数据，即800/2=400万RMB.即这一年这家跨境电商卖家，比去年少赚取了400万RMB.

2）同比利润降低一成，9.66%.

从以上例子可看出汇率的浮动对跨境电商卖家的影响之大。未来人民币兑美元的走势，依然牵动着跨境电商卖家的心。

2.海运费暴涨、缺箱（集装箱）、缺柜

数据来源：上海航运交易所

2020年中旬，美线率先涨价，此次涨价，主要原因：

1）下半年向来是外贸旺季，旺季通常都会涨价；

2）疫情影响，订单回流中国，国外港口人力不足；

当然也存在人为原因：

“基于三大联盟间的默契与自律，供给运力减少，造成仓位紧张”——美森副总裁·高强（2020年）

2020年9月，中美相关机构都相继出面约谈了航运公司，收效甚微。因为疫情的蔓延，到了去年年底，欧线大幅涨价，中国出口航运线路自此全线上涨。

美西海运价格，

从去年的3,500美元/柜，涨到如今9,000美元/柜；

美东海运价格，

从去年的4,500美元/柜，涨到如今13,000美元/柜。

即使运价已经高出天际，依然“一柜难求”。

3.原材料涨价

2020年底很多原材料就开始涨价，本以为只是涨一波，没想到2021年上半年以来，继续蹭蹭往上涨，而且波及更多的大宗产品。

根据证劵时报报道，截至今年3月，57种主要大宗商品中，30种商品涨幅超过10%，原油、阔叶橡胶等11种商品涨幅超过了30%，纯苯年内涨幅超过50%.

原材料的涨价，势必影响跨境电商卖家的采购成本，若卖家并不能立马将升高的采购成本转嫁到产品售价上，那么利润将会被大幅削减。

小贴士：

       1.世界上最大的2家铁矿石巨头：

       1）巴西淡水河谷    2）澳大利亚必和必拓   

       中澳关系降至历史冰点，中巴关系也不够稳定。钢铁价格受供求关系影响，持续上涨。

       2.铜是绿色经济的基础材料

       碳中和、5G基建都离不开铜，新能源汽车的用铜量是传统汽车的4倍。因此，今年铜价一路高歌猛进。

      3.石油是塑料产品的原材料。石油的涨价，同样影响着塑料产品，比如玩具成本。

人群越狂欢时，你越需要冷静。

当我身边的朋友、同学越来越多的人知道跨境电商之时，我内心是兴奋的，因为我们可以拥有更多的交谈话题；

当习近平总书记都在谈论跨境电商时，我内心是骄傲的，我感觉自己踩在了时代风口的行业，我为之引以为傲。

当今年开局，跨境电商运营难招、海运一柜难求，而城外的人疯狂涌入之时，我内心五味杂陈 。

大量人涌入这个行业，其中势必有人会成为炮灰，甚至可能出现大面积的被割韭菜。

全球经济下行压力，跨境电商逆势而上，它确实是一个高速发展的行业。不过，你需要评估清楚自己是否有实力搭上这列高速快车。

对于决心进入跨境电商的卖家，这里给予3点小建议：

1.资金（周转）

1）跨境电商依然拥有杆杠效应。只不过，轻资产运作已经很难玩转了，尤其是当下疫情影响。航班减少，国内直发已经很难达时效要求，海外仓备货已然成为大趋势。

开发一款新品：

大件产品而言，至少需要3倍的资金撬动市场：

“大件家具产品，我了解到的周转率情况，大概在2.9-3.3之间，很少遇到卖家周转率能够做到3倍以上。”——福州海比电商·Justin

2）选用分销平台，低成本试错

跨境电商分销平台：

www.yechain.com (易链分销)

www.gotenchina.com（冠通分销）

···

对于初始阶段的卖家而言，分销平台（本土库存一件代发）是一个值得利用的渠道，减少自己的备货资金，避免自己选品失败导致的滞销，带来的仓租等烦恼。

3）若自己算不清楚投资回报率，建议不要开始

2.周期（规律）

1）规律

很多人会忽略一个常识：统计数据总是滞后于市场。

我们看到的GDP数据，都是以往的，不是当下，也不是未来的。那么为什么还要统计呢？就是通过站在更长的周期回顾，看数据的发展规律，预判未来。

跨境电商平台的数据也是一样。

“宅经济”产品去年很火，你看到了，其他卖家早就看到了，而且已经备了很多货到海外仓，去年卖得如此火爆，今年能否延续？

我最近拜访了一些卖家，得到的信息都是“宅经济”产品备货过多于海外仓。由于2个因素，使得今年“宅经济”产品销量下滑比较厉害：

1.消费力下滑，疫情之下，美国很多人是靠政府发钱过日子；

2.市场饱和，市场容量有限，大量卖家备货，导致供大于求。

做生意切勿盲从，用常识分析现状，找到规律，找到合适自己的路线。

2）产品的季节性

烧烤炉，这几年在美国市场一直卖得很火。但是它是有自己的季节性，销售旺季大概在5-10月这段时间，过了这段时间再备货到海外仓，那么就是在无谓增加仓租成本。

海外人力成本很贵，仓租也贵，季节性产品一定要提前规划好生产时间、物流时间。一旦产品发货出海，就不要指望能够运回来，同时海外的货不要了，海外仓还会收销毁费，这也是一笔不菲的支出。

3.心态

1）切忌急于求成，做好长期主义。

跨境电商要想做得长远，还是要花心思打磨产品，优化供应链，升级运营策略，摸索出自己的打法；

“流水不争先，争滔滔不绝”——张磊

2）面对沉默成本，能够果断止损。

选品成功率在40%以上就算是行业高手，若是选品失败，要敢于止损，当断不断，必遭其乱。

（来源：姜太公的剑）

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（来源：姜太公的剑）