又挂一个！亚马逊卖家半年来的艰辛谁懂？

我最近受伤了，什么伤? 跨境电商

我今天流血了，什么流？跨境物流

我最近被训了，什么训？亚马训

一个段子，道尽半年以来跨境卖家的艰辛。

去年收获疫情红利的大批卖家，从年初开始大肆扩张团队和业务规模，未曾预料到的是行业风向急转，大卖封号、汇率暴跌、物流狂涨，构成一幅卖家面对“围城”寻求新生的诡异画面。

从公开的信息看，店铺被封原因可能是部分产品赠送礼品卡，涉嫌违反亚马逊平台规则。

而亚马逊官方的声明也令人深思，风向再明显不过，红线不容触碰。平台已经投入大量资源阻止虚假或奖励性评论出现在商城中。“无论这些不良行为者业务规模如何、或者身处世界何地，我们都将采取行动阻止虚假评论。”

面对频繁的封号事件，有卖家表示，非常支持亚马逊平台的做法，这样增加公平竞争机会，给小卖和新卖家更多生存空间。

触碰红线，不是血亏就是离场，经过多轮的封号事件，卖家们也感受到了亚马逊的严格管控，“不是纸上谈兵，而是真刀真枪的。”

面对接连不断的封号警告和小红旗提醒，一位资深卖家向雨果菌表示，对于规则还是要有敬畏之心，今后会加强运营人员“合规经营”方面的培训，避免进入亚马逊“雷区”。

其次，学会分散风险，多开通账号，在难免踩坑的时候还是能够保障产品出货率。

再者，独立站经营也是一种方式，目前建站服务和推广引流方式都有专业的服务商，这样运营能放开手脚干。

汇率波动风险是常态 外汇套期保值可尝试

6月17日，人民币对美元汇率中间价为6.4298元，较上日上升了220点，接连突破6.41元、6.42元，接近6.43元。

略回温的兑换率，对卖家来说，内心的落差能稍稍平复，有卖家表示，汇率上涨，要赶紧提现了。

在5月中下旬左右，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率震荡上涨，在岸人民币对美元汇率、离岸人民币对美元汇率双双升破6.4元关口，迎6.3元时代。

卖家纷纷感慨，原材料上涨，进货价格本来就高，而今面对汇率的大跌，今年能保持去年一年的盈利标准是不可能了。

也有卖家表示，换个汇率，就少了一辆特斯拉，简直了。

另一位卖家则表示，今年就是给亚马逊打工，给美国让利，只能让自己稳住好心态了。

面对汇率波动风险，大卖常用的方式是开展外汇套期保值业务。

据了解，有棵树母公司天泽信息近期宣布将适度开展外汇套期保值业务。其拟开展的外汇套期保值业务包括但不限于远期结售汇、外汇掉期、外汇 期权、利率互换、货币互换、利率掉期、利率期权等衍生产品业务。 

不仅大卖如此操作，有条件的中小卖家也会进行“远期锁汇”业务谈判。

据一位亚马逊卖家介绍，在人民币看涨的情况下，银行给到的汇率还是可以接受的，接下来将进一步争取到一个不错的汇率，然后所有成本核算都按照当日汇率减0.1核算。

办法总比困难多，在经商之路上，跨境电商人要有长远观和全局观，面对可观存在，无法改变的事情，我们要做的就是调整对策，做好自己。

与此同时，跨太平洋航运公司将于6月15日起对亚洲至美国的发货出新规，针对每40英尺货柜征收的GRI最高可达3000美元，一些航运公司目前至美国东海岸港口运价达到17000美元/40英尺。            

有卖家表示，今年运费是去年的八倍，感觉随时可能面临破产，“不仅涨价，由于今年人员剧增，导致效率也没去年那么快，销售环节浪费不少时间。”

面对物流运费狂涨，有卖家默默忍受，更多卖家则是积极应对，比如提早备货，在旺季之前，因为船运的支持力度有限，短时间出现供不应求，费用自然会上涨，这时候有能力的话，提前备货，能节约不少成本。

有卖家表示，与海外仓配合好，提前沟通，提前计划，及时了解动态，从仓储成本，入仓时间，配送时间，退换货等方面做好衔接。

面对市场的动荡与不稳定因素、很多时候，卖家是无法左右的，因为今年入场卖家增多、内卷化严重；因为平台管控严格，账号被封；因为平台广告费增多，运营成本提高；因为物流跟不上，货物被堵.....各种的不确定，让不少卖家陷入了悲观状态。

但正如一资深卖家所说，风险和机遇并存，应该回归更加理性和合规的经营状态，与此同时，“把精力投放到用户的真实需求，产品使用场景和对消费者的洞察分析上，更需要思考的是，你卖的产品有为客户创造价值吗？认真挖掘每一条评价了吗？其实做好产品就是卖家最终的出路和王道，没有之一。”

文/雨果跨境 易红秀  头图及封面来源：图虫创意

（来源：叫我趋势菌）