已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

Prime Day :有人爆单,有人暴雷。

Prime Day :有人爆单,有人暴雷。

这是老冯一个多年的好朋友,精品卖家。爆单的喜悦洋溢。

今天还收到一个消息,又有大卖暴雷,细节就不说了。更有很多卖家化身段子手:

“各位老板,我爆单了,昨天前天林单,今天3单,我的理解是确实爆单了,都翻了3倍了。

也有卖家说做的不是秒杀,是慈善,产品不赚钱,还砸广告。

更惨是有卖家表示:不仅没爆单,ACOS还爆了。这个情况这位运营估计只能连夜卷铺盖走人,不然明天老板应该要暴力了。

还有卖家无奈表示,今年自己因为库容限制,货都不够卖无缘Prime Day……

也许是2020年过的太好了,2021年都感觉太难了。政策收紧、库容骤降、单量下滑、价格战、封号……每一样都让人疲于应对。

有很多卖家都有一个坚持的思维就是:平时产品卖不动,但是坚持不降价。问其原因的,答案都是说:降价担心会对后续的秒杀和会员日等大促产生不良的影响。然后就是这样坐等大促。结果就是大促的时候发现没有预期一样爆订单。于是就到处问其它卖家有没有爆单。

有经验的运营都知道,不管什么促销活动,订单的增长都是有极限的。大部分是3-6倍左右的增长。很多卖家可能只有2~3倍。但是如果你的listing平常就没什么订单,再怎么样的大促,增长也不可能翻几十倍。不要把希望寄托在一两次大促上,平时就要有一个正常的,健康的销量。

而且零售业,库存的周转率是最重要的。是决定利润核心要素。即使大促的一天内卖掉了过去需要几十天才能卖掉的销量,但是为了等这一天的销量却牺牲平时的销量是非常不划算的。

亚马逊以前卖家比较少,产品能够报上活动就会引起很多买家的关注,所以订单自然而然也就多了,现在亚马逊最不缺的就是商品和卖家,特别是中国卖家,现在明显是供大于求。大促没有爆单也是意料之中。

很多大品牌,每次大促可能是指数级的增长。这里面的核心原因是:品牌的影响力,而影响力就意味着流量、转化率。而且很多大品牌还会在各个渠道做促销预热。

把销量和利润寄托在一两个大促上,无异于平时不用功学习,然后大考前夕看几天课本就想考个好成绩。

美国人民比我们跨境卖家还希望贝索斯不要回来地球。老冯前段时间搞个一个投票:亚马逊创始人要上天了

一千多人投票,竟然78%的828票投了:亚马逊太难做,希望贝索斯不要回来地球了。

还有好几个朋友说:投希望贝索斯可以平安回来,是希望贝索斯回来把亚马逊冻结的资金给安排一下,公司快断资金链了。也有朋友说:希望贝索斯可以平安回来,把亚马逊的库容给放一放。

看来我们中国人还是比较善良,起码没有去请愿不要贝索斯回来地球。话说贝索斯是两兄弟一起去太空。我猜贝索斯父母可能已经去世。不然谁的父母会让两儿子一起去玩那么刺激的游戏?真要玩也分两趟吧?

(来源: 跨境电商C14)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索

收藏

--

--

分享