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2021-06-22 09:20
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这是老冯一个多年的好朋友，精品卖家。爆单的喜悦洋溢。
今天还收到一个消息，又有大卖暴雷，细节就不说了。更有很多卖家化身段子手：
“各位老板，我爆单了，昨天前天林单，今天3单，我的理解是确实爆单了，都翻了3倍了。
也有卖家说做的不是秒杀，是慈善，产品不赚钱，还砸广告。
更惨是有卖家表示：不仅没爆单，ACOS还爆了。这个情况这位运营估计只能连夜卷铺盖走人，不然明天老板应该要暴力了。
还有卖家无奈表示，今年自己因为库容限制，货都不够卖无缘Prime Day……
也许是2020年过的太好了，2021年都感觉太难了。政策收紧、库容骤降、单量下滑、价格战、封号……每一样都让人疲于应对。
有很多卖家都有一个坚持的思维就是：平时产品卖不动，但是坚持不降价。问其原因的，答案都是说：降价担心会对后续的秒杀和会员日等大促产生不良的影响。然后就是这样坐等大促。结果就是大促的时候发现没有预期一样爆订单。于是就到处问其它卖家有没有爆单。
有经验的运营都知道，不管什么促销活动，订单的增长都是有极限的。大部分是3-6倍左右的增长。很多卖家可能只有2~3倍。但是如果你的listing平常就没什么订单，再怎么样的大促，增长也不可能翻几十倍。不要把希望寄托在一两次大促上，平时就要有一个正常的，健康的销量。
而且零售业，库存的周转率是最重要的。是决定利润核心要素。即使大促的一天内卖掉了过去需要几十天才能卖掉的销量，但是为了等这一天的销量却牺牲平时的销量是非常不划算的。
亚马逊以前卖家比较少，产品能够报上活动就会引起很多买家的关注，所以订单自然而然也就多了，现在亚马逊最不缺的就是商品和卖家，特别是中国卖家，现在明显是供大于求。大促没有爆单也是意料之中。
很多大品牌，每次大促可能是指数级的增长。这里面的核心原因是：品牌的影响力，而影响力就意味着流量、转化率。而且很多大品牌还会在各个渠道做促销预热。
把销量和利润寄托在一两个大促上，无异于平时不用功学习，然后大考前夕看几天课本就想考个好成绩。
美国人民比我们跨境卖家还希望贝索斯不要回来地球。老冯前段时间搞个一个投票：亚马逊创始人要上天了。
一千多人投票，竟然78%的828票投了：亚马逊太难做，希望贝索斯不要回来地球了。
还有好几个朋友说：投希望贝索斯可以平安回来，是希望贝索斯回来把亚马逊冻结的资金给安排一下，公司快断资金链了。也有朋友说：希望贝索斯可以平安回来，把亚马逊的库容给放一放。
看来我们中国人还是比较善良，起码没有去请愿不要贝索斯回来地球。话说贝索斯是两兄弟一起去太空。我猜贝索斯父母可能已经去世。不然谁的父母会让两儿子一起去玩那么刺激的游戏？真要玩也分两趟吧？
（来源： 跨境电商C14）
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（来源：跨境电商老冯）
