做了3年季节性产品的一点思考

1.季节性产品分很多种，节日型，文化型，地区型，常规型，不同产品在选品，备货，推广上都会有一些差异，但大原则不变。

2.提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，提前4-5个月开始备货，热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。利用好亚马逊的AdsCalendar。

3.季节性产品的选款，从固定元素出发做不同的变体，比如万圣节的南瓜，骷髅，蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众，流量，竞争程度都不同。

4.提前做好3-6个月的补货，最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算，必须根据季节性灵活计算。前期补少了，中间容易多次断货。沉浸在爆单中乘胜追击，非常容易出现库存积压。

5.随着季节性产品竞争越来越大，单纯的低价冷启动，差异化产品高价，多链接铺货都不一定稳赢。从选品到推广的组合，一环套一环。

6.必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标。重点*3

7.做大品类和大品线的，建议考虑多SKU多ASIN备货。

8.注意侵权和专利投诉，季节款的专利坑很多，亚马逊的中立程序威力和杀伤力*10086，秋后算账是分分钟的事情。

9.图片和文案，小心出现商标侵权。谁能想到CHRISTMAS TIME / CHRISTMAS MAGIC是个商标？

10.跟卖，图片文案抄袭，低价抄底很常见，提前准备好应对。

11.做好推广和广告矩阵，以消费习惯/ASIN分级为核心，做关键词刷词+精准对标+类目截流

（来源：ShelwinG）

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