广交会采购商⑥：虽然障碍重重，伊朗电商依然野蛮生长

在117届广交会第二期，雨果网采访了伊朗采购商Mehran 。他说，伊朗电子商务市场尚处在萌芽状态，目前大部分伊朗人更倾向于到实体店购物，较低的信用卡普及率也阻碍了网络零售业的发展。不过，即便面临诸多不利条件，伊朗电商依然野蛮生长，诞生了以Digikala为代表的新生电商公司，对伊朗人的生活影响越来越大。

Mehran向雨果网透露，电子商务在伊朗还是一块待开垦的荒芜地，伊朗消费者依然比较传统，看得见、摸得着、闻得到的实体店才能让他们获得购物的安全感。

伊朗虽然是一个宗教氛围浓厚的国家，但是网络诚信状况依然不佳，在短时间内无法解决，因此相当一部分伊朗民众并不信任网络购物，此外，信用卡支付是网络购物的主要结算方式，但是伊朗信用卡普及率较低，加剧了民众对网络购物的抵触心理。

作为石油输出大国，伊朗的电脑普及率已经达到了50%，手机普及率较高，甚至达到了跟中国接近的水平，有意思的是中国的微信在伊朗也很流行。

虽然面临着诸多障碍，仍然还是有些企业在逆境中顽强生长，还结出了丰硕的果实，在线零售网站Digikala就是个耀眼的例子。该电商最初主要经营电子产品，如今扩大到家用电器、图书、个人护理用品、玩具、小玩意、香水甚至是工具，不过数码产品永远是最热销的商品。由于伊朗人喜欢分享体验和想法，Digikala的品牌效应主要是靠口碑建立起来的，网站经营者并没有在广告或营销活动方面特意下苦功。

不管是线上还是线下 ，智能手机和LED电视等在市场炙手可热。伊朗的消费者很看重产品的质量，同时，价格自然也是需要考虑的重要因素之一。每逢波斯新年，伊朗就会迎来每年的销售旺季。波斯新年又叫伊朗新年，是世界历法每年的三月二十一日到二十四日。按照伊朗实行的伊斯兰历法， 每年3月21日被看作是春季的第一天，也是新一年的开始。和中国春节一样，他们需要大举庆祝一周。

虽然电商在伊朗发展面临重重困难，但伊朗仍具备电商成长的土壤，作为能源丰富的国家，物流配送就别具优势。近几年，伊朗购物网站数量也在增加，因此，伊朗电子商务前进虽慢但后劲尚足。

Mehran在大学时曾是机械工程专业的学生，现在他做起了石化生意，产品的原料主要是聚乙烯。在与Mehran见面时，他还在操作着自己建设的企业网站。

他说，中国供应商提供的价格对他们是很有吸引力的，质量也够可靠。中国供应商数量较多，可选范围更广。中国与伊朗的文化具备诸多相似之处，两个国家的国民都很友好，他们都爱自己的家庭，努力工作努力赚钱 。（文/雨果网 陈琦 吴以辉）