肯尼亚：中产阶级越来越多，国际奢侈品牌纷纷入驻

随着肯尼亚中产阶级的可支配收入日益提高，人们对各类高品质商品的“胃口”日益膨胀。看见商机的众多奢侈品牌纷纷进军肯尼亚，以求在这一充满潜力的市场里分一杯羹。

雨果网从肯尼亚《商报》近日的报道中了解到，如今肯尼亚人对服装、鞋子、饮料等各类商品的品质要求越来越高。内罗毕大学MBA教学负责人伊拉科认为，许多肯尼亚人到过很多地方，深谙哪些品牌象征着社会地位，因此渐渐掀起了追逐品牌的风气。

去年，西班牙服装零售商Zara与肯尼亚本土零售商Deacons签订了分销协议，正式打入肯尼亚市场，同时也推出了Massimo Dutti系列服装。作为本地区顶级的零售商，Deacons在去年十月份开始销售香港服装品牌Bossini。

总部位于南非的大型连锁零售商Foschini和Edgars也计划在2014年年底在Garden City商场开张新店。此外，英国鞋子零售商Clarks也表达了在内罗毕开张三个新店的浓烈兴趣。

伊拉科博士称，在肯尼亚居住着很多联合国环境署、联合国其他部门的工作人员以及外国投资者，这也成为推动着国际品牌进军肯尼亚的因素之一。

Deacons公司总经理马奇利称，越来越多的肯尼亚人出外旅行时接触并了解了诸多国际品牌。此外，社交媒体在影响人们购物决策时扮演着重要的角色。通过互联网，肯尼亚人可以了解到英国高街的流行服饰以及设计师的风格趋势。

总之，人们渴望用上更时尚、更精致的东西。

非洲发展银行的数据显示，被认定为“中等收入者”的肯尼亚人在过去十年中增加了一倍，几乎占了肯尼亚6500万总人口的五分之一。这意味着每五个肯尼亚人中就有一人被认定为中等收入者。中产阶级往往被定义为：受过高等教育并拥有一份体面工作的人，或者经营着一份小生意的城市居民，另外也包括拥有一些家具的人，如冰箱、手机、平板电视和汽车等。

Kemaya Africa是肯尼亚一家经营高端女装的时装公司。公司经理赛基派称，Kemaya Africa店里所售时装的均价达到了40000先令，这类服装主要的目标客户是那些追逐时尚的女性，她们渴望穿上那种将国际时尚风格与肯尼亚本土风格融为一体的时装。

除了时装，肯尼亚中产阶级也渴望喝上品质更好的饮料，尤其热衷饮用纯麦芽威士忌和香槟。有鉴于此，国际饮料品牌也纷纷进入肯尼亚市场以夺取更多市场份额。

轩尼诗东非市场部经理卢兰称，肯尼亚中等收入人群越来越多，他们纷纷到伦敦、巴黎、迪拜等奢华之地旅行，在目睹了许多奢侈品牌之后，带着购物经验回到了肯尼亚。如今，我们力图将目光聚焦于喝香槟、白兰地的肯尼亚人。当然，我并不是说人们已经不喜欢喝啤酒了，但是在特定的场合，他们喜欢喝一些高品质的酒。

分析人士预期，肯尼亚近年发现的油气资源将进一步推动国家经济发展，将有更多的人加入到中产阶级的行列。

非洲发展银行将中产阶级定义为：年收入超过34万先令、每天消费500至900先令（PS:6至10美元）的人群。不过，很多分析人士认为，这一标准太低了。

雨果网了解到，收入增长的非洲中产阶级拥有了更多的休闲时间，因此对时装、珠宝、配饰、化妆品之类的需求随之增长。在德勤会计师事务所一项名为“崛起、崛起的非洲中产及”的报告显示，全球新趋势正在迅速改变着非洲消费者的消费习惯。随着非洲的开放程度不断增加，非洲人的消费方式也将越来越受到社交媒体和其他因素的影响。

不过，虽然中产阶级群体日益壮大，但是肯尼亚依然存在着大量的贫困人口，其人均消费水平依然不是很高。一些咨询机构甚至认为，肯尼亚只适合做短期投资。

因此，我们在看见肯尼亚商机的同时，也应当对其市场局限性有一个清晰的认识。  (编译：吴以辉)

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