跨境电商选品思路解析

好的选品可以避免过度竞争、打开销售局面，是跨境电商成功路上的第一步。本文将整理常见的选品误区和选品方式，为跨境电商选品提供思路。

误区

误以为需要快速铺货、上架产品。

电商的确是风云变幻、热点变化极快的行业，所以一些卖家误以为要非常快速的、没有经过任何分析就铺货，以及没有经过任何分析就胡乱上架产品，导致利润非常低。正确的做法是，通过数据分析得出自己需要选择什么样的产品来上架，以及需要如何推广，擅于把控时间成本，提高效率和成功率。

误以为产品越独特越好

另外一个误区是，卖家只考虑自己产品的独特性，而忽略了市场的需求。产品在市场上均有生命周期，一开始消费者对于新产品是抱有试探、猎奇的心态，这时转化率会低于常规产品，卖家需要为消费者接受的时间买单。所以选品时，不仅要考虑产品的独特性，也要考虑市场的接受度。

误以为产品数量越多越好

新店上架的产品数量要控制好，不要一次性上架太多产品。可能有些卖家觉得自己有很多款产品可以占领市场，但在前期选品技巧和营销技巧不成熟的条件下，不适合选择太多款产品。建议缩短产品线，集中预算营销推广某款或某几款产品。

选品方式

第一，了解市场容量，也就是说这个关键词市场上有多少竞争对手。

第二，了解消费者需求，消费者需求可以从google adwords的搜索量推敲。

第三，确定自己准备的推广预算、做好营销推广计划。

新手进场除非资金实力比较雄厚，否则不要做红海品类，也就是竞争非常大的产品，而需要去挖掘蓝海的产品。

（来源：出海参谋圈）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。