【现场】价之链甘情操：重回创业地，迎接十年后的“裂变”

2016雨果网跨境电商大会如期展开（点击进入>>2016雨果网大会专题），８月１９日出口电商主会场，刚刚成功在新三板挂牌上市的价之链创始人甘情操，进行了精彩的分享。（以下为速记整理）

十年前，甘情操还在厦门经营一家外贸B2B公司，用他的话说，那是一个暴利的年代，年轻的时候会觉得钱，永远会这么好赚。十年过去了，他的理念却发生了翻天覆地的变化，所追求的也完全不一样，前十年跨境改变了他，后十年他想改变跨境。

北大才子的十年跨境梦，他说这是“幸运”

甘情操说他来到厦门非常激动，诚如圈内人所知，这是他的创业地。

2005年甘情操还是北大外语系的一名学生，在暑假的时候给一个外商做翻译，并因缘际会的跟着这位外商去了美国历练，期间他发现家得宝一个很大的建材超市里，橱柜石材的桌面卖的非常贵，大概高于国内价格四五十倍，中国卖一百块钱一平方米，美国是500美金一平方米。福建是最大的石材基地，于是甘情操归国之后在这里创立了他第一个贸易公司，靠做石材贸易生意挖掘到了人生的第一桶金。

做石材生意的时候，甘总经常在ebay上宣传他的生意。一次偶然的机会陪伴他创业的电脑配件坏掉了，卖了一双配件，只用上一个，于是他在ebay上顺手拍卖掉另一个。从中他又发现这样一个配件可以卖出十倍于淘宝的价钱，这个契机让他打开了跨境电商的大门。

疯狂赚钱的时候，从旧电脑上拆下来得电路板，一个可以卖到30美金。这是一个例子，可以让人想象当年行业之蓝海，之暴利。

不过，甘情操说这都是“运气”，十年跨境电商的经验告诉他，能挣到钱不是因为我们牛，只是很幸运，进入到了一个叫蓝海的行业，进入到一个暴利的行业。他总结不要认为这是理所当然的，因为历史告诉不断告诉我们，一个行业发展到一个阶段，这个行业的竞争就会越来越激烈，然后红利期就会消失。然后就会没有机会了。

跨境赚的是“链接”的钱

我有一个观念，举一个例子，我们在电商平台上把东西卖给消费者的时候，消费者认为他是亏本的，如果他认为亏本就不会买我们东西。所以他和商品之间的链接是增值的，是有产生价值的。换一个角度来看，每个人都在从无形的网络中获取价值，网络越多，价值就越大。每个人所挣的利润都不来源于客户，而来源于链接。我认为我们挣的都不是客户的钱，我们挣的是链接的钱。

回到我们这个行业，大家可以想象一下，电商改变的就是商品、品牌和消费者之间的链接的一个过程和形式，链接的能力和数量能够几何级地放大，所以从这个角度来讲，现在是10%左右的消费者通过电商购物，如果再往后推十年二十年，可能未来是50%，但是我们看到这个拐点就在未来的两三年就会来临，在拐点没有突破的时候我们的速度更快。可能未来在40%、50%的出口贸易可能是以电商来展现。这是一个巨大的市场，所以我并不认同跨境电商是一个已经进入到很好的一个行业。那么互联网，包括移动互联网，甚至将来人工智能的发展，流量会更好的分配，用户可以跟好的产品之间产生链接，所以市场的潜力非常的巨大。

产品为王不是口号，更要切入到实践中

在这个行业里“产品为王”这四个字更多的要大家去做。我重点想跟大家分享生态圈这样一个概念，我自己花了巨大的代价，以亿为单位的代价去跨过一个坑。今天有生态圈的情况下，其实无形当中帮助很多人避免了这个坑。我们在这个行业里，自己经历过的东西，我们有帐号运营涉及产品专利，会有物流的问题等等。在这个行业里，如果按这样来设置部门，要有20个部门，但是我们很多公司连20个人都没有。在这个行业里，就涌现出了很多叫服务商的概念，但是这服务商怎么样能够和我们行业更快交互的效率。其实很多服务商有一定的利润，但是他们有很多的利润实际上是花在了销售商。就是要把信息传递出去，然后建立一个信任，以及和这个客户之间建立一个链接的过程，在这个环节上其实他们花费了很多的成本。我们今天这个行业逐渐形成了这样一个生态圈，就是帮助很多人能够更快的去形成合作的关系。

价之链积极想要去推动的，包括在新三板挂牌发布会的时候，是希望成为跨境电商的推动者，行业很多人一起去推动这个行业，帮助所有的卖家、服务商、平台甚至是终端客户、软件这个环节里做一个高效的链接，因为我认识到，我们最终这个行业里，当大家使用服务的时候，一定觉得这个服务是物有所值。我们在这个行业里不是说别人挣了你的钱，你挣了别人的钱，而是怎么样建立高效的有价值的链接，在这个链接过程当中，大家各取所需，形成行业的繁荣。那么作为价之链，重点的定位是希望通过现在比较领先的基于大数据人工智能的概念，让这个过程更高效的发生和更快的匹配。