Prime Day 落幕！聪明的卖家已经开始做这些事了......

为期两天的亚马逊“Prime Day”全球购物促销活动终于完整落幕，从预热到结束，卖家朋友们经历了跨境圈的酸甜苦辣。

小波儿之所以隔了几天才发这篇复盘文章，就是给大家一个缓冲平复的时间，毕竟这次Prime Day活动大部分中国卖家的经历都格外耐人寻味，有爆单，也有“林丹”；有陪跑，也有狂欢，甚至有卖家调侃，今年的Prime Day就如徐志摩作的诗一样：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

但实际上，今年Prime Day总销售额达到了110亿美元，比去年增长6.1%，并且据调研机构Adobe Analytics统计，此次Prime Day前24个小时的销售额超过了56亿美元，同比增长8.7%，且该记录超过了去年感恩节当天创下的51亿美元的消费纪录。 同时，数据显示，年营收超过10亿美元的零售商，周一公布的电子商务销售额同比增长了28%。而年营收不到1000万美元的较小零售商，其销售额增长了22%。 在一定程度上，说明Prime Day给卖家销售额带来了不小的增长。

那为什么中国卖家却如此苦大仇深呢？

说来话长，这得追溯到从去年四月份开始就不断更新的库存绩效指标，而今年五月份推出的最新政策则表示如果卖家的IPI分数在2021年6月21日前还低于500分，则将在今年第三季度继续面临仓储容量限制，仓储限制会以季度为周期进行评估。这个政策对于IPI分数低于500分的卖家可谓沉重一击。

具体内容可以看一下小波儿之前写的这篇文章https://www.cifnews.com/article/97247

这件事就像导火索一样，紧接着作为全球基本港的盐田港区码头因出现确诊病例而不得不按下暂停键，受此影响，盐田港一度积压超过两万箱出口货柜。盐田国际集装箱码头每日作业能力因此下降至正常作业能力的30%。盐田港的拥堵不仅牵动着全球货运的神经，更是牵着百分之九十中国卖家的心。

然而祸不单行，前一段时间多个大卖账号被封，众多卖家吃瓜同时还有部分小卖家幸灾乐祸。但实际上，大卖被封，除了他们自身的违规操作，重要的一点就是亚马逊对卖家的管控力度加大，对于触红线行为决不轻饶。不止大卖惹人注目，我们小卖家在这种管控下，也是人人自危，格外注意规范经营。

这么多事情的连锁反应致使中国卖家对Prime Day的期待与信心有些崩盘，许多卖家在活动开始前已经准备面对狂风暴雨了。

至于有些卖家今年活动的销售业绩，小波给大家看一波网友们的谈论。

图片来源于知无不言

小波儿看着众多网友的反应，除了心疼之外，也是有了宽慰，起码大家以后不愁没有出路了，各个都是一顶一的段子手！

小波儿还看到了一个参与了7年亚马逊Prime Day的老卖家发帖，讲述自己的心路历程，而他的7年，也说出了众多老卖家的心声。

 图片来源于知无不言

不少老卖家看完后表示内容过于真实，过于扎心，因为这就是他们的真实写照，只能就当是做了一场梦，醒来还是很感动。

今年确实有些卖家的销售额不甚理想，难道今年的卖家都如此心酸吗？

NO！今年Prime Day 爆单产品也有很多。今年 Prime 会员日中，亚马逊会员在全球范围内购买了超过 2.5 亿件商品。最畅销的类别包括工具、美容、营养、婴儿护理、电子产品(包括亚马逊设备)、服装和家居产品。

一位销售家居的卖家表示：

今年销量超出预期，去年整个会员日仅仅翻了一倍，而今年刚开始半天就是平时销量的两倍了。

另一位做服装品类的卖家表示：

服装今年真的有点猛，会员日出单量是平常的两三倍，同事基本都爆单了。

关于时尚品类，小波儿之前也写过一篇文章，大家感兴趣可以看一下 https://www.cifnews.com/article/98379

上述分析中，我们可以看出亚马逊平台今后对于卖家与商品的管控会越来越严格，产品为王不是说说而已，产品质量越来越重要。

网友@下饭猫在这次Prime Day过后给大家做了一个分析总结，小波儿读完后也是受益匪浅，给大家分享一下：

 图片来源于微博

除了这位网友所说的关键词调整，小波儿再补充几条：

01.折扣设置

每年都会有卖家因为折扣设置错误，损失了巨额钱款。今年有不少卖家设置折扣失误，折扣叠加0元出了近千单，库存一下子被清光，即使开case向客服说明了情况，只能退回小部分，大伤了元气。

02.价格调整

不要跟风做无谓的低价销售，可以适当的调整。前一阵的低价潮还没有完全过去，刚刚结束的Prime Day就有卖家在活动第一天被下架了一个链接，原因就是潜在的低定价错误，怎么改都改不回来。

03.活动规划

这次Prime Day虽然结束了，但真正的旺季还没打响呢，后面还有许多活动在等着我们。亚马逊的活动大促相较于其他平台算是比较固定，至少不会让我们措手不及，既然如此，我们就不能打无准备的仗，提前计算好每款产品的广告与推广花费，店铺的运营策略，人员分配等。

04.合规经营

刚才说的所有，都要建立在店铺正常运行的基础上，不要钻亚马逊规则的bug漏洞，不要挑战亚马逊的底线，不然封店是迟早的事情。

虽然今年最大的活动盛宴之一已经结束，但2021年的挑战还在继续，疫情在逐渐好转，盐田港也慢慢恢复运行，事情都在慢慢变好，大家不要灰心，整理好心情，就当为即将到来的下半年大旺季做一个预习，加油吧！祝大家下半年都能取得一个好成绩！

 今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里啦，如果大家还有想了解或是有疑惑的地方，可以留言或私信小波，小波看到后会第一时间回复大家，祝大家生活愉快！

（来源：跨境小波儿）

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（来源：跨境小波儿）