老外的病毒式视频营销案例：美国佬借势把这个视频搞火了

雨果网从美国媒体近日的报道中了解到，美国服装制造企业威富集团（VF Corp）通过对一个年轻人制作的病毒式传播视频做出迅速回应，从而有效地提升了其线上的销售。

对网上的热门相关话题做出迅速反应能同时对线上和线下的销售情况起到关键作用。

威富集团消费部副总裁Brendan Sullivan称，他们的团队在今年早些时候捕抓到了一个病毒式传播视频，这个视频是由两个青少年制作的。他在周三参加纽约《女装日报》数字论坛的时候对与会者说，这个视频中是一个年轻人拿手机多次拍到他的朋友穿着一双Vans白鞋（威富集团旗下品牌），嘴巴还不时说着同一句话：“Damn Daniel”。

Sullivan称威富集团与这个视频的产生丝毫没有一点关系。这个视频在YouTube和社交媒体上快速传播开来。通过多个YouTube渠道，包括热门脱口秀节目“艾伦秀”等的曝光，获得了数以百万次的点击。

Sullivan 说：“有一天一个年轻人在视频中说了跟Vans十分切题、对Vans有极大影响力的话。他说‘Damn Daniel, back at it again with the white Vans（该死的，丹尼尔，下次必须再穿那双白色的Vans鞋回来。）’”

随着这个视频开始越来越受欢迎，Vans在其官网的首页制作了一个新的着陆页面，专门用来推广白色的Vans鞋。

他说：“当你进到这个着陆页的时候，你只会看到Vans的白鞋。这件事触动我的地方是我们的品牌懂得如何及时作出反应。” Sullivan没有具体透露因这个视频的窜红带来了多少额外的线上销量，只说销售量上升了“很多”。

威富集团的副总裁Karl Salzburger在公司4月份的2016年第二季度财报电话会议上告诉分析家称，在 “Damn Daniel”视频中出现的那种白色Vans鞋的卖出率为100%，这就是说运来的每双白鞋都卖出去了。Sullivan称，Vans有一个团队专门对在网上窜红的视频做出闪电般反应，就像这次对“Damn Daniel”视频所做的及时反应一样。

他提到，这个品牌之所以能对这种事件做出如此迅速的反应是源自于威富集团旗下每个品牌的领导班子结构。几乎大部分品牌的消费者营销负责人对电商和实体店的销售都负有直接责任。他说：“我们没有让多个团队负责这种事，当这种事件发生时，通常都是直接让一个单独的团队来处理。”

据悉，威富集团拥有16个电商网站，占公司财政总收入的27%。其旗下的十几个服饰品牌都设有实体店。（编译/雨果网 康杰炜）