美国品牌如何进入亚洲电商市场？这三个方式效果很好！

雨果网从外媒近日报道中了解到，亚洲电商市场的发展速度比全球其他地区更快。2015年，亚洲电商销售额达8350亿美元，比前一年增长32%。由于亚洲市场发展迅速，充满新机遇，很多美国品牌正在寻找方式，希望向亚洲消费者进行网上直销。

但是，很多品牌没有留意到，亚洲市场与西方市场有很大不同，不合适的营销策略让国外品牌纷纷碰壁。那么，美国品牌进入新兴的亚洲电商市场，需要做哪些准备呢？

1、了解亚洲每个国家消费者之间的区别

亚洲消费者具有微妙的差别；每一个国家的消费者都有各自的特点和购物习惯。

只需对比一下人均GDP：新加坡（52000美元），马来西亚（9000美元）。就能看出其中的巨大不平衡。

这两个国家只是被一条长度不到1英里的河流隔开，国民的可支配收入却有着天差地别。

不幸的是，很多美国品牌为所有亚洲消费者提供一揽子价格。这是个很大的失误，因为这片地区消费者的价格敏感度差别很大。

发达国家消费者（比如韩国）认为很便宜的价格，对于越南消费者来说可能就是天价。

因此，品牌根据国家划分消费者非常重要。如果有必要，还可以根据城市来区分消费者。因为大小城市之间的收入差异，有时候等同于发达国家与新兴国家之间的差异。

2、借助地方电商平台

亚洲每个国家都有自己的大型电商平台，人们大多喜欢在上面购物。亚马逊是美国主流电商平台，而印度则有Flipkart，中国有天猫，马来西亚有Coupang。

创建独立电商网站，并使用当地语言，以此来进入亚洲某个独立市场，对于品牌来说远远不够。很多品牌已经通过这种方式，来吸引消费者。更重要的是，美国品牌可以借助当地电商平台来提高品牌在消费群体中的影响力，以此作为进入新市场的突破口。

3. 向当地品牌学习

不管产品适合度或质量如何，品牌无法凭其美国客户基础来推动亚洲的销量。

少数品牌不管在哪都能成功，因为其品牌价值和知名度（比如耐克或苹果）。但对于大多数品牌来说，仅仅来自“美国”是不够的。

虽然有一定优势，也无法立即获得成功。除非他们花费巨大的努力，通过本土化营销和构建品牌知名度，来拓展全球客户群。

大多数发达国家都有一些成功的本地品牌，它们是外来品牌最大的威胁。在韩国，知名美容品牌比如魔法森林（Tony Moly）或自然乐园（Nature Republic）——被看作是行业领袖——牢牢把持着美容行业，让外国品牌很难进入韩国市场。

美国品牌想要进入亚洲市场，必须正确看待这些本土竞争巨头，通过它们来了解哪些产品在当地国家比较受欢迎、哪种营销策略效果较好、甚至是哪种电商网站设计风格/格局比较受当地人喜欢。

总结

进入快速发展的亚洲电商市场，对于任何品牌来说都有非常大的吸引力。但是品牌商们需要了解亚洲国家之间的任何细微差别。

一个简单的一揽子计划，无法让品牌成功进入亚洲市场。

相反，品牌需要深思熟虑，针对每一个独立市场制作规划，这点非常关键。

（编译/雨果网杨雪平）