提高亚马逊商品的曝光率，5大策略助你一臂之力

雨果网从外媒近日的报道中了解到，作为全球最大的零售商，亚马逊在卖家中越来越受欢迎。根据Web Retailer称，亚马逊上销售额破百万的卖家人数是eBay的四倍。

由于竞争激烈，亚马逊卖家要获得曝光率变得更加艰难。但不论有多少商品涌入亚马逊，卖家仍然有提高销量的空间。所以一开始就要建立曝光率、获得潜在消费者关注，这一点非常重要。下面是获取曝光率的五个技巧，帮助你提高商品曝光率和购买率：

1、获取评价

亚马逊的评论能帮助潜在消费者做出购买决定，研究显示社交认证能促进商品的销售。消费者依据商品评论进行购买。

重点在于你需要向消费者提出留评的要求。不要以为买家了解怎么支持你的商品，知道哪里或者什么时候留评，这时就需要卖家你的提醒了。

2、提高SEO排名

除了让消费者留评，优化关键词、SEO标签和标题能提高你的搜索排名，商品标题的关键词在listing排名中扮演了重要的作用。

注意，关键词需要包括品牌、描述、产品线、材质、颜色、尺寸和数量。亚马逊通过商品标题的关键词对listing进行排名。可以直接使用亚马逊的长尾关键词优化你的亚马逊商品listing。

3、利用视觉效果

文本排版、格式和图像都是把访客转变成卖家的重要元素。商品使用场景“可视化”能创造一种个性化的购物体验。

视觉效果能让一个品牌焕发活力。当买家看到一个吸引眼球的视觉场景时，会引起消费者共鸣，从而刺激他们点击购买。

4、优惠促销

给消费者提供折扣或者优惠组合。这个策略能帮助你获得消费者，尤其是当你销售利基商品时。

虽然折扣可能不会让你赚钱，但是能提高你的销量，并提高商品的畅销榜排名。

5、利用直复营销（Direct Response Marketing）提高线上参与度

虽然亚马逊有提供营销工具，但是你自己也需要做一些营销，推销你的亚马逊店铺，从而提高参与度和刺激销量。线上参与的类型包括：在每周的电子杂志附加优惠券，发布含有关键词、信息丰富的博客文章。在文章最后，可以添加店铺链接。（编译/雨果网 张凯燕）