夏昭：清醒的认识一下站外引流

产品为王，当然没错，亚马逊作为当前最好的出口品牌塑造的跨境电商平台，产品的重要性在其平台运营的重要性不言而喻。几乎可以这么说：没有好的产品，运营好亚马逊的概率很小。我一直在强调我们一定要有一个好的产品线思路，坚持以产品为核心的方法去运营亚马逊。今天，依然是这样。

那今天我们为什么要说站外引流呢?总结起来，有以下三点：

1，产品为王已经培养出一批重视产品的卖家，非革命性产品在平台爆发的时间加长，难度加大。很多卖家朋友明显的感觉到现在推产品起来越来越难了，以前只要产品问题不大，发个FBA，基本不愁卖。现在却越来越难了。

2，亚马逊对站外流量权重的增加，要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户，他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量，他需要引导平台卖家去积极引流，为他服务。

3，对品牌打造的诉求要求我们务必在各类社交媒体，博客论坛等一切外部连接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫，品牌塑造需求越来越大，单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求，要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。

总结一下，也就是说当前想在产品上取得独一无二，舍我其谁的程度还是有一定的难度，随着工厂卖家的大量介入，传统对流量引入有心得的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下，配合流量精准的导入，是一个非常不错的选择。

现阶段的站外引流现状：

其实现阶段的站外引流绝大多数卖家仅限于deal，promotion之类，也就是说，大多数卖家只是做一下slickdeals,Facebook上发放一下促销码等等，更多的是想得到一些直观的销量体现。

真正的站外引流，应该是加上品牌塑造，而且应该追求的是长期效果。事实上，由于人才的储备，资金实力，只有很少的大型卖家坚持做这样养鸡生蛋的事情。

我们应该怎么做站外引流呢?

首先，我们要非常明确，引流的目的是什么?上面说的很清楚，如果为了第一种目的，单纯为了即期订单，那我们就直接去站外做各种deals。所以首先我们要布局，有人会问：我是一个小卖家，我哪有资金和团队去布局呢?其实，大卖家布大局，小卖家可以布小局。引流的目的之二，就是带来品牌曝光，得持续效果。这里举一个例子：我最早成立站外引流团队的时候是一个人，我要求他每个月发至少8个红人视频和文章，这些文章+视频每月的阅读量在5W+，然后慢慢的加工作量和工作任务，一年下来，我发现，品牌在站外视频和文章的阅读量达到200W次。我相信，只要一直坚持这样去做，你的流量一定会增大到一个你现在还不敢想的数值。关于做法，其实我们也可以学习大卖家的成功经验。在google上找到大卖的一些推广渠道和推广合作的红人并非难事。

其次，站外引流是一个需要用心规划的工作。我们需要有一种整体规划的思路，做任何事情之前，一定要做好规划。很多人一直在做站外引流，问他怎么做，如果连个整体规划都没有，看起来团队成员忙的不亦乐乎，结果呢?事倍功半。真正要做品牌塑造和规划是多渠道宽曝光的格局。如下图：

最后，一定要对每一个去引流的平台有一定了解。SNS的代表Facebook,Twitter等。我们要对这每一个站外平台的规则了解透，知道怎么去玩，怎么去吸引更多的关注。当然除了SNS还有以下两类：

我们要熟知每个站点的游戏规则，还有很多站点，其实不需要我们亲自去注册发布，如果我们能长期的保持和一些红人大V的合作关系，岂不是更好?

其实，站外引流是一个整体的工作，了解需求之后，根据自己的实际去做，切莫人云亦云，刻意模仿。身边的小X曾今是一个亚马逊卖家，前年开始钻研facebook，两年过去了，他facebook的操作能力有了极大的提高，可是反观他的亚马逊，却惨不忍睹，原来，他潜心去学习Facebook把自己的亚马逊给荒废了。我相信有好多朋友都有类似的经历，本来去学习这些东西都是为了亚马逊服务，到最后忘记了自己的初衷。

所以最后，还是要强调一点，产品很重要。

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