如何调研关键字、快速拓展亚马逊listing流量入口

在正式进入今天的分享之前，我们先来看一组数据对比，样本来自同一关键词下排名差距较大的两条listing，对比一下listing关键词收录数量和产品排名之间的关系，从而加深对关键词重要性的理解。

我们所选的两个listing均来自关键词bbq gloves，样本A是搜索结果页第1名，样本B来自同关键词下的第20页（排名差距大，数据差异更为明显）。为了保证所选B产品不受上架时间短，而导致被收录词少的干扰（突出listing原本排布的关键词因素），我们选择的B产品上架时间为2017年底。

然后我们通过cerebro进行反查，查看两条listing分别被收录了多少个关键词。

样本A：被收录的关键词数量为19236个

样本B：被收录的关键词数量为604个

这两组案例相对比较极端，样本B相比样本A产品，所收录的关键词数量少了30多倍，显然流量入口的差距也是天壤之别，B产品仅在曝光层面就彻底输掉了，那么在排名和销量上有巨大的差异也是不足为奇的。

排布listing的关键词，首先一个基础就是完成listing的全面优化，包括标题、五点、描述等等。

除此之外，我们还可以通过调研同类目中排名靠前的卖家listing来获取关键词。同时，在产品上架一段时间以后，我们也可以通过下面的方法持续调研和补充新的关键词。

STEP 1

通过竞品listing筛选新的关键词

我们仍以上文中关键词下排名较高的样本A为例，在cerebro反查得到的数据中将关键词进行二次筛选。

设置的主要参数有2个：

1.月均搜索量最少100次

2.自然排名在15-35之间（我们自己产品的review数量、累积销量历史不如样本A，如果选择自然排名太靠前的关键词，获取该关键词流量的机会比较小）

筛选后，我们得到了1200多个关键词

这时我们就可以查看相比于这条优秀的listing，我们自己的产品有多少关键词没有得到排布。

快速的对比方法如下：

首先将这些关键词进行复制（以少量词为例，大家在实操中可以全部复制），然后来到index checker功能

将自己产品的asin填入左侧asin栏，假设我们的产品是样本B，那么右侧就可以筛选出我们有多少关键词没有得到排布了。

这里我们可以看到，上图中右侧红色方框内，绝大部分的词下面都是横线，表示这些词都没有在我们的listing中得到排布。排布位置可能是标题、五点、描述，也可能是后台中的Subject Matter或Other Attributes等。但这些词中可能存在一些重复内容，下面我们就将这些词进行洗词去重。

STEP 2

通过洗词获取更精准的关键词

首先将这些关键词进行复制

然后来到Frankenstein功能，选择去重

去重后，我们获得了300多个单词，从这里面选择重要的、高频率的关键词排布到我们的listing中就可以了。

最后分享一个小贴士，我们在编写listing的时候，如果先写长描述后添加A+，会发现长描述的内容在前台没有显示，这时大家不要将长描述删除，这部分的关键词依然会被收录。

（来源：跨境小学生Shawn）

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（来源：跨境小学生Shawn）