站外引流是什么东西

文章框架：

一，电商本质

二，两种流量

三，站外流量

四，站外作用

一，电商本质

首先我们思考一个问题，我们做电商到底为了什么？很通俗的两个字：赚钱。不管是做跨境电商还是做国内电商，我们终归要回到这个电商行业的重点，比如供应链/选品/运营/物流/资金/人才等等。电商行业能够赚到大钱的团队需要具备很多资源。开始可能你什么都没有，随着时间积累以及深耕行业积累资源，最后你发现原来做电商也没有那么难。

本人写文章没有那么多高大上的专业术语，写出来的内容实实在在能看得懂即可。我认为电商本质是：找到合适的流量把货卖出去变现

二，两种流量

因为我是专门做亚马逊，所以写的文章也是关于亚马逊的文章。亚马逊有两种流量，一种是站内流量，另一种是站外流量。

站内流量，简单来说就是买家在亚马逊网站或者亚马逊购物APP搜索产品并付款购物，这个过程叫买家通过亚马逊站内流量购物。这种购物方式很明显，就是知道去亚马逊网站或者APP搜索产品购物，买家已经知道有亚马逊这个平台。比如我们去天猫淘宝京东拼多多搜搜产品购物的过程一样的。这个过程中我们可能还不知道这件产品长什么样子，要通过搜索关键词去寻找产品再去详情页了解这件产品信息。这种站内流量搜索商品的购物欲望很强。

站外流量，简单来说就是买家在其他网站或者其他APP看到这件商品信息，然后对这件产品产生购物的欲望，并点击这个商品广告跳转回到亚马逊网站下单购买。这个过程买家没有到亚马逊网站或者APP搜索，而是在别的流量渠道就了解这件产品大致的信息，买家可能想要，然后再点击广告进去了解商品信息，这个过程是通过站外流量了解商品。这种站外流量搜索商品的购物欲望会低一些，因为需求没那么强烈，除非价格或者功能性很有吸引力。

这两个过程其实最后结果都是一样的，都是要回到亚马逊网站下单，区别在于刚开始了解这件商品的流量渠道不一样而已。

三，站外流量

站外流量有多少种模式，我归类成两种模式：花钱用广告推广和花钱找资源推广

1.花钱用广告推广，比如说谷歌和Facebook，这两件公司市值全球前10名。那么这两家公司靠什么赚钱：广告收入。使用谷歌和Facebook的用户已经是亿级别以上，所以很多商家在这两个平台上面打广告找优质的用户。谷歌和Facebook有一套强大的广告系统，你可以花钱使用他们的广告系统在平台里面打广告找到精准的用户变现。优点是更加容易找到精准的用户流量，缺点就是流量很贵，花了相对高广告费才获取到精准的用户，并且需要懂得平台投放广告的专员。

2. 花钱找资源推广，就是直接花钱给已经拥有粉丝的博主或者网站。比如说youtube红人/facebook红人/INS红人，这些红人通过创造积累一批用户关注，然后这些红人收商家费用来帮商家打广告。比如你有一个百万级别的抖音号，会有商家主动找你付费打广告的原理一样。比如还有一些deal网站专门做打折产品，这种网站也会积累很多用户。优点就是这类型资源很多，推广费用相对比较便宜。缺点就是流量没那么精准，因为每个资源的用户参差不齐，流量不一定精准，这个就需要花时间去积累筛选。

四，站外作用

只写站外对亚马逊的作用，大致有三点作用。

1.推新品

假如新品一个月内先把评论做到10条以上再开广告，那么广告ACOS是不是比裸奔跑的更好？新品前期用站外放量出单稀释留评率，目的就是把评论做起来以及提升关键词自然排名。当lilsting关键词自然排名提升后再开启广告，那么listing的广告权重会更加高。

2.稳排名

卖家最担心就是链接突然不可售了，可能因为退货率投诉率高被下架或者被竞争对手变狗恶搞等等。这个时候就需要稳住listing排名，稳排名的其中一种方法用站外高点折扣稳住排名，但是务必要做到（站外带来的总转化率＞站内这段时间的转化率）。

3.清库存

不及时把积压库存清掉，不但要收取仓储费而且还会影响库存绩效指标。当listing出现销量没办法补救的时候，建议及时清理库存降低损失，所以具备清库存资源也是非常重要的。

这三点作用你要懂的怎么使用，不懂使用的人就会觉得站外很垃圾会拉低转化率。站外是一把双刃剑，用的好就牛逼，用不好就sha逼。详细看我的文章怎么合理利用站外辅助亚马逊。

（来源：雨果观察员一味君）

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（来源：一味君）