​雨果网（深圳）“选品大会”：今年旺季很多卖家“断货”，多找供应商以防“隐患”

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政策、资本的双重驱动下，舶来的“黑五”和“网络双十一”对跨境电商来说，是一柄双刃剑。销量猛增的背后，也存在一些隐患。今年，优异的“成绩单”居然成为卖家的“心头患”？！背后的元凶究竟是什么呢？

卖家难言之痛——供应商断货篇

按理说，卖家一年中，好不容易获取这场“购物盛宴”的邀请函，应该卯足了劲提高销量，为何认为销量是“心头患”呢？

从CDiscount卖家姜先生的叙述中了解到，之前姜先生在“黑五”当天销售额达到平台的中国卖家前三，但是订单确认之后，却出现供应商严重断货的危机，导致货物迟迟不能发送。

“作为小卖家，效益往往是不确定的，可能需要外在因素的推动，于是借助旺季提高销量，整个11月销售额达到45万到50万欧。由于经验不足，面对断货的现象，没有提前做好部署，导致客户体验度大大下降。”姜先生补充道。“为了解决断货的现象，希望对接到智能家居类的供应商，并且能进一步拓展消费电子生产线。”

原来销量“不吃香”，背后元凶竟是供应链！类似于姜先生这类受供应链信息流影响的卖家是很常见的，一般容易出现外贸供货商“有货难销”，跨境电商卖家“无货可卖”的尴尬场景。

大卖解答——采用“一品两用”的形式

对于上述的“尴尬”现象，大卖家认为是供应链对接的问题，在“黑五”之前，没有做好与供应商和经销商谈判交流的准备，再加上旺季货物需求量猛增，也容易出现断货的现象。

“面对传统外贸增长乏力，资源信息对接存在局限的现状，卖家想要在国际出口贸易竞争中保持有利地位，供应链的影响不容忽视。其中卖家可以选择‘一品两用’的形式，即对同一个品类，由两个或多个供应商供货，以提高议价能力，并分散供应风险。”大卖家表示。

除了选择“一品两用”的模式之外，大卖家认为可以选择多参与一些“选品大会”，尽可能的增加对接机会。

“选品大会”找渠道——“供应链+”

目前，整个跨境行业本身就是“只听大卖笑，不闻小卖哭”。很多小卖家就像无头苍蝇，自己摸索对接的渠道，但是收效甚微，并且整个供应链也不是很稳定。

对于这类还在撒网式、毫无针对性地分销产品的跨境电商卖家或者供货商来说，如果有一个稳定的对接渠道，是相当受惠的。目前雨果网为这类卖家和供应商提供一条需求明确、无缝对接的便捷路径，这可谓是一场难得一见的供应链资源对接大会。