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2016-12-15 11:28
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线上购物中，买家图的就是一个便利快捷，每增加一个购物步骤，都会给顾客带来多一次选择犹豫的机会。亚马逊作为在线零售巨头更是抓住了客户心理，不断推出新的功能，不少卖家发现亚马逊把一些产品上标注了Amazon's Choice的标志，今天就与大家分享如何拿到Amazon's Choice标志，需要具备哪些条件？
什么是Amazon's Choice
当大家发布产品到Amazon页面后，必须要做两件事情：引流和转化。大家都知道Best Seller的标记(橙色标记)，然而现在大家会突然发现，除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice，亚马逊推荐的标签(黑色标记)。
毫无疑问，这个黑色的标记(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。许多卖家认为这是Amazon自己销售才会有这种标记，或是Amazon Vendor、Vendor Express才有这种机会，然而这显然是不对的。
为什么推出Amazon's Chocie
亚马逊从2015年推出Amazon's Choice的项目，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。Amazon Echo是一个以语音控制为主，并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。你可以通过提问的方式，让Echo给你Amazon认为最正确的答案，其中的语音智能功能有点像Apple Siri，但是Amazon添加了语音购物功能。
如何拿到Amazon's Choice标识
首选原则是根据你自己以往的交易记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。
次选原则很有意思，因为如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法进行推荐，这个推荐就叫做Amazon's Choice。
Amazon对于Amazon's Chocie的演算方法没有披露。
首先，记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。Amazon's Choice覆盖的产品类别包括：
图书和音像
电影、音乐、游戏
电子产品
家装
玩具
服装、鞋帽、珠宝
手工
户外
汽车
其次，所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。
再者，你的产品必须发布到FBA仓库，必须符合Prime会员要求。
然后，产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整，几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。
同时，你的产品最近的转化率必须要高，最近销量一定要大，必须在子类别排名拿下前5名 。
最后，你的产品Review平均星级需要在4星以上，但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的，但是这种情况很少，只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时，现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。
这些因素有多大机会可以拿到Amazon's Choice
1.A+页面 - 有很大帮助。
2.产品价格 - 如果你能够保证转化率，价格不会对Amazon's Choice有太大影响。
3.Review数量 - 没有太大影响。
4.负面评价 - 如果可以保持平均Review星级在四星以上，负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响。
5.退货百分比 - 有很大影响，尽量不要退货。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场!
