热门搜索词 亚马逊新手开店 lazada开店 wish开店 eBay开店 cdiscount Amazon Business Facebook引流 wish仿品 shopee开店 指尖陀螺 primeday 品牌备案

【运营实操】如何监控库存卖出率

雨果网 · 2017-01-11 09:30 评论  0 收藏  4

【运营实操】如何监控库存卖出率

图片来源/123rf.com.cn

卖出率,是一个关键的零售库存指标,能帮助卖家追踪产品销量、实现更好的存货平衡、最终赚到相对多的利润。

对于很多零售企业,库存代表着机遇。如果你想提高销量,就必须拥有更多库存产品。事实上,一些零售买家甚至会告诉你“如果你想卖更多,就必须买更多。”

不幸的是,好的零售库存管理并不那么简单。当一个商店有太多库存,它可能需要降价清仓来腾出运营资金,获得的利润变少。反之,当一个商店的某件产品缺货时,它就会损失机会成本,因为如果库存足够,它本可以卖出更多产品。

如何计算库存卖出率

计算某件产品卖出率最简单的方式,就是用某段时期(也许一周或一个月)内的销量除以最初的总库存量。

卖出率=销量÷总库存量(某段时期内)

举例来看,你想了解自己的果汁网店上周圣培露橙味果汁的销量。如果你囤积100罐圣培露橙味果汁,卖出75罐,那卖出率就是75%。

卖出率有至少2种常见变异公式。

第一种,就是某段时期内销量与进货量之比。这个公式主要用来监测那些需要频繁补货的产品,因为它关注的是补货情况。

卖出率=销量÷补货量(某段时期内)

第二种用到某段时期最后的销量数据。这个公式让卖家更好了解热销产品的销量,避免因为频繁交付使得周与周、月与月之间的卖出率对比难以计算。

卖出率=销量÷(现货量+销量)

选择合适的方式计算卖出率,能让卖家了解很多重要信息。

监测季节性产品的卖出率

有时候零售商为特定季节进货。比如,一个零售商可能只在冬季囤积雪地靴。

2016年11月1日,零售商进口1000双雪地靴,他想在2017年2月14日之前售完。这段时间内,共有15周。假设零售商想均匀地出售靴子(简化例子),卖家可以先监测一周的卖出率,和每一周的增长率,然后就知道能否准时卖完这些靴子。

如果卖出率比预计高,零售商有机会提高靴子价格。如果卖出率比预期低,零售商可以进行节日促销或提供折扣码。

卖出率能帮助识别销量高峰期和机遇

卖出率能帮零售商识别和管理无预料的销量增长。

比如,一些零售企业定期监测热销产品的一周卖出率。几周之后,企业得出产品的平均一周卖出率。如果某个周的销量大大超过平均一周卖出率,零售商就可以查看一下具体销售情况,确定哪些因素引起销量增长。然后再进口一些产品,确保库存充足,让销量的增加带来更多利润。

卖出率帮助减少呆滞库存

举例来看,一个玩具网店的仓库能储存100箱拼图玩具。该网店一般囤积5大类不同的拼图玩具,每类包含20个不同的拼图设计。

网店还希望能保持拼图设计不断更新。这意味着某些拼图玩具卖完后不会再补货。

卖出率能帮助玩具卖家决定哪些拼图设计补货,哪些能用新设计取代。如果狗狗玩扑克的拼图玩具每个月卖出率达80%,那就保留。而海边沙滩拼图玩具的月卖出率不到10%,这些产品卖完后就可以用新设计取代。

(编译/雨果网 杨雪平)

深挖用户“金矿”都有那些绝招?关注雨果网官方微信公众号【cifnews】, 快速抢占行业商机。

扫描下方二维码,获取大咖PPT!(获取PPT:雨果网App->圈子->干货铺)

 
扫码下载
意见反馈