亚马逊业务遇到产品滞销怎么办？10招助你清理亚马逊滞销库存

大多数亚马逊卖家都遇到过滞销库存的问题，当然产生的原因有主观的对市场判断失误，或客观的市场情况遇到特殊情况发生变化，但不论是因为什么原因，滞销库存都是亚马逊卖家在经营中几乎可以说最头疼的问题，虽然说清理库存是经营企业的正常现象，但它很令人生畏，并且感觉像是失败的前兆。滞销库存会影响现金流，会占用宝仓储空间并影响你的利润，还会阻止你对业务进行再投资。滞销库存的时间越长，它消耗的资源就越多。如果这是你当前的业务情况，那么你应意识到你需要了解可以帮助你清理滞销库存的方法以解决难题。

你何时需要清理库存？

首先，让我们看一下可能导致你尝试清理多余的亚马逊库存的两个主要问题。

1.死库存：你的产品过时了

简而言之，死库存就是一种不销售的产品。由于对市场了解不力或其他因素，从你开始销售产品开始就可能发生这种情况。或者它可能是一种曾经很流行的产品，但是现在它的销量已经下降了。大多数产品的生命周期有限，你可能会感到惊讶，但这并不罕见。无论哪种方式，闲置的库存都会消耗你的资源。你持有该库存的时间越长，损失就越大。在这种情况下，你应该选择尽快清理掉。

2.仓储费：长期仓储费用

作为FBA服务的一部分，你的产品会存放在亚马逊的一个仓库中。当销售稳定时，亚马逊物流是很棒的选择，但是，如果销售放缓，亚马逊仓库只会变成一个存储设施，而不是一个配送中心。亚马逊只想存储出售的产品，如果你的商品不动，亚马逊将收取额外的长期存储费。 如果发生这种情况，你应该立即考虑处理掉库存以避免仓储费。

在合适的时间清理库存的好处

你可能会认为没有“合适的时机”清理库存。但是实际上，你需要实时的关注库存情况以找到适合你的时间清理滞销库存，这是非常有必要的。对于FBA库存，一个明显的好处是立即避免了支付长期仓储费。另外，做出决定可以使你摆脱压力和恐慌，而这种压力和恐慌使你将无法将精力集中在应该做的事情上。在摆脱后它使你可以专注于其他当前产品，或投入新产品的研究。

清理滞销库存之前应考虑的事项

在清理滞销库存之前，你应考虑以下几点：

1. 你的库存是由于产品本身的问题而滞销，还是由于其他因素？如果你的产品是季节性的并且季节已经过去，那么你当然会发现销售下降，因此，要根据产品的实际情况考虑是下一季继续销售还是立刻清理掉。

2. 你的产品listing情况如何？如果你收到了一些负面评论，则可能会对销售产生影响。如果你的listing状况不佳或根本没有任何评论，请采取措施解决此问题，你的产品销量可能会上升。

3. 你是否在将产品上架在正确的类别中并在listing中使用了合适的关键词？如果消费者很难找的到你的产品，那么它当然会滞销。选择最合适的类别并优化listing至关重要。

4. 你的价格竞争力如何？你的产品是否能够与市场上的其他同类产品竞争？你的产品可能会在某些时候脱离市场定价，在这种情况下，你应该考虑使用再定价工具以确保你的产品在任何时候都能保持竞争力。

如果你已经检查了所有这些情况，并且确定要尽快清楚它们，那么可以采用以下方法对滞销库存进行清理。

清理滞销亚马逊库存的10种方法

1.降低价格

这是清理库存最明显的方法，也是最快的方法。你可能选择逐渐降低价格，或者直接将价格降至消费者无法抗拒的水平上。无论哪种方式，提升销售都是减少滞销库存水平的传统有效方法。可用的选项是提供一定百分比或固定金额的折扣，例如50％或$ 10。另外，你可以提供类似“买一送一”，也可以简单地以两，三或四pack的形式出售多余的产品-取决于你希望以多快的速度出售库存。

2.增加你的广告预算

也许你的滞销库存仅仅因为没有足够的消费者看到它。在这种情况下，你可以提高你的PPC广告价格来推广该产品。虽然这涉及要提高支出，但最终可以帮助提升销售，特别是如果将此策略与促销或类似措施结合使用。

3.创建捆绑产品

将不受欢迎的产品与热销的产品捆绑销售（Bundle）是一种有效地清理多余亚马逊库存的巧妙方法。通过将商品捆绑在一起，你可以提高整体价格，同时为客户提供独特的捆绑商品。如果你使用这种策略，则捆绑产品之间的互补是很重要的，这样它们才能吸引消费者。

4.在其它网站上清理你多余的亚马逊库存

仅仅因为你的产品在亚马逊上的销售情况不佳，并不意味着它不会在其他平台上实现销售。有很多选择：eBay、Etsy、沃尔玛、Facebook Marketplace、Shopify、Wish等电商渠道都是不错的选择。这样，你仍然有可能将产品的销售提升起来。或许可能，一开始只是选择了错误的平台进行销售。你可以先从亚马逊上移除库存至海外仓，然后将这些库存通过其它渠道出售。这虽然需要付出一定的费用，但同时也节省了亚马逊的各项仓储费用，总体来说还是划算的。

5.将滞销库存出售给竞争对手

是的，这是那些很少能想到但可能会奏效的疯狂想法之一。该策略将取决于你的产品是你自己的品牌，别人的品牌还是白牌的产品。你的产品越通用，就越有机会将其出售给竞争对手，因为竞争对手一般不会想要带有你品牌的库存。你需要磨练谈判技巧，因为其目的是尝试并尽可能地接近原始成本价格销售给竞争对手，以最大程度地减少损失。

6.将滞销库存出售给清货渠道

这是清理库存最简单的方法，只需将所有东西出售给清货渠道即可。清货渠道可以轻松地出售出你的滞销库存–因为这是他们每天整天要做的事情。但是，这样一来，你则几乎无法获得任何利润，因为清货渠道通常将会以极低的价格接收你的库存，并且没有什么议价的空间。

7.捐赠给慈善机构

这是一种替代方案，虽然不会给你带来短期回报，但如果你是品牌卖家这也是一种让更多人了解你品牌和产品的机会，并且也会使那些不幸的人受益。你可以将你的库存捐赠给慈善机构由他们去分配。或者也可以自己联系特定人群进行捐赠。例如可以将家庭用品捐赠给养老院，医院，机构等。园艺产品可以捐赠给学校或俱乐部。露营物品可以捐赠给童军，你也可以捐赠衣物或配件到旧货店。现在亚马逊自己也在做“亚马逊物流捐赠计划”，也会将你弃置的库存捐赠给慈善机构以帮助更多有需要的人。

8.退货或交换你的滞销库存

如果你的产品供应商就在销售目的国，那可以根据你持有库存的时间以及与供应商的关系，选择退货或换货。产品当然必须保持原包装且完好无损。一些供应商会允许采购方对部分产品进行换货，毕竟，如果你销售的产品没有动，那么你就不想从供应商那里重新订购，将他们换成可能会出售的产品也符合你的供应商的利益。

9.将滞销库存作为免费礼物

对于一些小型廉价物品可以用此方法，如果客户的订单可以达到一定金额，提供免费礼物作为奖励，则对订单转化有非常明显的助力，谁又可以抗拒免费的赠品呢？

10.销毁你的库存

最后，如果上述每个选项都失败了，或者你觉得这样做根本不值得，那么剩下的唯一方法就是要求亚马逊销毁你的库存。这听起来可能很激进，但是让库存退还给你然后自己销毁库存几乎没有意义，尤其是涉及大量库存时。你将支付处理库存的人工费用，然后再次付款销毁库存，因此你最好让亚马逊为你处理。

最佳亚马逊库存管理法

对你的亚马逊库存进行有效的精细化的管理，以至于你不会拥有过多（或过少的库存）这一点至关重要。没有良好的库存管理，你将无法有效地管理现金流量，如果你选择了错误的产品，你会发现所有资金都被滞销库存所占用。

因此，为避免库存过多或过少，请确保你知道以下问题的答案：

1. 你的补货期和安全库存阈值是多少？你应该始终了解从下采购订单开始备货至货物到达亚马逊仓库并上架所花费的天数，并清晰的将其纳入你的计划中对库存进行实时监控。

2. 你的库存周转速度？你应该知道每月每款产品的销售数量是多少，以及如果是季节性产品的话产品在淡旺季的销售趋势的变化是多大。

3. 你目前的库存水平是多少？卖家中心会向你显示还剩多少库存和你的IPI指数，因此请确保定期检查。

通过掌握这些基本事实和数据，你应该始终能够准确地管理库存，并降低遇到滞销库存的风险，因为不论处理滞销库存的方法有多好，那都是后置的，都不能从核心解决滞销库存，滞销库存只能前置解决，即在经营前和经营中就考虑好怎样备货以尽可能避免滞销库存，不仅仅是对于卖家而言对滞销库存非常痛恨，从亚马逊开始对库存的体积和数量上开始双限也能看出来平台也非常不喜欢滞销库存，所以请不断提高自己的经营能力避免滞销库存吧！

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（来源：A-Lu跨境）

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