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2017-01-24 10:00
大多零售商很少改变价格，但像亚马逊、Jet.com和西尔斯百货（Sears）这样的大型企业，一直在实时更改价格。纽约皇后区一家保健品及美容产品电商公司Pharmapacks，就是通过不断调整产品价格，为消费者提供最佳的交易，从而主导电商游戏，成了亚马逊美国站最大的卖家。
现在，小型零售商也能从实时定价和促销中获利。
实时定价即基于各种情况改变产品的价格，如有限库存、消费者浏览历史、天气状况和竞争对手的定价等。举例说，消费者浏览网站时，所在的位置一直在下雨，那么卖雨伞的零售商就可以给这些消费者提供折扣。
为了得出促销价格，零售商需要分析很多数据，如消费者信息、位置、天气、相关产品、适当的利润率和促销时长等。
过去，分析这些数据给小型零售商采用实时定价带来了困难，但现在情况改变了，多亏了计算机成本的降低和运算速度的提高，同时相关解决方案提供商也增多了。
1、提高营收。实时定价能提高消费者对零售商产品的需求，特别是当更新后的价格和其他零售商差不多或更低时，更能吸引消费者。
而且，根据消费者浏览记录及所在位置等情况改变价格时，能提高消费者完成交易的可能性。简单来说就是，实时定价能提高转化率，提高营收。
2、提高消费者忠诚度。当价格合适并且有更多相关促销推荐时，消费者会变得更加忠诚。消费者的好评和相关推荐产品将促进零售商网站和App访客量的提高。
3、获得更多利润。实时定价不仅仅只是降低价格，要视不同情况而定，有时可能要提高价格。例如，限量产品卖得非常快，这很可能意味着零售商有加价的机会，因此就能获得更多利润。同时，零售商可以根据不同的消费者，采取不同的定价形式来提高利润，怎么划分可以实时根据消费者的行为来定。（编译/雨果网 方小玲）
