直击121届广交会：“一带一路”采购商增多，印度制造商前来探听情报？

【编者按】2017春季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲。海外市场需求的变动是国内制造企业及外贸企业所关注的，而面临转型升级的他们也急需第一手市场资讯做为他们2017的布局的参考。雨果网将照例推荐现场新奇特产品，以及采访国内展商及海外采购商，如果你对外贸市场有自己的看法，或者对转型跨境电商有所感触，都可以约我们现场的小编聊一聊，可在文末留下展位号。

广交会第二天，雨果网在现场切实感受到人流涌动，据多位展商反馈，此次广交会，人流较上一届有所增加，尤其是“一带一路”沿线的采购商，增幅明显。

印度采购商表现活跃

广交会新闻发言人徐兵在14日的开幕新闻发布会上说，近几年，“一带一路”沿线国家采购商增长态势明显，第120届广交会“一带一路”沿线国家到会采购商占报到总人数的44%。第121届广交会将有更多“一带一路”沿线国家采购商参加。

现场，来自福州的展商聚单网CEO施平告诉雨果网，这两天，“一带一路”的采购商络绎不绝。“相对欧美而言，‘一带一路’的采购商单量小。不过正所谓蚁多咬死象，这个地区的采购商对许多产品都会觉得新鲜，有很大的发展空间。”

值得注意的是，印度采购商表现的十分活跃。“我觉得很大一部分也是过来看市场，里面可能也混杂了很多印度的制造商过来探听情报。”施平说道。近年来，随着劳动力成本的攀升，许多制造业逐渐迁往印度或是东南亚地区。虽然这些国家生产成本相对低廉，但是在外形、创新、技术方面还是落后于中国。施平分析，一些印度采购商可能不一定是买手，而是制造商。

外贸工厂的两条路径：产品+转型

施平也指出，现如今参展效果远不如从前。据他介绍，今年其公司取消了全部的国外展。因为去年参加了巴西展，收了一堆名片之后，后续却一个订单都没有。“主要是现场接单以及客人的不确定性，基本上看得多，买的少，订单少。现在我们反而通过互联网上的一些订单，增长还是很快的。”

在一家摩托车展位，一款呆萌、可爱的小黄人机车，独特的外观设计成为过往人群争相合照的头牌产品。该展商告诉雨果网，别看展位上一直人来人往，但是看热闹的多，真正询价的人少。

施平坦言，产品的更新迭代至关重要。“现在你看，以前的计算器的工厂原先很火爆，每年参展，包括钟表都有许多展商，但是今年来看，计算器、钟表展位的数量少了很多，除非是高端的或是很多创新结合的。”

施平表示，未来传统外贸势必要结合互联网和转型。沃尔玛关闭线下200多家门店，美国面临实体店倒闭潮，电商冲击给传统外贸的冲击是巨大的。外贸厂商一方面在于产品，产品不到位肯定没得做。另一方面，拓宽思维。单纯依靠传统展会，形式太过单一，随着的采购商变弱，打不过电商，是很明显的趋势。与此同时，跨境电商每年占据的比重在不断增加。展会就大趋势而言，虽然需要坚持，但不像以前那么依赖。

“对于传统外贸工厂而言，这也是一个很大的机会，企业如果能实现转型，未来可能会有更好的发展。”

（文/雨果网 汤幼玉）