面对蓬勃发展的日本快消品行业，中国电商卖家如何把握机遇？

欧洲、中东及非洲地区电商分析公司Profitero的策略总监Andrew Pearl，盯上了日本市场。该市场的快速消费品（FMCG）电商行业发展非常快。

日本是全球发展最快的电商市场之一，目前在线交易额占全球10%的份额。

日本快消品电商与其他市场有许多共同特征（特别是英国），虽然规模较小，发展速度却很快。日本消费者的平均可支配收入相对较高，工作时间较长，电商能满足人们对于购物便利性的需求。

新西兰怀卡托大学管理学院的资深讲师Dr Roy Larke称，消费电子产品是日本“电商网站最畅销的品类”，而其它类别，比如食品和服装的电商销量增长最快。这些快消品类将在未来几年飞速发展。

据Profitero分析透露，食品和饮料品牌，是快消品领域中收到产品评论数量最高的类别。值得注意的是，亚马逊向东京6个地区的Prime会员推出Amazon Fresh服务，提供17000多种新鲜食品，包括水果&蔬菜、肉、鱼以及奶制品等。

日本食品购物者，越来越喜欢用产品评论来分享在食品品牌方面的消费体验，并通过评论去尝试了解新产品。食品品牌卖家需要了解畅销品在该类产品中的评论数量概况，以确定是否需要投资于亚马逊以吸引更多评论，并提高产品评分。

亚马逊日本站购物者可以搜索特定产品类别的区域特色，比如面条、大米、调味品和清酒。很多小品牌卖家仅拥有亚马逊这一个销售渠道，通过专心投资运营电商业务，它们的搜索结果和销售排名比很多知名品牌更好。因此，大品牌也需要持续关注学习这些小品牌，通过亚马逊赞助关键字或促销等方式来提高自己的绩效评分。

现在的品牌在吸引访客量和将访客转化成忠实客户方面竞争很激烈。对于供应商来说，需要不断调整优化产品内容，确保产品标题和描述符合高级搜索算法，来与亚马逊和其他零售网站（包括Rakuten）竞争。

最后，日本移动设备使用率相当高（Criteo 近期报告显示，2016年第四季度日本超过一半的电商交易在移动设备上完成），意味着品牌必须了解如何最好地展现产品，提供便捷的移动购物体验。

（编译/雨果网 杨雪平）