热门搜索词 垂直采 Headline Search Ads 返校季 跨境电商平台排名 eBay开店 wish开店 UMKA shopee开店 亚马逊新手开店 paytm开店

亚马逊如何将流量转化为购买?从创建优质的商品详情页面开始

亚马逊全球开店 · 2017-06-07 14:45:41 评论  0 收藏  7

亚马逊 流量 订单

想让卖家的商品更具吸引力吗?想提高它在搜索中被发现的几率吗?想说服页面浏览者成为满意的买家吗?想树立统一的品牌形象,快速提升知名度和认可度吗?

相信所有卖家的回答一定是“YES”!让商品和品牌脱颖而出,那就从创建优质的商品详情页面开始吧。

详情页面四要素

亚马逊详情页面有四大要素,分别是:

如何将流量转化为购买?从创建优质的商品详情页面开始

页面创建最佳实践——商品名称:清晰、简洁、相关

在访问详情页面时,买家首先看到的是商品名称。商品名称将决定商品在搜索结果中的显示位置,影响商品的浏览量。

亚马逊为每种商品分类制定了唯一的商品名称结构,让卖家在命名时更有据可循。

Do's & Don'ts

✔️ 除了介词、冠词、连词之外的单词首字母大写,避免全部字母大写

✔️ 使用阿拉伯数字,突出量词,不要使用特殊符号

✔️ 标题长度应在200个英文字符以内

✔️ 请勿在此提供商品价格、数量以及个人或公司信息

✔️请勿在标题里添加宣传信息(如:“包邮”)或者主观评论(如:“爆款”)

● “服装”类商品名称格式:[品牌] + [部类] + [商品名称] + [尺寸和颜色(如果您的商品具有变体)]

● “服装”示例:Next Level 男士混合面料水手 T 恤大号蓝色

● “电视/音响”类商品名称格式:[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [规格]

● “电视/音响”示例:Sennheiser PXC 250 降噪耳机

商品图片:高质量、易理解、吸引人

一张好照片胜过千言万语。由于可供买家选择的商品太多,高质量、高分辨率的主图能让你的商品脱颖而出。

Do's & Don'ts

✔️ 图片使用纯白背景,突出商品整体,它的大小可占整张图片的80%

✔️ 使用亚马逊的图片缩放功能,制作最长边至少为1000像素的图片

✔️ 只展现买家会收到的实物

✔️ 请勿在图上添加边框、水印、文字或其他装饰物

✔️ 请勿在图上添加宣传信息(如:“促销”或“包邮”)

“母婴”示例

“家居”示例

“箱包”示例

商品要点:清晰、简明、扼要

如果只给你30秒向买家介绍商品,你会强调哪些商品信息?在商品要点处,突出这些重要信息和关键特征,方便买家快速了解。

Do's & Don'ts

✔️ 重点突出你希望买家知道的五大商品特征,如:尺寸、内容、原产地等

✔️ 每个要点首字母大写,结尾不用加标点

✔️ 使用阿拉伯数字,突出量词,不要使用特殊符号

✔️ 避免大而空,尽可能给出具体信息

✔️ 请勿在此提供商品价格、寄送方式以及公司信息

● “美妆”示例:维生素 E 滋养霜,可消除包括法令纹在内的皱纹。

● “鞋靴”示例:光滑的麂皮牛津鞋,具有对比鲜明的鞋带和贴边缝线。

商品描述:设身处地思考,言简意赅描述

撰写商品描述时,不妨将设想自己为买家:买家希望得到怎样的商品?获得怎样的体验?请牢记“少即是多”,商品描述应限制在2000个英文字符内。(注:Amazon Global Selling为3个单词,19个字符)

Do's & Don'ts

✔️ 描述商品的主要特征,例如风格、用途等

✔️ 提供准确的尺寸信息、使用说明、售后信息

✔️ 使用正确的语法、标点和完整的句子

✔️ 请勿在此提供买家姓名、邮件、网站链接、公司信息或其他产品信息

✔️ 请勿在此添加宣传信息(如:“促销”或“包邮”)

● “汽车用品”示例:重型厚橡胶聚合物搭配凸起设计,可防止污垢、泥、水和碎屑进入地毯下面。这些汽车脚垫可保持前座和整个后座地板的干净整洁,消除间隙以提供终极保护。量身定制,适合大多数车辆的地板。这些汽车脚垫无味无毒,即便对车内的婴幼儿乘客也无害。

以上内容只属于作者本人观点,不代表雨果网立场!

点击下载雨果网APP,告诉你老司机不能明说的跨境姿势~

小贴士:更多亚马逊行业资讯,可扫描下方二维码订阅或关注微信公众号cifnews!

 
扫码下载
意见反馈