未来资本将投向跨境电商的哪些领域？

2017年以来，多家跨境电商巨头企业被收购或出让股份，如四月份华鼎股份收购通拓科技，前不久浔兴股份购买价之链65%的股权。大量资本的介入对跨境电商行业意味着什么？什么样的跨境电商企业才更容易获得投资者的青睐?

6月28日，在由PingPong主办的出口电商行业首个投资对接会上，广发信德投资经理朱成接受了雨果网的采访。

投资者眼中跨境电商近年来的新变化

快速增长：

近年来，跨境电商行业发展迅速，2014年跨境电商整个行业增幅为30%，30%的增幅相对来一个行业来说发展是相当快的。而2014年行业的内部，所谓的龙头企业，最多一年的收入在5-10亿。现如今行业的龙头企业基本年收入15个亿在以上，收入20-30个亿的在龙头企业中都算是平均水平。

竞争加剧：

随着行业的不断发展，行业内部的竞争也日趋激烈，大企业变成了一个个巨无霸，且每年收入都成翻倍的态势，小的跨境电商企业难以望其项背，被甩的看不到踪迹。

朱成表示，2008年的跨境电商，几千块钱就能入行起家，一块钱的东西卖到美国，可以赚一美金，利润丰厚。当前，跨境电商行业虽然利润不像以前那么大，但还是有很多机会的，不过对于小企业来说，机会也不像以前那么容易把握住了。

合规化发展：

2014年以前，跨境电商行业属于野蛮生长，根本没有投资者感兴趣，甚至一些投资者根本搞不明白跨境电商究竟是在做什么。而现在，可以看到的，国内比较知名的跨境电商企业，像赛维、有棵树、pingpong、P卡、World First，甚至wish等企业，这几年在资本的推动下快速的成长。

同时，当前跨境电商企业和资本对接的速度也是越来越快。通常来说，做电商，要有两个月左右的账期，所以要求企业必须先囤货，再进行销售。5个亿的销售额通常也要有1.5亿的囤货。所以跨境电商企业必须有足够多的资金，这样才能推动企业的发展。

“如果没有资本对接，我觉得跨境电商企业也不太可能快速成长，因为这样你会慢慢缩回去了。”朱成讲道。

未来资本的对跨境电商投资的重点方向

朱成表示，未来一段时间他们对跨境电商企业的投资，将从四个维度来综合考量。

第一，龙头企业。朱成介绍道，对于跨境电商企业的投资，从15年开始就在持续的投，而跨境电商龙头企业，是他们投资的首选，同时也是优选，此前对龙头企业的投资额度可能在2.5-3个亿左右，而接下来，这一数字将会提升到10-15个亿左右。

第二，企业管理层要足够优秀。电商行业里的管理层必须非常优秀，很多龙头企业里的管理层都是清华北大毕业的，所以这也是他们的发展肯定也比行业其他企业快的多。有些企业，虽然领导者本身没有一个很好的背景，但他们会引进非常优秀的团队，来帮助运营。

第三，品牌电商。现在对于打造品牌电商，是一个非常好的时机。国内的品牌电商，大家比较熟知比如京东、三只松鼠、妖精的口袋等等，这些电商企业随着规模的扩大，逐渐的也呈现出了一个非常好的品牌，品牌形成以后对产品的竞争力的提高是有巨大帮助的。

跨境电商领域品牌做得比较好的就是亚马逊，亚马逊当前的市值比阿里巴巴还要高，且每年呈36%的增长速度发展。亚马逊上做一个品牌，可以做1-3个亿人民币，品类不必很多，像有棵树、赛维，平台一百多家店什么都卖，达到几十亿销售额。做个单一的品类，像Anker，卖移动电源，年销售30个亿，单靠着品牌，在亚马逊上就已经有非常大的影响力了。

第四，跨境电商服务。如PingPong就是收款这一块的服务，其实很多中小卖家，一开始可能想做个几十万、几百万，甚至上千万，当做到上亿了甚至更高，企业本身对服务、数据、金融的要求就会高。

朱成表示，“跨境电商的金融、服务等方向做好的话，企业未来还是会有很高的价值的。”

为何近期集中发生跨境电商企业被并购？

朱成认为，近段时间来，多家跨境电商企业被上市企业并购，这个并不奇怪，属于水到渠成的事情。

在2005年左右，跨境电商刚兴起的时候，丰厚的利润驱使下，跨境电商卖家会把自己的钱不停地投入进这个行业，几千块钱进去赚几千万、赚一两个亿，这一阶段的发展叫做野蛮生长期，大家只是简单的卖货模式，并没有想到，这个行业还能够和资本挂钩。

跨境电商发展到2013年左右，一些大的企业，已经做到了3、4个亿的体量时，慢慢的有资本开始介入，这些企业才发现，原来跨境电商这个行业还可以上市，还可以做资本的对接。

2014-2015年，资本快速的进入跨境电商行业，有了资本的推动，企业就必须向着规范化的方向去发展，企业各方面合规了以后，和资本市场的对接就成了水到渠成的事情。

“一个行业，能被资本所看好，那证明这个行业未来还是会有很大的发展前景的，资本的介入对跨境电商的发展能够起到很大的推动作用。”朱成讲道。

（文/雨果网 张毅）