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亚马逊Prime Day“恩宠”有别,大促暴露卖家备货短板

雨果网作者:雨果网
2017-07-14 08:39:17

亚马逊Prime Day既是机遇又是挑战。

亚马逊Prime Day“恩宠”有别,大促暴露卖家备货短板

亚马逊Prime Day在这两天用“火爆”一词难以概括,据不完全统计称,亚马逊Prime Day销量大幅攀升同比增长60%,会员数量和电子产品的销量创新高。

不少卖家也向雨果网反馈Prime Day当天销量实现400%-500%的增长幅度,更有卖家因当天过高的销量而导致库存告竭秒杀被取消。

不过,雨果网也发现,卖家在借助Prime Day大捞一笔的途中也暴露些许问题……

亚马逊Prime Day既是机遇又是挑战

厦门海天城网络科技有限公司在这次 Prime Day当日完成27万美金销售额,同比增长5倍。据其运营总监Damon称,今年的Prime Day的力度比去年的更大,相较于去年时长为24小时的Prime Day,今年加持的30个小时更是为卖家销量的增长提供了有效保障。

一个从事套装礼盒的卖家在短短半天内实现了店铺销量近3000的突破,创下了历年Prime Day的历史新高。

据不少卖家反馈称:“有报名参与亚马逊Prime Day的卖家,包括身边的一些朋友,基本上当天的销量与平日相比,都实现了400%-500%的增长幅度,只是毕竟是大促活动,必要的秒杀和折扣也使得销量的增长带动的利润涨幅并不是那么明显,特别是针对中小卖家而言。”

Prime Day的出现对国内卖家而言既是机遇又是挑战。一位主营饰品品类的卖家在这场大促中就惨遭“滑铁卢”,积极备下的库存,截止Prime Day结束之际,实际上出单的比例才占库存总量的20%,大促销量收效甚微;而另一亚马逊电子产品卖家称:“这是我们第一次参与亚马逊Prime Day,而当天过高的销量导致库存告竭秒杀被取消。”

大促暴露卖家备货短板

亚马逊Prime Day的收获和卖家先前的大促准备是密不可分的,活动参报、前期推广和库存备货管理都是十分关键的,任何一个环节的出错都容易造成致命的打击。从上述的案例中,我们不难发现,合理的备货是考验亚马逊卖家应对Prime Day的关键。

“未合理地预见大促订单量增长,对产品销量太过于乐观是此次库存剩余的原因。”上述饰品卖家说道:“另外,大促效果应该也和品类有关,这次剩余的库存我们也会在第四季度进行销售,适当投放广告、站内外推广相结合,紧抓11—12月份这个年终旺季。”

实际上,卖家在大促备战期间都应该就平台销量增长趋势和店铺运营现状分析,合理设置库存和补货数量。

亚马逊运营讲师告诉雨果网,类似于亚马逊Prime Day这种大促活动,卖家不能盲目跟风的参与,应该要全方位、多角度地从店铺实际运营能力和前期备战出发,在产品供应、商品库存、物流和补货等具体中间环节上深入考量,做具体的剖析。

“库存的储备或者销量的预期,都可以借助‘拉数据’的方式进行,平衡销量和库存储备关系,尤其是像亚马逊Prime Day这种促销旺季,卖家要与合作的物流商提前做好对库存储备的预估,及时更新、了解目标市场国消费者的购买需求,避免滞销、断货现象的发生;在发生断货时及时发布需求信息,或联系常合作交往的供应商进行补货,而补货数量不易过多,可以的情况下形成‘要多少补多少’的机动模式。”他说。

(文/雨果网 钟云莲)

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