那些关于亚马逊商品推广的“传说”到底是真是假？来听听官方的解答

声势浩大的Prime Day刚刚过去，各位卖家有没有长舒一口气？但但辛辛苦苦累计起来的Prime Day好评和排名可不能说丢就丢。建议卖家朋友们一定要持续使用亚马逊商品推广(Sponsored Products)。

亚马逊广告团队最近留意到市场上有不少关于亚马逊商品推广的“热点”、“秘笈”，其中不乏一些对于商品推广理解的误区。

今天，我们就把这些话题，结合比较常见的卖家问题，都一一列举出来。亚马逊广告团队将针对每个话题以出官方解读，希望能帮助卖家朋友们更好的理解并运用商品推广。

热点话题1

亚马逊商品推广费用支付

“最近有些文章说亚马逊广告取消了信用卡支付的方式，是不能够用信用卡代扣了吗? ”

亚马逊广告团队：所有专业卖家都可以选择信用卡这种广告付款方式。

在亚马逊平台支付广告的方式有两种：

1. 在卖家平台广告设置中添加信用卡扣费。

2. 关联您的亚马逊卖家账户，并从余额中自动扣减。之前只有达到一定级别的卖家才可以通过关联账户付款，目前限制已经全面放开，所有专业卖家朋友都可在这两种支付方式中间进行选择。

热点话题2

亚马逊商品推广的限制

“某些商品广告会由于销量太好，而导致展示几率被降低?”

亚马逊广告团队：亚马逊不会因为销量过好而限制某个产品的广告。

如果您的商品广告在卖家平台显示“您提供的商品不符合广告宣传的资格”，您可以从以下几点着手找一下原因：

* 预算超出或广告活动到期

* 广告需要的某些商品信息缺失

* 商品缺货或无库存信息

* 属于商品推广的受限品类

* 商品未获得购买按钮

* 商品收到质量或版权问题客户投诉

热点话题3

亚马逊商品推广的关键词及优化

“当我并列输入关键词后，如 'appleapple'展示的几率会增加?”

“我不应该把自己的品牌设为关键词，这样竞争对手会恶意点击我，浪费我的钱?”

“网络各种资源关于关键词数据及排名等等，是否可靠?”

亚马逊广告团队：亚马逊广告展示的决定因素是竞价与关联性。

通过设置的关键词匹配购物者的搜索词定向的展示广告。在其他条件均符合，您的广告与产品及购物者需求相关，又赢得竞价的情况下，您的广告才会展示。在英语里面，appleapple并不属于有效单词，所以将其设置为关键词并不会提高展示几率，反倒会因关联度不够而起反向作用。

将品牌作为关键词是一种关键词策略。

首先品牌关键词会相对来说更易转化(消费者直接键入您品牌的关键词说明其购买意愿较强烈)，竞争也没有其他通用关键词激烈。如果您怀疑有恶意点击，请第一时间通过卖家平台联系我们，亚马逊有专业的流量监控团队会帮助您调查并解决问题。

关于关键词的选择，卖家们还是要结合自身情况考虑。可以选择亚马逊提供的建议关键词。这些关键词都是使用预先批准的关键词列表，并且相关度较高，可增加您广告曝光的几率。

热点话题4

亚马逊商品推广的广告展示频率及广告分组

“据说展示频率和预算设置有关，CPC设置过低的话，就无法得到较好的时间段?”

“同一个广告组如果放的产品太多，每个产品的展示时间相对减少?”

亚马逊广告团队：亚马逊广告展示并非基于时间段，具体广告展示的原理请参考上一个话题。

此外，其他条件都符合的情况下，广告只会在预算用完或者在设置的广告活动结束日期之后停止展示。CPC的设置过低会影响广告的展示几率和位置，但对于时间段并没有直接影响。

一个广告是否会被展示取决于这个ASIN和关键词的得分和竞价，每一次广告展示都是单独运算的，与产品的广告组分类没有直接关系。

如果同一ASIN被同时放在两个以上的广告组中，点击和销售归属数据会被显示在关键词竞价较高的广告组，但这并不代表同一ASIN在两个广告组存在自我竞价。

热点话题5

关于站外引流

“站外引流效果更好，不需要在亚马逊打广告?”

亚马逊广告团队：不同平台上浏览搜索的用户在购物行为及心理上都存在差异。

最了解自己平台客户的当然只有自己啦!还是建议大家根据自身情况有效的结合站内站外的引流，可不断追踪绩效，优化改善!

最后一点，真正的成功没有捷径可走。

成功卖家永远都是最懂得如何充分利用亚马逊本身提供的资源。比如，通过分析自动投放报告和广告绩效报告，来不断优化提升自己的广告效果!

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