2025年东南亚电商市场规模约880亿美元，品牌如何营销？

亚马逊要进入新加坡的消息已经像野火一般蔓延，它的潜在竞争对手阿里巴巴和Lazada等已经准备好迎战了。亚马逊在新加坡与iTunes和Google Play合作，推出了Prime Now服务。通过这项新服务，消费者可以在下订单的当天或次日收到产品。

毫无疑问，各电商企业将东南亚视为一个有利可图的市场。根据Temasek和谷歌2016年的报告显示，东南亚互联网经济预计到2025年将增长到近2000亿美元，其中大部分增长（约32%）由未来10年的电商市场推动。到2025年，东南亚电商市场预计将达到880亿美元。这一新趋势给营销人员带来了新的挑战，他们现在必须考虑如何在电商平台营销。

根据Marketplace Ignition首席执行官兼创始人Eric Heller表示，当推出新产品时，营销人员一般会开始做广告、定主题，然后开始制作新闻稿。但是，这种方法在亚马逊等平台并非必须。

他补充道：“有很多办法让消费者购买你的产品。但亚马逊不像传统市场，亚马逊上，你可以继续瞄准已购买产品的消费者，并推荐一些相关的产品。”

那么在亚马逊等电商平台上，要怎么营销呢？

建立社区

一个技巧是在亚马逊内建立一个社区，建立平台与品牌之间的亲密关系。

Heller表示，在电商平台上销售产品的品牌可以从平台流量获益，接触大量的消费者，并且受益于平台发达的物流。为了让品牌在亚马逊等平台上凸显出来，营销人员必须了解平台用户想要购买什么以及产品搜索的方式。

Heller说：“在平台上，做好运营比广告效果更好。最好是要确保产品在合适的区域上架，而不是简单地使用关键词”。

他补充道，如果产品无法购买，那么关键词再好也没有意义。

选择合适的平台

Starcom全球网络解决方案亚太区总裁Ken Mandel表示，通过平台营销，品牌可以灵活地管理广告。

Mandel补充说：“然而，纯电商平台销售对于品牌来说可能会造成混乱，因为它通常意味着产品展示环境较差。如果一个品牌产品不出现在相邻品牌之间，特别是消费电子产品和时尚品牌，那么它的认知度可能会很低。”

他建议营销人员确保平台“适合自己的品牌”，确定营销资源适合自己的业务。

全渠道销售有必要

对于拥有自己的电商平台，觉得没有必要在亚马逊、Lazada等电商平台销售产品的企业，Mandel表示，品牌需要采用“全渠道”销售，在各渠道中拥有曝光率，这样才能推动销售额增长。

他说：“平台还有其他的优势，如可以给企业提供交叉销售的机会，让它从竞争中脱颖而出，征服消费者。平台是消费者消耗大部分时间购物的地方，现在有55%的消费者喜欢从亚马逊上开始产品搜索，而不是谷歌。”

他补充道：“除此之外，如果一个消费者到电商平台上浏览产品，那么他们很有可能带着要购物的意图，品牌必须学会有效地利用平台。”

Heller建议：“如果有亚马逊消费者，那么企业就应该在平台上试图接触这些受众。”他补充说，即使一个品牌选择不在平台销售产品，经销商或第三方供应商也可能会通过平台销售品牌产品。（编译/雨果网 方小玲）