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【采访】背起“包袋”仗剑走天涯,从零到亿,草根创业者的成长之路

真正的坚持,不是在最短的时间里做决定,而是在最长的时间里去行动。

【采访】背起“包袋”仗剑走天涯,从零到亿,草根创业者的成长之路

情怀这种东西总是难以表达,你能想象一个公司的员工每天都穿着迷彩服上班吗?

在福建泉州利荣包袋有限公司就拥有这样一个极具精气神的团队。公司创始人邱庆云从外贸跟班一路走到集团老总,实现从零到亿的创业,这是一个值得称道的励志故事。

创业刚起步就被“甩锅”

2003年,邱庆云大学毕业就进入了泉州当地一家包袋企业,2003年到2007年这四年,他在公司经历了包袋行业外贸整个环节的历练。虽然那时候邱庆云只是个一穷二白的打工仔,没资金、没人脉、没经验,但他仍然幻想有一天可以拥有属于自己的事业。他在伺机而动,等待那个机会的降临。

2007年,邱庆云认识了一位来自格鲁吉亚的客户,当时这位客户邀请他作为其公司在中国的采购代表。邱庆云以为他的机会来了,当下辞去工作,在市中心租了一个复式小公寓,创办泉州利荣包袋有限公司,开始自己的创业生涯。

正当邱庆云满腔热血想要大干一场的时候,客户却因金融危机而终止了这次合作。“那时候公司已经注册了,这条路必须继续往前走,没有退路了。”邱庆云回忆当时情形也颇为感慨。

每天工作18小时,从零开始积累

没有稳定的客户,没有充裕的资金,没有良好的信誉,也没有固定的供应商,从零开始,邱庆云走的举步维艰。

那时候的邱庆云有多拼?每天独自工作18个小时左右,没有假期,没有休息,白天与工厂联系,晚上与国外客户联系,午夜时分总是和咖啡为伴。睡觉对于当时的邱庆云来说是一种奢望。

“资金是最大的问题,没有钱无法参加各种展会,也无法购买付费网站,能采用的方法基本就是通过免费网站以及搜索引擎寻找潜在客户,每天疯狂地发送上千封邮件给能找到的国外客人。”

邱庆云的想法就是希望通过量的积累达到质的飞跃,坚持是他能做的唯一方法和手段。看似有点笨的方法却让邱庆云积累了一批原始客户。

2008年是美国金融危机的一年,也是中国制造业洗牌的一年,却是邱庆云的利荣包袋开始腾飞的一年!

金融危机后,市场体系中原有的稳定的供应链发生变化,那段时间邱庆云每天总能接到很多询盘和定单,定单数量相对少而且质量要求非常严格,但邱庆云都一丝不苟的完成客人要求的品质和交货时间。这为他的腾飞创造了最好的条件。

从0到亿的转身,他总结了几条经验

现在,邱庆云已经实现了从零到亿的飞跃,静下心来,回想过去几年的拼搏,他总结出以下几条成功经验:

一、市场定位,找准蓝海市场

利荣包袋将市场定位在美国,生产军用包、登山包、旅行包、户外包等。和其它时尚用品不同,军用品不会过时,是时尚界永恒的流行元素之一。尽管样式简单,也没有太多的修饰,但却非常耐用、大方。

如今,军用包装在时尚单品界迈入市场黄金拐点,成为不容忽视的掘金地带。有数据表明今年军用品市场销售数据同往年相比有较明显的提升,这也证明了它具有十分广阔的市场前景。

二、建团队,走工贸品牌发展道路

邱庆云从一开始就组建了相对完整的外贸团队,所有团队都是按照工厂该有的人员进行配备的,包括业务员、跟单员、检验员、采购员、算料员、报价员、仓管员、版师、财务、人事以及生产厂长和车样人员等等。

在2012年,邱庆云开始成立工贸结合加国外自主品牌运营的实体店,通过线上线下相结合的推广方式,开始他的品牌运营之路。

三、练内功,提高内部管理机制

随着原材料成本叠加、用工紧张等问题越发严峻,邱庆云在2013年制定了提高企业内部管理机制的决策,还成立了利荣科学院,以完善企业内部的绩效考核制度。

同时,公司开始以B2B+产品价值高度+售后服务深度为主,B2C+品牌营销和宣传为辅的方式,先后成立利荣(中国)事业部,利荣(美国)事业部,利荣(欧洲)事业部以及利荣品牌经营策划团队,进行国内外同时运营的方式。四善总结,根据需求选择推广方式很多企业都会面临推广难题,这种情形邱庆云也经历过。在此,他将自己曾经尝试过的一些方法做了总结,并对其进行分析,希望可以帮助创业初期以及正在从事外贸事业的一些外贸人。

关于推广方式的技巧:

1、使用各类搜索引擎,通过关键词设置寻找匹配买家;

2、搜索相关的国外匹配展会,从而获取合适的参展商名单;

3、不断在各类外贸网站进行公司信息以及产品的注册工作。

(邱庆云分析,以上三项费用均为零,成本支出需要体力和精力以及大量时间,但是效果不好,相当于大海捞针,且即使收获部分订单,也无法辨别客人的真实性。)

4、使用B2B付费网站,例如ALIBABA等网站进行推广。

5、网站和杂志相结合的产品信息推广。此项需要支付大笔费用,但效果非常不错,需要确定好目标市场。

6、利用社交网络,如WHATSAPP,LINKEDIN,FACEBOOK等进行关键词的搜索工作。邱庆云表示,这种方法具备一定的效果,但是需要大量的时间和精力投入,非常辛苦。

在员工的眼里,邱少云是个非常努力的人。作为老板,他身先士卒,为了进行市场调研,一个人背起包就去了十多个国家考察,现在的邱庆云也常常在美国沟通建立分厂、签约入驻大卖场的相关事宜。

真正的坚持,不是在最短的时间里做决定,而是在最长的时间里去行动。十几年的专注,邱庆云,他一直在路上,不曾停歇!

(文/雨果网    董小玲)

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