【实操干货】如何通过亚马逊T恤打印服务Merch by Amazon创收？

Merch by Amazon是亚马逊推出的一种T恤按需打印服务，卖家不需任何前期费用，只要上传T恤设计作为产品listing。一有消费者购买，亚马逊会把T恤打印出来，并负责配送，每出售一件，卖家就能抽取一定的版税。

许多平台卖家都将其视为一个新的收入来源，也有一些卖家只做Merch业务。不论如何，Merch为许多企业家带来了利润的快速增长。

如何在Merch经营业务？

步骤1：创建一个Merch账户。

步骤2：研究寻找搜索量大但竞争力较小的关键词。你可以在亚马逊上搜索一下你认为很流行的T恤，比如“Christmas elf t-shirt”（ 圣诞精灵T恤）。为了了解特定关键词在亚马逊的搜索量，可以考虑使用Keywords Everywhere这类关键词研究工具，查找具有高搜索量（每月搜索量高于300），但搜索结果较少(低于1000) 的关键词。

步骤3：雇佣自由平面设计师。如果你不是平面设计师，可以请按小时雇佣一名自由职业者（平面设计师），来为你设计T恤。向设计师提供你想要的细节，让他们给出大概的完成时间，初步设计稿出来后，根据实际需要再进行修订。注意确保设计出的图片符合亚马逊要求。

步骤4：创建listing。一般来说，注意定价、品牌名称、标题、要点和描述，将使listing排名比你的竞争对手更高。

（1）价格。查看竞争对手的产品价格，再根据前10个关键词搜索结果的价格进行定价。虽然大多数Merch的T恤售价为19.99美元，但根据设计的不同，价格也各不相同。

（2）品牌名。每款T恤的品牌名称应该是独一无二的。如果你的T恤在竞争 “Christmas Elf t-shir”（圣诞精灵T恤）这一关键词，品牌名称可以是“Christmas Elf Tees”。

（3）标题。在书写T恤标题时，注意具有描述性，并与你的T恤相关。如果你在竞争“Christmas Elf t-shir”（圣诞精灵T恤）这一关键字，你可以用“Cute Green and Red Christmas Elf Playing in Snow T-shirt”这一标题。

（4）要点和产品描述。使用要点（bullet points）和描述来引起消费者对设计的情感共鸣，促进销售。可以在要点（bullet points）和描述来中添加你要竞争的主要关键字的同义词。例如，如果是“elf”（精灵），你可以添加其同义词 “fairy”（ 仙女）或“Santa’s helper”（圣诞老人助手）来竞争关键词排名。

这方面，你还可以看看亚马逊的“Merch by Amazon SEO Ultimate Guide” （Merch SEO指南）。

步骤五：获得销售版税。一旦你的T恤设计刊登在Merch上，它将接触到亚马逊的数百万客户。设计出售时，亚马逊把T恤打印出来，运送给买家(通常使用Prime运输)。亚马逊还会为你负责客户服务问题。而你将根据自己目前所处的等级，收到应有的设计版税。你的T恤销量越多，等级越高，最基本的版税是从25%到35%开始抽取的。

总的来说，亚马逊Merch是一个既简单又有利可图的销售渠道，将多样化电商卖家的核心业务，并增加一项新的收入，而且这项业务并不需要投入很多的时间和资金。

（编译/雨果网 吴小华）