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亚马逊卖家如何面对销售低迷的2018年Q1?

雨果网 · 2017-12-07 09:04:43 评论  0 收藏  2

亚马逊卖家如何面对销售低迷的2018年Q1?

许多亚马逊卖家将2018年Q1戏称为“post-holiday selling slump”(节后大萧条期),对这一时期的销售都抱着消极态度——除了销售缓慢外,还要处理一堆旺季退货。

但事实上并非如此,只要采取适当的方法,卖家依旧可以在这黯淡期获得丰厚的利润:

亚马逊卖家如何面对销售低迷的2018年Q1?

1、利用2017年Q4获得的利润采购商品

所有企业老板都懂得将获得的资金重新投入到业务中去,对于亚马逊卖家、沃尔玛卖家或其他平台零售商来说同样如此。

如果你在2017年Q4 来临之前准备得当,那么绝对能收获颇丰。不要急着把你获得的丰厚利润存入银行账户中,用它们来支持你的采购策略,建立库存。

聪明的卖家会告诉你,把利润再投资到公司业务中是最好的长期投资。对于亚马逊的卖家来说,在2018年Q1前采购产品,将有可能给你带来很高的销售潜力。

你需要在Q4后期了解最新的趋势和消费需求,了解最值得购买的畅销产品,利用Q4获得的利润采购一批。

此外,投资购买一个产品研究工具,帮助你搜寻最有可能成为畅销品的产品是非常有必要的,它能避免你错过具有销售潜力的产品。

很多消费者在圣诞节收到了亚马逊礼品卡,很多人会在2018年Q1消费掉这些礼品卡。虽然无法准确预测持有礼品卡的消费者想买些什么,但你可以通过数据研究进行粗略的预测。

亚马逊卖家如何面对销售低迷的2018年Q1?

2、尽快为2018年Q1节日销售做准备

Q4以外的每个节假日都是卖家提振销量的好机会。所以,你越早为每个节日做准备,越能够超越你的竞争对手。

以下是2018年Q1销售潜力最大的节日列表:

(1)中国的新年(Chinese New Year  ,2018年2月16日)

(2)情人节(Valentine’s Day,2017年2月14日)

(3)圣帕特里克节(St. Patrick’s Day,爱尔兰节日,2018年3月17日)

另外, Super Bowl Sunday(超级碗星期天,美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛当天,在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行)虽然从正式意义上不是一个“节日”,但也是值得亚马逊卖家关注的一天。2018年, Super Bowl Sunday是在2月4日,你可以关注比赛中表现出色的球队,来了解采购哪些产品。

此外,因为复活节(Easter)正好在2018年4月1日,是Q2的第一天,你需要在Q1就做好准备。

对于这个高度商业化的节日,你可以采购的商品包括:糖果、服装、饰品、礼品盒、书籍、玩具等。

在节日到来之前,做好准备,将帮你在节日期间迎来销量增加。

亚马逊卖家如何面对销售低迷的2018年Q1?

3、混合销售多个种类产品

采购多个品类,多个价格段的产品,不要只专注于季节性产品。因为有些产品有很高的利润空间,但交易率较低,而有些产品虽然利润空间较小,但交易率高。

通过不同销售潜力、交易率的产品,能有效减少你可能遭遇的损失(比如某一高利润空间产品销售不出去,你就可以通过低收益但高销量的产品来平衡损失),确保资金流。

这一销售技巧不仅适用于Q1,也适用于你的整体销售。

另外,如果你缺少资金,可以采取较激进的定价策略来帮助滞销商品的销售。

亚马逊卖家如何面对销售低迷的2018年Q1?

4、采购迎合冬季主题的产品

每年的1月和2月是天气最冷的时候,在这段时间人们需要购买保暖产品来对抗寒冷的天气,以及各种铲雪工具。

在这段时间采购雪铲、岩盐(融冰用)和挡风玻璃刮雪刀绝对能帮你打开人们的钱包。雪地靴、手套、围巾、夹克、外套等服装类产品同样是不错的选择。

除了衣服和一些冬天必需品,冬季娱乐用品也是极畅销的一个品类。滑雪板、雪橇以及与其它与雪上活动相关的装备,都能给你带来积极的销售增长。

倘若你不能在天气变暖之前将这些产品清空,可以留着到明年卖。当然,如果你不想被亚马逊收取库存费用,可以降价清仓,同时也能为你囤积春季产品提供资金。

(编译/雨果网 吴小华)

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